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一家卖面料的企业,为何有一支服装设计团队?

2020/8/10 10:27:00 来源: 评论(0)12797

服装设计团队

“大家加把劲,争取8月份做出新一季的面料趋势企划。”这两天,在浙江九天笨鸟纺织股份有限公司内,服装设计总监侯越越格外忙碌,她正和团队20多名员工一起收集流行趋势信息,同时又和面料研发部门打好“配合战”,为即将上市的2021年秋冬服装面料做准备。

“笨鸟”如何起飞?

“九天笨鸟”是一家卖面料的企业,却有一支服装设计团队。在中国轻纺城2万多家纺织贸易企业里,这种做法并不多见。其内在原因是什么?

在回答问题前,董事长姜麟琳拿出了一块粉色面料,问记者:“你觉得它可以用来做什么衣服?”记者仔细观察后,认为它可以做女士套装。“其实,它还有更多可能性。”姜麟琳笑着说,“在服装设计师的眼里,它还能做衬衫、裤装、裙子、风衣,甚至羽绒服,而这恰恰也是下游客户可能想不到或者想不全的。”

每年3月和7月,“九天笨鸟”服装设计团队都会开始做第二年春夏、秋冬的面料趋势企划方案。记者看到,一个方案不只是单纯的面料展示,而是结合了最新的款式、色彩、花型等流行趋势信息,再搭配相应风格的不同面料和辅料,能直观地展示面料用途和适配性。不仅如此,结合面料趋势企划方案,服装设计团队还会推出成品样衣,供下游客户参考。

“面料自己不会‘说话’,但设计可以帮它‘说话’。”侯越越告诉记者,董事长向记者展示的这块面料是一款普通平纹TR基础料,2018年6月刚推出时业绩平平,截至去年6月销售量仅10余万米,加入面料趋势企划后,客户获得了更多灵感,下单率明显提高。截至今年6月,这款面料的年销售量上升到20余万米,已经成为了公司的拳头产品。

“凤凰”如何涅槃?

事实上,“九天笨鸟”引入服装设计师,与经营模式的转型升级有很大关系。

它的前身是绍兴县轻纺城凤凰庄纺织品有限公司,2001年成立后靠着面料批发迅速崛起,发展巅峰时期曾在全国开过23家分公司。然而,到2010年前后,伴随着国内传统市场萎缩,常规产品开始走下坡路,公司的库存压力、账款风险等问题越来越明显,公司高层敏锐地感觉到:原本以产定销、跑量取胜的经营模式不能再持续下去,必须尽快谋新求变。

2012年,“凤凰庄”开出了第一家面料超市,整合了众多供应商的优秀面料,开始迈入服装品牌客户的“朋友圈”。万事开头难,如何打破服装品牌对面料公司的固有印象,并且能在众多竞争对手中“分一杯羹”?当时,“凤凰庄”就想到了服装设计。为此,他们在面料超市里开辟出1200平方米的服装展厅,按照不同年龄层、不同风格做成9个板块,把面料特点通过成衣充分展示,同时配套面料趋势企划方案,让客户一眼就能看明白。

“这种做法为公司积累了3000多个服装品牌客户,实践证明是非常有效的。”姜麟琳说,2014年“九天笨鸟”成立后,一直都在延续这种做法。


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