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开店容易能够持续实现一个长期盈利的商店就需要技巧

2019/10/8 11:06:00 来源: 女装网评论(0)0

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  随着时间的推移,服装店不但越来越多,而且还越来越多元化,在竞争如此激烈的环境下,你要开一家女装店,就必须要开一家拥有自己特色的、与众不同的女装店,以此来吸引顾客的眼球,在数不清的花草里,脱颖而出。


  张晓蕾是北京人,大学毕业于清华美院,她曾在广告公司工作,像上班族一样朝九晚五。她说自己当时是公司里穿着最时尚的,有许多找她参谋买衣服首饰同事,大家信得过她的审美。

  多年以前,在北京CBD附近的苹果社区开了一个名为Hoozaa服装店,客户也大多是在CBD工作的高知女白领。

  7月初一个周末的晚上,时间还没过九点,服装店里的几个姑娘已经喝完了两瓶,她们准备到附近的夜宵店吃一顿,然后接着喝一点。很少有人会喝醉,喝醉的人一定是遇到特别不开心的事,好在那天晚上大家都喝得很开心。

  别人家开的是深夜食堂,张晓蕾说自己开的是深夜女装店,衣服也就像酒一样,服装店故事才是酒后的真言。

  姑娘们事业稳定后,生活的麻烦并没有减少,特别是男女情感容易出现问题。当女性有经济主导权后,这段情感相对容易破裂,这种时刻,她们最期盼有人倾听。“我准备去美国冻卵,现阶段不愿意再考虑感情的事,找男朋友太麻烦了,还不够自己烦的。”

  店里一位常来的姑娘在天台和张晓蕾喝了几杯,聊起自己冒出来的新念头。她上一段感情生活结束后,回归单身许久,对于感情不再抱有太多期待,却任然盼望着有个孩子,冻卵成为她的一个选择。

  她在物质上富足,日常出行的座驾是辆保时捷911,可工作的压力依旧,无法分心养育孩子,作为东方女性,又希望有个孩子让自己生命更完整。

  曾经有一位顾客突然面临离婚,在刚开始离婚的那段时间中,她无处可去,每天只好来服装店待一会儿。

  “即便她们都已经很努力去工作、生活,女性还是会面临许多难题,事业成功的背后也有不为人知的忧愁。”

  张晓蕾见到过许多姑娘脆弱的一面,她在工作时强势,可私底下,还是时常会遇到伤心到流泪的事。“我就像一块海绵,听大家倾诉完负能量的事情,自己能够消化掉。”

  张晓蕾并没有因为听过太多的倾诉而消极。在服装店的窗台,摆放着她和女儿的合照。自己过去的生活她不愿意提及,大概也是属于被消化掉的负能量,不想再回忆。

  高薪、独立、爱自己是张晓蕾描述店里常客的三个特征。“往低了说,我们店服务的大多数客户,年薪至少是六十万起,更多的就多了去了。”张晓蕾不避讳谈及店里顾客的收入,店里常来的顾客自然而然的形成了一个小圈子,大家有这共同的特质。

  服装店开了十年,张晓蕾同时见证了许多姑娘成长。好些姑娘从刚来北京战战兢兢的生活,一个月收入两三千,没日没夜地加班,再到事业有起色,成为公司里不输男性的重要职员,甚至创业成功。张晓蕾庆幸开了服装店,能够遇到很多精彩的女性。她们平日的工作都特别忙,没有太多时间去思考穿衣打扮的事情,但是作为事业型女性,她们又有添置着装应付各种场合的需求。于是张晓蕾成了他们的形象顾问。


  她估算过,累积了几十位需要她一对一服务的顾客,是店里的VIP。这样的顾客可能一个月来一次,每次会买十几、甚至几十件衣服与一堆配饰,月均消费两、三万,张晓蕾说像这样的女性,平日工作的压力很大,购物是种释放。 “有的衣服,她们可能穿一次就送人了,但也不会因此将就。”

  为高收入女性提供服务,张晓蕾总结出很重要的一点“要帮助她们节省时间”,这个群体的人消费很少考虑价格,只要不是太离谱的,就会买,让自己开心最重要。

  一件件新衣服穿在身上,让她们看到镜子里的自己更美,就能够帮她们忘却很多压力和烦恼。“她们无论单身或恋爱,往往喜欢自己来,大家说话比较自在,更重要的是,买东西不需要在乎对方的感受,不用去考虑是不是买便宜凑合,或者哪个点让对方不喜欢,她们经历过很多事情后,会懂得如何对自己好。”

  眼看着身边那么多优秀的姑娘,她时常感叹这个社会到底怎么了?

  姑娘们不是不想恋爱成家,而是遇不到合适的人。当女性为事业拼搏成功了以后,她想找一个比自己强的人,同时单身,年纪有合适,太难。适龄又单身的人,要么和姑娘们一样,事业太忙,没心思恋爱;有时间的,要么在公司里混日子,缺上进心人无法让她们仰视。

  每个周末把朋友们送走,张晓蕾回到同样在苹果社区里租的屋子,为了工作方便,她决定住在这里,同时把屋子的客厅装修了一下,用于拍摄简单的服装样片和办公。她周末时间原本都是预留给了女儿,不过她周日才能见到孩子,还有有一堆的工作等着她。

  服装店平均每个月上新两百款服装,她平时只能不停的拍摄新款,然后让员工吧新衣服上架,除此之外,她近期安排了许多短视频的拍摄,她想为更多生活独立的女性提供高品质服装。

  其实她也慢慢变成了自己口中的独立女性。她在深圳有合作的工厂,近期安排了去谈新的合作,但时间一推再推,退了两次票,都是因为约着来店里的朋友多,推不开。

  CBD的交通太拥堵,北京又太大,只为买一两件衣服跑一趟不划算。愿意花时间逛街的朋友也越来越少,为了帮顾客们节约时间,三年前,她又开了一家淘宝店。熟客的身材尺码都有记录,她们下单后,店员会根据各自尺寸修改出更合身的衣服,再快递给顾客。在这个女性越来越独立的时代,很多女性已经能够少经历生活的波折,更加爱自己,对自己好。

  创业不再只是一个梦,它很难,但它是可以实现的,只要你愿意去做,去努力,去改变,去坚持,成功就离你不远了。

责任编辑:第一时间
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