纺织品直播带货地摊经营的状况与思考

在网络经济时兴与抗击疫情限流的新形势下，一种商品展示与营销新模式―-直播带货、地摊经济“火”红于市，好不热闹，内需得以拉动，消费有所提升。那么，作为此种经营形式主打的纺织品类直播带货与地摊销售情况如何呢?笔者通过关注直播和了解相关商家、顾客，掌握到一些信息动态。

首先，新型销售形式具有吸引消费者眼球的动力。纺织类商品，如服装、服饰、床上用品、居家纺织用品等等，本来就是日常线上线下常规流通的主打品种，在当下热盛的直播带货走货质速上同样一如往常。某三线城市一纺织品经销商户近期先线上直播，后下线到闹市口于夜市期间摆起地摊，倒是销售出一批针棉织品，笔者便做了其两件贴牌(adidas)产品的购买者。因为走货较快生意不错，这位纺织品经销商雇用了几人在地摊帮忙接待打理生意。据介绍，一般商户的直播带货没有网红主播、大型知名平台的的影响及销售效率，这当然是一个浅显简单的道理，但因为时尚潮流的市场带动影响，比平时的传统超市柜台式销售走货量要大一些，多一些也是肯定的，但从走势上观察分析，直播带货不会持续火爆下去而会成为一种常态。

其次，直播带货和地摊经营的商品价值定位多为中、低档次。商户介绍与笔者关注到，直播带货和地摊经营的商品价值以中、低档次商品为主，少有价格不斐的高档商品。如笔者购买的两件贴牌(adidas)服装，就是一件汗衫和一条运动短裤，两件才98元(39+59)，因为适宜于晚间散步和平时居家穿着，加之价格也不算太贵，我就欣然选购了两件。与我一样有此消费举动的，大家想法类似，充其量就这么多钱，既使买贵买错了也亏不了太多，所以人们是只要选到了适合的尺码色泽，交了钱走人，无所谓索要发票，寻求售后保障。据商家反映，他们在地摊或线上的走货绝大部分是中低档、断码商品，比较上档次的抑或结婚服装、家纺等纺织品多数还是在直营店实现购买行为。这也充分体现出市场经营与消费特征的本质属性，已经为更多的经营与消费领域所认可接受。

再次，直播带货及地摊经营呼唤理性呵护。直播带货及地摊经营作为一种时尚新颖的商品促销模式，彰显出诸多优势。但我们也要在一拥而上，遍地开花的时候以理性的心态呵护好新生事物，以促使其行稳致远，更好发展。在与经营、消费者的交流和本人的留心观察中，笔者以为有几点应引起注意。一是商品的展示推介要名符其实，切不可认为是带货、线上售货而质价差异过大;二是消费者不要贪图便宜盲目采购，更多的要关注价格与价值的趋同和实用性以及基本质量状态，避免事后懊悔。三是政府和有关部门要加强政策引导与监管扶持，把好事办好、办持久。既为质量有保证、服务有保障的产品打开销路，又使新时代新的商品流通模式更加活跃便捷，规范有序。