市场回暖初现端倪，这些针织外贸企业开始忙起来！

展望二季度，订单逐步回升，针织企业正在“暖”起来。记者近期调查发现，常态化疫情防控下，一手抓渠道建设，一手抓产能提升，已成为各地针织企业加速复苏的重要“助攻”。业内人士表示，突出其来的疫情打乱了全球以及中国针织行业发展的节奏，但我国针织市场强大的消费潜力必将持续为企业提供发展机遇，也为全球针织行业发展提供坚实保障。

市场逐渐回暖步入正轨

受疫情影响，今年春节过后不少针织外贸企业订单下滑，一度陷入经营困境。近期，随着国内疫情防控形势持续向好，在各产业集群地区众多“真金白银”的惠企政策措施助力下，针织行业复工复产进程加速，久违的“机械运转声”又回来了。

5月7日，在 浙江天派针织有限公司的生产车间内，“哒哒哒”的机械运转声不绝于耳，工人们戴着口罩忙得热火朝天。“目前订单已排到8月中旬了。”置身于忙碌的生产车间， 浙江天派针织有限公司的相关负责人廖鸣略显激动。2009年，浙江天派针织有限公司正式进军无缝内衣行业。多年来，公司年产能始终保持着每年30%的增速，是全球无缝内衣行业的龙头企业之一，也是世界内衣知名品牌“维多利亚的秘密”授权工厂之一。

作为义乌市首批复工复产的企业，天派针织所有生产线一直处于满负荷运转。“疫情对我们来说，影响不大。”廖鸣坦言，虽然3月中旬到4月中旬，出现了部分客户要求暂停出货的情况，但由于此前订单交货期已经排到7月初，所以生产从未停歇。

“现在车间在赶的货，是去年12月就已经下单的。而五六月份将要出口的货，则是年前就订好的。企业主要的大客户也一直在如期交货，只是把出货方式做了调整，空运改成海运。”廖鸣介绍，从4月底开始，企业就陆续接到来自欧美国家的新订单，前期部分暂停出货的订单也陆续开始恢复出货。

对于企业二季度的生产，廖鸣十分乐观。他预计近期欧洲市场也将重启，企业将会收到更多新的订单。而目前较去年同期相比，来自欧美国家的订单已恢复80%左右。一季度，企业产能增速和去年持平，二季度将逐渐发力。

位于 海宁斜桥镇工业园区的海宁市斯曼针织有限公司，以生产和出口袜子、针织内衣品类服装为主，产品畅销日本和欧洲市场。疫情之下，斯曼针织迅速调整策略，将企业发展目光转向内销市场，借力电商销售平台和直播带货的形式，打开企业发展新局面。“一季度，公司业绩喜人，实现销售额1600万元，产能保持去年同期水平。” 海宁市斯曼针织有限公司负责人沈强对国内市场很有信心，目前，公司已开始筹备一部分秋冬季新品。随着内销市场的进一步拓展，接下来还将新开两条生产线，继续扩大招工。

供应链迎来共享时代

面对突如其来的新冠肺炎战“疫”，针织行业加速洗牌，有人说是考验，也有人说是风口。日前，在浙江省宁波市象山县爵溪街道，100多家针织企业的负责人正围绕一笔3000万件民用防护服的大订单展开紧急磋商。“首批500万件民用防护服订单要一个月内交货。”作为牵头企业， 浙江甬南控股集团有限公司总经理林营邀请同行一起赶订单。龙头企业送来“及时雨”，50家针织企业当即签订了生产意向， 宁波正阳针织有限公司现场认领了1万件民用防护服的生产订单。

