砍掉实体商铺做直播服装女老板all in电商盼“翻盘”

有人说，直播带货正迎来千亿级风口，过去10年积攒的百万财富，主播小妹一场6小时直播就能实现;有人说，八成流量只集中于头部主播，七成多带货经济从业者月收入低于1万元;有人说，砸进去20多万元做短视频，4个月吸粉100万，还是盈利无期;

直播到底是深坑还是蓝海?真实的带货直播是怎样的?郑州本地批发商转型直播，正遭遇着怎样的困惑或甜蜜?

即日起，河南商报与郑州批发市场公众号同步推出系列报道——“郑州老板直播带货生存录”，将镜头对准从传统批发跨界而来做直播带货的生意人。

同样是吆喝卖服装，24年前，王海燕是守在20平方米的档口内，站在矮凳上，对着熙熙攘攘的人流，扯着嗓子喊：“38元特价处理，走过路过不要错过!”

24年后的今天，看得见的人群，变成了7英寸屏幕里的刷屏、点赞，类似这样的话术信手拈来，“姐妹们，14元包邮，只剩最后3件!”

时代更迭、产能过剩、渠道收窄境况下，她夜夜难寐，不得不壮士断腕，从传统服装批发商转型为带货主播，蓄积起17.4万粉丝用了9个月。

但是，要实现批量带货变现，不知道还需要多长的路要走。

17万粉丝和两位数观看直播的铁粉

5月30日23：26，位于郑州市大观国贸的商铺兼直播间里，王海燕和表妹还没下班。

直播屏幕里陪她俩的还有49名铁粉。

从下午1点上播，俩人轮换着直播，已超过10小时。

从大年初二第一次上直播，到现在的97天里，她从来没有在午夜2点前睡过。

而从2019年8月5日发出第一个短视频，王海燕已经在短视频领域征战9个多月，至今积累了17.4万粉丝。这个数据在杭州等城市，无疑会被淹没在人海里，但是在郑州本地服装市场，却较为亮眼。

她没有想过会这么辛苦。多年前，她在敦睦路服装市场干批发时，也很苦：夜里睡仓库，阴冷刺骨的冬风里，要跑很远上厕所，早上5点就被地市采购商踹门叫醒。

这种苦，从24年前，她从山东老家坐上直达郑州的绿皮车开始，就如影随形。那个时候，16岁姑娘王海燕，从初三的考场上走出来，没等到成绩出炉，打包了几件换洗衣服，就跳上火车，投奔在郑州做服装生意的叔叔。

曾一天净赚10万元

那时候日子很苦、身体乏累，但是服装批发史上的蜜糖时代。干了4年，直到2000年，叔叔丢下敦睦路的档口给她，抽身离开。留下的除了值钱的档口，还有蓄养了4年的一身做生意的本领、眼光和胆识。20岁的姑娘终于等到了属于自己的时代。

爸爸借给她10万元作为启动资金，再加上叔叔借给她的10万元，王海燕只用了两年时间，就赚回投资，还上了当初从爸爸、叔叔那里借的债。

王海燕向河南商报记者回忆，生意最好时，一天卖出2万件衣服，一件衣服利润5元钱，一天净赚10万元。

到2004年前后，王海燕等来了表妹，也是日后亲密的合伙人。表妹主内，负责店铺运营管理;她主外，常常广州、郑州两地跑，进货、组货。

如今俩人成为直播带货的主角。

王海燕将做服装生意分为这几个阶段：1996年至2005年的生意靠的是胆量、能吃苦;2005年至2015年的生意靠的是运气;如今则靠的是智慧、诚恳以及能否提供附加值。

撤掉档口主攻直播

2017年左右，王海燕开始觉察出服装生意的变化。

她想到向零售端转移，来遏制颓势。然而零售领域的陌生和复杂，并非批发商能够掌控。她冥冥之中感到转型迫在眉睫，但不知怎么改变——直到直播带货风口的到来。

实体服装批发生意利润收窄，客户减少，竞争饱和，产品同质化，让王海燕忧心忡忡，她觉得必须“破釜沉舟”“壮士断腕”。

2019年夏天，她看到短视频领域热火朝天，开始模仿做情景式短视频。她自己选定文案，花800元请了视频拍摄团队，拍出了第一个短视频，于8月5日上线。没想到一炮而红，第一个视频就取得了300多万人次的观看量。

此后的短视频制作中，她逐渐摸索出自己的定位和IP——一头干练的短发，职场Boss装扮，塑造出职场上正能量、自带温暖的“治愈系女老总”形象。

2019年年末，她索性砍掉市场里运营了十来年的实体商铺，在大观国贸租下新的店作为直播间，孤注一掷做直播——allin电商，这相当于断了她的后路。砍掉实体店的那天晚上，她觉得“像没了根一样”。

第一次上线直播是在大年初二。一直到今天，她保持着一周直播5次的频率，哪怕观看量只有两位数。

即便拥有近20万粉丝，她也仅仅是直播带货大军中埋头学习的小兵，距离盈利尚无明确日期。

有数据显示，行业TOP5主播占据平台80%以上的流量，流量只会向头部集中，更多的腰部与尾部主播实际上处于弱势位置。76.6%的“带货经济”从业者的月收入低于万元，并且有近58.2%的相关从业者正在考虑转行。

毕竟只有一个李佳琦，一个薇娅。直播电商到底是昙花一现，还是值得长期投入?已投入重金的王海燕，由不得思考，她只能像一只迷失的鹿，不停地狂奔来寻找出口。