时尚不再，买手流失，小红书怎么了？

　　从本月初不少媒体爆出小红书APP被安卓各大应用商店以及苹果App store下架至今，已经半月有余。截至8月18日，各应用商店依然未见其身影。

　　关于APP下架风波，小红书始终低调处理，我们也只能在应用商店看到这样一句话——“小红书服务调整，暂不提供下载，敬请谅解”。

　　用户可以习惯暂时离开小红书的日子，但是一些博主却感觉到了难以言表的烦躁和心乱。“说好标记生活，但到底标记谁的生活？”当懂懂笔记与几位种草达人沟通时，她们都表达了自己的茫然。

　　离开了种草的日子，这种平淡的生活已经让用户、博主重新审视“真实”的日常生活，她们还会爱上“种草文”吗？“种草”经济是否会逐渐走向凉凉？

　　勤奋博主难“出彩”

　　“其实近几个月我更新日记的频率都少很多了。”

　　时尚买手“桃子”，自称是小红书上一名90后“老阿姨”。她告诉懂懂笔记，早在2016年，她就正式注册了小红书APP，成为定期分享美妆、时尚种草日记的达人用户之一。一年365天，她每天必定会分享一篇美妆心得，每周也都会准时发布“空瓶”日记。

　　“分享空瓶，发表美妆、护肤品的使用体验，供其它用户参考。”桃子表示，除了这类体验日记、种草分享之外，她还会在小红书上回答一些网友的问题，“一天下来，可以不看微信，但一定会看小红书的。”

　　然而从今年年初开始，她渐渐发现自己在小红书APP上的分享点赞量越来越低，而其它用户的收藏互动，也看得出分享内容的流量正在明显下滑。

　　起初，她以为是短视频“种草”形式瓜分了部分平台流量。然而当她开始尝试短视频“打卡”时，却发现互动以及点赞量依旧低迷，“排在推荐前列的，都是一些卖不知名化妆品的营销号，内容真的很夸张。”

　　当桃子为这些功效夸大，难以信服的营销视频纠结，思考如何登顶推荐列表、斩获大量红心时，身边有从事内容营销的圈内朋友告诉她，收藏和点赞都是可以直接“刷”起来的。

　　“只要刷了数据，就能够得到推荐，用户自然会关注到，从众心理就会让更多人关注。”她告诉懂懂笔记，今年年初以来，她感觉那些一打开APP就被推荐到首页的短视频、日记，似乎都是营销推广的内容。

　　这些大量“种草”的商品品牌她从未曾听说过，功效也吹得神乎其神。反倒是她和闺蜜圈里两位熟悉的博主，即便每天认真更新美妆日记、“空瓶”周记，也无人问津。少数的收藏、点赞，也都是亲友们“爱心贡献”的。

　　“我敢保证每一篇分享都用心在做，但平台这种状况我能咋办？”桃子无奈地说到，看着分享数据越来越差，她也渐渐失去了更新日记、干货帖的欲望，“是时候该下架整顿了，尽是一些简单粗暴地营销和噱头。”

　　作为一名忠实用户（同时也是内容创作者），她认为小红书“变味”了，尤其在最近半年多的时间里。这也让一些朋友中的达人、KOL失望，“好几个姐妹也一样，大家都不愿意更新内容了，反正也没有谁能够看到。”

　　刷数据，不公平的推荐规则，让部分达人在不断下滑的点赞量和互动量中，失去更新内容的动力。

　　那么，这些做法影响的只有博主和达人的分享积极性吗？

　　平台信任度的损耗

　　“不是不可以做广告，分享总是要引流变现的，但得讲良心。”

　　“绵木”是桃子的好朋友，她在小红书上分享日记体验的“资历”，要比桃子长一些。她告诉懂懂笔记，无论是活跃用户还是美妆达人，分享商品的使用体验和感受，最终都为了引流，完成变现。

　　即便是KOL，也还是要“恰饭”的。无论是销售商品变现，还是是通过宣传推广变现，都在情理之中。

　　“但是最可气的是那种推荐假货、盲目带货的博主，简直是搞乱市场。”绵木表示，她也曾尝试帮中小品牌做推广和带货，但是一切推荐的美妆、护肤产品，都是她亲自试验过的，会写出真实体验感受。

　　她经常在日记中分享各类产品的优缺点，包括适合什么样肤质的人群，认为对人对己都是负责的。而一看到那些夸张、连吼带叫的分享视频，她就感觉发布者根本未曾试用过推荐的产品。