“从今年3月起，企业一直处于半停产状态。有了这笔‘共享’订单，既稳住了员工，也稳定了企业生产。” 宁波正阳针织有限公司负责人林竺说。

作为国内最大的针织品出口基地之一，象山县爵溪街道集聚针织企业500多家，9成以上是外贸出口为主。受海外疫情影响，大量订单被取消或延期。在象山辉艺针织有限公司的生产车间，只有很少的几台机器在运转，仓库里堆着价值250多万元的产品等待出口，象山辉艺针织有限公司总经理李鸣说：“这些原本4月份要出口的产品现在改到6月份了，但还要视疫情的情况而定。”

面对困境，浙江象山企业及时“抱团”转型，主动迎战，通过共享订单携手产业上下游协同企业共渡难关。象山县政府派出驻企业干部协调解决相关问题，助力企业改造车间和生产线，从传统针织生产快速转产民用防护服生产。今年4月初，宁波辰德服饰有限公司率先试水防护服生产，陆续生产了30万件防护服，保障了260名企业员工的基本收入。据爵溪街道相关负责人介绍，此次达成“共享”的3000万件民用防护服的生产订单，至少可以让150家针织企业投入生产。

随着首批物料运抵牵头企业甬南集团的生产车间。一件防护服样衣，里里外外都被仔细研究，布料裁剪、缝制等一系列工艺在这里形成标准化的“范本”，与抱团企业无缝对接。眼下，首批500万件防护服订单已开始生产。为保障企业后续仍有订单可做，爵溪街道积极帮助企业牵线搭桥，寻找订单，促进上下游产业对接，形成“联盟生产、抱团互救”的发展模式，让更多企业渡过难关。目前，爵溪街道已有60家针织外贸企业转型生产口罩、防护服等防疫物资出口海外。

外贸企业线上寻找商机

落户于江西省南昌市南昌县八一乡后曲村的 南昌伟泰实业有限公司是一家规模以上针织服装企业，服装以出口为主，服装生产和销售量在全乡占有最大份额，年上缴税金均在50万元以上，解决劳动力就业120余人。然而，受国内外疫情影响，复工复产后，他们的产量也只有过去的10%。

“疫情不仅影响企业的生产效益，更给员工就业带来冲击。为了尽快降低疫情对公司的不利影响，能保留住员工，我们一手抓疫情防控，一手抓产能提升。在疫情防控上，我们加强了对厂区的封闭管理和消杀，做到了外防输入，内防扩散。在产能提升上，我们一是转变销路，紧盯国内市场，实现网上签约、云销售。二是深挖内部潜力，不断加强技术指导，提高员工的生产技能，实现精细加工。同时，严格把好产品出厂关口，严防‘跳针’、‘漏针’的服装出厂，以质量取信客户，赢得市场。目前，我们厂的产能已逐步恢复到80%。” 江西南昌伟泰实业有限公司负责人章美兰介绍。

危机中蕴藏着机遇， 浙江年年旺针织有限公司总经理吴功文对这句话有着深刻的认识。吴功文介绍，海外疫情暴发以来，公司积极寻求线上“突围”，着力建设国外跨境电商平台销售渠道，让公司的出口订单大增。”

浙江年年旺针织有限公司是一家专业生产销售无缝针织内衣的企业，是义乌市工业50强企业之一，产品主要出口美国等地。“如果没有这次疫情，外贸形势一片大好，根本不会想到去主动拓展线上平台，更加不会去国外的网站寻找商机，与往年该平台的销售量相比，现在提高了一倍多。”吴功文表示，此前受疫情影响的客户订单，70%已重新下单，同时公司采取差异化方式获得市场订单，不断巩固老客户、挖掘新客户、抢抓大订单，优先保障重点客户和紧急订单需求，相信接下来，外贸订单会越来多。

在疫情下的数字化探索，对企业稳生产、稳经营、稳发展都发挥了重要作用。资料显示，截至目前，全国一半以上的外贸企业已开通线上渠道，最近3个月淘宝上新增外贸店激增160%。可见，外贸企业已经开始在线上加速复苏。而伴随着各方全面的努力，外贸针织企业将迎来新的机遇。