Lululemon今年股价涨幅达48% 但能一直创造“瑜伽帝国”吗？

日前，据报道，加拿大运动品牌Lululemon再次展示惊人的升价能力，股价涨幅累计达48%，目前股价维持在每股179.59美元，总市值为220.7亿美元。


今年国际运动品牌涨幅表现如下：斯凯奇涨幅为46%、阿迪达斯为38%、彪马为36%、安德玛为16.17%、耐克为10.69%。Lululemon成为一匹黑马，超越了他们成为全球股价涨幅最大的运动品牌。


据财报数据显示，Lululemon2018年第四季度全球营收实现11.7亿美元，全年为33亿美元，同比增长26%。这也成为Lululemon20年以来业绩增长最快的一年，其中中国区电商增长强劲，增长速度超过140%。


在以耐克、阿迪达斯为主导的运动领域中，Lululemon的出现是一个另类，且以惊人的发展速度得到众人的关注，业绩更是用了8个月时间，市值从100亿美元增长到200亿美元。


成立于1998年的Lululemon，仅用了20年时间便在运动体育行业中异军突起，甚至改变了运动行业的主导方式。Lululemon成立之初称自己为“以瑜伽为灵感的运动服饰品牌”，定位于“服务女性瑜伽服垂直细分市场”，将运动风与休闲风结合的灵感创造出运动生活方式，一直受到消费者的喜欢和青睐。


其实挖掘Lululemon成立之初时可以发现，它的模式与常规的运动品牌非常不一样，起始将设计室、零售店与瑜伽训练馆集合于一起，在创始人在设计瑜伽服时根据顾客、瑜伽教练及专业运动员的意见和要求进行的，如此一来设计出的产品更符合客户的穿着体验。


Lululemon将销售点与瑜伽训练馆集合在一起，更多是传递出快乐、友谊、运动的精神，以生活方式的品牌宗旨拉近与顾客的距离，摆脱了传统的营销模式，用社区活动进行品牌精神渗透到客户中，潜移默化中提高了品牌的形象。


以消费者为目标群体来推销产品的“生活方式”一直被沿用至今，且取得巨大的效果。为此，Lululemon近日在芝加哥开出了全球第一家健身房，一楼是运动服饰零售区，二楼是健身房集瑜伽、HIIT和冥想于一体，打造出吃穿练、工作和生活一站式运动生活空间，将运动生活方式推得更高。


在强劲的增长背后，Lululemon不再满足于仅挖掘女性消费，更把眼光转向了男装市场及美妆领域，且提出2020年男性产品线实现10亿美元销售。今年lululemon签约中国青年演员屈楚萧担任品牌代言人，从不采用代言人的它开始走了大众化的营销方式了，目的就是加大对男性市场的推广，寻求增长力。


美妆市场近年来开始彰显出其强大的增长力，不管是Gucci等奢侈品牌还是亚马逊电商都开始打美妆的主意。今年4月，Lululemon推出了“selfcare”的美容和身体护理产品线，提供专为运动人群设计的保湿霜、香膏和干洗香波等产品。


有专业人士指出，虽然Lululemon表现出强大的增长力，但也遇到一定的瓶颈了，进军男装市场及美妆领域就是很好的证明。此外，Lululemon开始走上了大众化的营销模式，侧面反映出小众市场不再是主流，加码宽泛的体育运动用品才能吸引更多的消费者。


此外，耐克、阿迪达斯等运动品牌纷纷加码瑜伽市场，促使市场的竞争力愈发激烈，无形中向Lululemon发出了挑战。


即便Lululemon如今创造出众多的优异成绩，但无论是女性瑜伽群体的细分领域还是男装及美妆市场的竞争都让它不得不非常清楚自己目前的处境和困难。