2019年秋季服装进货"3部曲" 进货要准确定位好客户群

　　时间已经到了8月份，很多服装店主开始为秋装进货进行准备。服装店主关心服装价格，这是肯定的，而且，首要关心的就是服装价格。但是在服装货源的选择中，进货价格并不是衡量服装货源好坏的主要标准。服装店主的进货价格与进货款式要根据客户群来确定。今天我们就来看看2019年秋季服装进货中的“3部曲”，看看店主们该如何进货呢？

　　秋装进货“3部曲”1、进货时中档服装占到35%

　　进货的服装价格决定了你的客户群体。反过来，你的客户群体也决定了你的进货价格。在服装进货时，不能全部拿便宜后。

　　当服装店主选择5-10元的服装批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，因为这种服装进货价来说，店铺的装修不可能足够豪华，服装的摆设也不会太高雅或独特，对于这些货源，中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群，这算是好服装货源吗?所以价格只是衡量货源好坏的标准之一，那么服装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。

　　究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户，对于小店主而言，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。

　　秋装进货“3部曲”2、服装款式符合店主客户群的喜好

　　除了服装价格外，服装款式也需要根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真，可以从颜色和图案做主要标准，青少年追求潮流，服装尽可能另类、独特;中年人追求商务、稳重，服装尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成，所以不必太花销。细节来说，各种年龄段的客户各有不同。

　　另外款式一定要独特，不管任何年龄段。如果所有档主都是从离商场最近的服装批发市场进货，那客户在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格，谁价低就买谁的。毕竟同样的服装，肯定要选择价格低的。这样给客户的选择就太少，而客户选择的购买方反而会多。所以独特的服装货源可以通过网上批发或者比较远的批发市场进货，这是服装销售的保障之一。

　　秋装进货“3部曲”3、估算服装价格与利润

　　款式和自我估价可以排在同等考虑行列，首先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算，进货的价格做参考，来估算出售价是多少，千万不要听批发商忽悠，厂家的参考价基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量，如果销量没有保证，那就必须确认单件的利润可以在60%以上。一些服装很难获得大批量客户的认可，但是对于特别有需求的客户来说，他们就不会过多关注价格，而是“有没有的卖”，所以自我估价第一是估算销售，第二是估算利润。这两点都符合的话，那还等什么，赶紧进吧。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验，才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光，这肯定会压货。

　　以上就是小编分享的2019年秋季服装进货的“三部曲”，大家都掌握了吗？想要进货成功首先我们得定位好客户群，这样才能有针对性的进货哦！