　　“推荐的都是商家提供的产品卖点，背诵念出来的全是假话。”她毫不客气地斥责，正因为有大量发布者发布与事实功效不符的劣质美妆护肤品，才导致很多用户对平台内容的信任度越来越低。

　　而自营福利社所售商品不断被买家投诉，更是加剧了平台的信任危机。

　　有时候，即便是她亲自测试、分享的护肤内容，也会遭到很多用户的评论质疑。因此，从今年初开始，绵木“种草”的领域也从美妆护肤，转向了美食、民宿探店话题。

　　“没办法帮好的美妆厂商引流，我索性转型旅游了，希望能好做点儿吧。”但是，她做了几期民宿探店的话题之后，却发现日记、视频的评论页里，依旧会出现大量质疑的声音。

　　即便部分实景照片，不经任何滤镜修饰、完全以“素图”上传，还是会有用户质问是不是假的，是不是修过的图，有几位网友更是直呼她是“照骗”。

　　“只要平台不被信任，所有的领域都会失去信任，哪怕是讲真话。”绵木坦言，为了“恰饭”她甚至开始与大量营销号同流合污，寻找刷量机构去刷点赞、刷收藏，期盼能被更多用户看到。

　　这样的内容，自然也越做越累，越做越失去自信。她一度怀疑，商家愿意找她合作推广民宿的探店日记，究竟是因为刷来的点赞、收藏，还是因为体验够尽心、分享够细致。

　　“希望内容调整之后，平台能监管这些虚假产品和内容，回归真实分享。”绵木告诉懂懂笔记，如今用户这种前所未有的信任危机，不仅仅影响的是一个平台，甚至是对种草经济的整体失望。“如果不能加强监管，继续放任假冒伪劣商品横行、刷量泛滥，真不知道会是什么结果。”

　　时尚不再，买手流失

　　“我不认为博主是网红，种草只是买手行为。”

　　曾是小红书时装搭配博主的“洛伊”告诉懂懂笔记，小红书脱胎于买手社区、社交关系的连接，因此早期在小红书上“种草”的博主，有很大部分都是时尚买手。

　　所谓买手，就是通过自己的审美、眼光和经验，化作日记分享和帮助有需要的用户。“但最近一段时间除了广告外，小红书上还有什么优秀博主？”

　　洛伊表示，有不少策划机构、MCN团队，简单的将小红书当成另一个打造“网红”拓张影响力，引流到其它平台的自有流量渠道。“尤其是上线短视频功能之后，许多网红都爱到小红书里去演。”

　　她告诉懂懂笔记，正因为小红书被内容机构当成了引流的渠道、出名的平台，所以大量网红近一年来都是在发布一些博眼球的内容。

　　什么学车情景剧、女性心灵鸡汤、炫热舞秀大腿等等，已经是乱象丛生，“虽然说是标记生活，但短视频有抖音、快手、火山还不够吗，这些人非要到小红书里来圈流量？”

　　在洛伊看来，小红书原本一个好好的买手圈，被大量MCN机构变成了“网红圈”。整个推荐页，除了一些不知名的化妆品广告，就是大量博眼球的短视频，就连公务员考试资料、Excel制作教程这类内容也都在小红书上频频出现。

　　“完完全全成了另一个抖音、快手，一丁点儿买手经验、时尚干货都没有了。”她抱怨道，如此搞下去，平台已经沦落为与短视频、直播无异的网红造星平台了。

　　在洛伊看来，小红书此番内容调整，必须要重拾时尚标签，如果依旧任由短视频网红及其背后MCN机构频频发布无聊内容，继续搞引流圈粉的动作，未来小红书或将成为另一个短视频APP了，“讲真，身边不少姐妹都说，不希望小红书变成抖音，它就应该做自己。”

　　社交基因，曾让这个平台聚集了大量的年轻时尚用户，通过社区“种草”推介时尚商品，也曾让很多用户沉醉其中。然而，逐渐“变味”的内容和推广，开始让用户失去了兴趣。

　　尤其是大量博主“种草”的伪劣商品，导致监管缺失，“刷赞”造假的现象，没有得到及时的净化，让这个MAU超过8500万的时尚社区，只好在无奈中选择了“暂停“，彻底进行内容方面的整顿。

　　【结束语】

　　经过六年的发展，小红书有其成功之处，也赢得了很多用户的钟爱。但是从时尚体验社区到如今的停更整顿，也让业界看到了一个典型的商业案例。尽管有部分博主希望小红书内容调整、梳理之后，能够重新获取用户的信任，但实际的结果，只能等待管理者自己的决心。