裤子银行以创新保障快反与零库存

      “自从上次拜访后,有个问题一直困扰着我,就是裤子银行究竟是什么样的一个商业模式?” “概括讲,裤子银行是一个以女裤为主的产品开发贴牌公司,但模式是基于柔性化生产,也就是大家说的快反。”日前,记者再次与裤子银行的邬掌柜相约其工作室,就上次未了话题继续展开讨论。

       邬掌柜指着品牌LOGO说:“极速智造,七天交付。智造的难点不在成衣生产环节,难在根据零售端的需求特性进行产品、供应模式与服务模式上的创新。比如说,服装的号型,型就分了Y、A、B、C,每个型里还有号,也就是尺码,54系列,就有3到5个规格了,52系列,就更多。这是商家为了尽量的覆盖着装人群所作出的无奈之举。”

    “为什么说是无奈之举?”记者问。

    “人的体型千差万别,通俗点讲,一双鞋子是无法让所有的人都能穿的。规格越多,库存就越大,再好卖的款式,也无法做到零库存。”邬掌柜答道。“尤其是服装的电子商务,因为不具有体验性,退货率高得吓人,其中尺码不合适所占的比重非常的大,那么有没有一种产品能让尺码的问题降到最低呢?一双鞋子尽量的让所有人都能穿,这是不是可以有效地减少因尺码问题所产生的退货问题了呢?”

     “您是怎么考虑这个问题的?”记者问道。

    “拿裤子为例,人的臀腰差是一个比较关键的问题,相同的臀围,腰围有大有小,理论上讲用一个臀围去匹配三个腰围可以覆盖更多的人群,但在现实中却因增加了尺寸规格,会造成更多的库存,在商业品牌中很少有人这么去做,人群覆盖率和库存,这是一个矛盾点,不可调和。”

     “那您是否已经找到解决方案?”面对记者的记者追问,邬掌柜苦笑道:“目前找到一个研究方向而已,用可调节腰去解决臀腰匹配问题,反复试制了很多个样品,不是很满意。”

是松紧腰吗?”记者追问道。

     “不是,松紧腰适合相对休闲的款式,而且会对版型产生影响,我们想在不影响版型的情况下,让腰围可调节,达到一个臀围匹配多个腰围,从而增大产品人群的覆盖率。”邬掌柜解释道。”

    “死磕好久了吧?”记者笑道。

       邬掌柜指着一个大号服装箱说道:“呶,那一整箱的样裤都是,不过正式样品已经试制成功了。”

      “您就不怕被同行借鉴走吗?”记者问道。

     “相互借鉴是好事,说明大家都想到人群覆盖率的问题了,这对减少库存、增加资源利用率是有好处的,更何况有些同行根本用不到这种工艺,大家客群不一样。”记者很理解邬掌柜所言,借鉴容易,创新不易,商业就是这样,不想被淘汰就得不断创新,所以不用去担心被人借鉴的问题,要担心的反而是自身的创新能力与决心的问题。

      “调节腰就是您所说产品创新中的一项成果吧?”记者问。

     “是的,一个阶段性成果,日后还会继续推出一些能解决现实销售过程中存在痛点的产品,既然是做单品,那一定将它做到极致,不仅仅是产品风格和款式,还包括了功能性与隐藏在背后的商业模式,以及在推广上协助。”

     “推广协助如何理解?”记者问。

    “营销推广无非就事件与人物的热点,从今年开始,伦敦时装周的老将、国际知名设计师保罗.科斯特洛(Paul Costelloe品牌创始于1979年)也将加入我们的研发团队,如果客户有需要,我们可以提供品牌授权与客户共同发起联名款、秀场同款等营销活动或者销售模式创新”。邬掌柜如是道。

    “回到上次的话题,您将基于电商平台借助柔性化生产模式为客户提供ODM服务,以我的了解像1688这类现在也都在做,您的模式有何不同之处?”

      在过去,大家强调生产硬件,往往忽略了前端的调研开发环节。好像一讲到柔性化,必不可少的是吊挂生产等等,单单增强劳动生产率的不够的,还要引入部件化设计理念,类似汽车的DIY制造平台。邬掌柜说:“我们比较强调产品生产模式的软性建设,不仅仅只是基础版型数据库、工艺设计基础库,更重要的是在客户需求、客户企业基石与愿景、品牌理念、售卖方式、消费人群画像等方面的问题,要具备在客户企划阶段就切入进行无缝衔接的能力,而不单是选样贴牌的模式,只有你对客户了解的越多,你才能做出更好的产品,符合客户受众的产品。我们称之为客户调研体系,接着是产品部件体系,客户可以基于我们的部件库,进行组合,我们负责试制,以保证标准化生产的需要。”

    “接着就是基于电商平台,你能为客户提供什么样的服务?我们的做法还是基于快反模式,不鼓励客户多备货,按需生产,随时生产。在前期我们的生产成本会高点,但是随着客户的积累,成本一定会有所降低。互联网的广阔想象空间是在于:将碎片化的需求收集起来,集中生产。”

    “您目前打算为客户提供哪些具体的服务项目?”记者忍不住追问道。

    “七天交付的贴牌快反,部分款式的针对电商的一件代发,以及面向终端店铺的规模化定制,这些服务项目也都会逐步推进。”

    “贴牌快反、一件代发都好理解,规模化定制作何解释?”记者表示好奇。

    “刚才说到互联网的广阔想象空间是在于:将碎片化的需求收集起来,集中生产。与裤子银行合作的小B端零售店铺,可以在店铺中仅仅陈列一套号,如有消费者购买,店铺可以通过线上接单系统向我们下单,我们在七天内将产品快递到店铺或者直接快递给消费者,目的是在于帮助终端店铺减少库存实现零库存。我们还打算借助社群软件增大终端店铺在地理上的销售半径,帮助终端店铺实现触网,比如一键导航、腾讯的附近小程序、附近店铺等。”

       记者认为,如果终端店铺规模化定制得以运行的话,对于小B端零售店铺而言可以称得上针织的福音了,一方面为终端店铺减轻了库存压力;另一方面帮助其放大了销售半径。于是,记者开始关心起该项目的进度情况,邬掌柜告诉记者,线上接单系统已经建设完毕,接着就是商品拍照、上新等事项,相信很快就可以交付运营了。（DHCC）

       本平台发布信息的内容和准确性由提供消息的原单位或组织独立承担责任！