柯桥C端直播：乘着风口 百花齐放

“宝宝们，现在我们模特穿的是1号宝贝，这款大毛领过膝长款防风鹅绒服是我们百思寒非常经典的款式，面料用了40S涤棉复合面料，防钻绒，是一款挺阔度好，不易褶皱不易吸尘的面料。然后整个版型是H型的，不挑身材，大家喜欢的话不妨放在购物车里下单哦。”晚上7点半，在位于柯桥钱陶公路的“百思寒”体验观光工厂里，一个年轻的直播团队正在进行年中鹅绒服反季大促直播活动，主播为观众详细介绍产品，模特现场试穿展示，不少进入直播间的看客纷纷下单。四个小时的直播下来，一共卖出了4000件鹅绒服，销售额达210万元。

百思寒”618鹅绒服反季大促直播

柯桥，被誉为“托在一块布上的城市”，在这里以面料为主的各大专业市场撑起了整个中国轻纺城的繁荣发展。近几年来，柯桥产业不断前进发展，从面料到服装，从半成品到终端产品进行转化，为产品附加值提升创造了更大空间，为传统中国轻纺城的转型升级提供了新的动力。于是，正站在风口上的直播行业也延伸到了面料终端，像“百思寒”一样的服装、家纺、鞋帽企业纷纷试水视频直播，柯桥C端直播如火如荼。

“因疫情产生的隔离经济为视频直播带来了更大的市场，我们通过直播就可以完成整个销售，这对于企业来说是一种新的生意模式，大家都应该去关注、尝试并探索。”浙江百思寒羽绒股份有限公司董事长孙建刚告诉记者，公司从很早就开始做直播，现在的直播团队也由原先的业余到专业，今年的“520”和“618”2场大型直播均收获了惊喜成绩，“520”销售额320万元，“618” 销售额210万元，驱动了业绩增长。

“磁卡CiKa” 仓铺店直播带货

类似这样的柯桥企业还有许多，当直播电商成了现象级的经济风口时，大家都想乘上去，利用这个风口，帮助企业开拓市场、辅助销售。绍兴柯桥东方舰服饰有限公司总经理老板张立标也表示很看好直播这个新的销售形式，“直播带货在我们原先的经营模式基础上进行再延伸，弥补了线上销售单一的图片展示，带动了不少客流。”张立标告诉记者，公司在F2C、O2O、C2C的基础上增加了直播模式，客户只要进入东方舰服饰旗下的“磁卡CiKa”仓铺店购买商品就可以观看到产品直播，通过直播过程中的导购介绍和真人试穿，能更直观地了解某款服装产品的尺码大小、穿搭效果。磁卡CiKa时尚仓铺位于中国轻纺城创意园，是一家自主服装品牌仓铺店，产品主打休闲男女装，有着众多的80后粉丝。张立标认为直播带货是一个加分项，且过程中还可以与客户进行互动交流，增强了客户黏性。未来，他计划从目前每周二、四、六下午的固定时段直播慢慢发展成全时段直播。

在“拼多多”平台上直播销售“特步”运动鞋

疫情期加速了直播带货行业的崛起，2020年成为了全民直播元年。绍兴创金贸易有限公司总经理郑龙认为，这场疫情倒逼企业去摸索创新，“公司今年在‘拼多多’平台上铺设了渠道，开了直播，也取得了比较满意的效果。” 据了解，作为“特步”的经销商之一，创金贸易在“拼多多”店铺直播销售“特步”运动品牌产品，每日的场观人数达4000-5000人次，整体业绩在多渠道运营下稳步上升。郑总表示，直播行业目前处在一个“野蛮生长”阶段，大家不能盲目跟随，应思考如何构建一个健康的直播生态。他认为，未来以内容为转向的直播电商会终将在这场“直播大战”中胜出。

我们看到，柯桥的商业在积极渗入直播领域，且C端直播产业链也在逐步完善成长的过程中，朝着更优质的内容、更专业的团队、更规范的操作等方向发展。在柯桥区电子商务科科长赵胜君看来，疫情对互联网经济、特别是直播经济来说，机遇大于挑战。直播的爆发力和感染力为电子商务注入了新动力，帮助柯桥许多企业盘活了巨大的消费市场，对柯桥的经济社会发展发挥了重要作用。赵胜君认为，未来直播带货的新业态会继续在柯桥生根发芽，并随着相关部门出台规定促其更健康、快速和高质量的发展。

（文/大京；摄影、摄像/谢聪）