女装进货渠道分析 广州十三行服装批发市场进货攻略

　　因为十三行是早市，所以每次到的时候，不要急着要进货，先逛狂或是找住的地方。说这些就是提示大家，到广东如果时间允许的话，先把休息的地方定下来，进货就可以轻松很多了！在十三行开市前半小时或是更早到达，优点：

　　1.简单吃些东西，备足精神

　　2、为进货提前做准备，十三行隔壁的故衣街，红遍天等，转转，问问价格，因为租金问题，所以同样的衣衣比在十三行便宜好多。

　　3.、十三行刚刚开市的时候，人比较少，通常这个时候是他们本地人补货的比较多，所以利用这个机会可以参与进去，不要多说，如果看好的就拿几件让老板打包就可以了。

　　4、开门前一个半小时，快点进，因为这里小车还可以拉动，人多的时候拉车太难，进货时间长了，有熟悉的档口，就可以放放啦！！

　　现在我基本上都是在10点左右就结束进货任务，发完货后，再回去仔细的看看，哪家的货俏，哪家进货的人最挤，惦量惦量价格，为第二天做准备。

　　十三行服装批发市场平时进货要注意的问题：

　　1、我感觉广东人呢，如果你是大客户，他们比什么都绵，如果散户比谁都摆，所以细节的东西要多多注意，比如穿着，或看衣服时看看她们给别人的开价单，或脸皮厚点，多喊喊亮妹，哪怕她再难看。

　　2、不要急着下单因为同样的货说不定有好几家，所所逛逛最好，但要客气点，因为那些号人，谈好价不要，什么结果都会有。

　　3、如果说假话不脸红，或胆够大有那个风度话，只要有人问你是打包还是拿货，你就肯定一些回答：还要问吧，打包。她会连忙的把打包价用计算机小心的给你打出来。谈的好的话，就用发样版收场，记住只能在衣衣款式很好，在而且拿的多的情况下再用。

　　4、胆小的话，有人问你打包还是拿货时，一定要稳，因为她们也不知你吃几碗饭，直接出口答：打包价多少，拿货价多少，，因为这种情况下报出的拿货价我感觉最为实惠。

　　像十三行写字楼4楼以上的有好多不错的衣衣，但他们接的多数是大户，但多数熟悉的散户他们也做，所以有这时候有朋友显的最为重要了。发货就在十三行的后面，也可以讲价的，有时候省顿快餐钱是没有问题的。

　　有想做零售的朋友问过我，批发市场是不是很早就要拿货。其实不是的，只是他们很早就开门，一般都是6点左右吧。真正旺的时间就在9点半以后到11点半，散户一般都在那个时候过去拿货的。新中国和红遍天到了一点就关门了，美衣城就是在两点关门。现在市道不好，一般一个款拿两件也可以按批发价了。至于有什么专门用语，其实也没什么的。他们通常有两个价格，一个是打包价，一个是拿货价。所谓打包是相对外地批发商而言的。就是齐色齐码的拿(有的还要一个系列的款全拿)，一般至少每个色每个码都要拿3件，这样的话，一个款至少也要拿个二十来件了。拿货则是相对做零售的客户而言的，两三件就可以拿了，当然价格就比打包价至少高2元一件。

　　十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦构成。这里虽然不大，但是确实全国文明的女装批发市场。特别是新中国大厦，其前身还是一栋烂尾楼，现在却成了广州最赚钱的商业市场之一。十三行主要做的是靓妹装，走中低档路线。像广州的状元坊，上下九商业街和新市商业街的档主就很适合在那里拿货。

　　一楼以靓丽的韩版为主，还有腰带。二三楼有T恤，裙子，裤子比较杂。四楼以上就是写字楼。写字楼都是做品牌的，基本是上就是打包发货，客户主要是全国各地的批发商。一般散客在上面是拿不到货的。其手工和价格都优于档口的，据说有些白马的档主也会在写字楼炒货。负一楼分两个区域，一边是做衣服，还有一边就是牛仔裤专区。

　　十三行的服装虽然在质量上不如火车站的好，但其款式还是紧贴潮流的。有时候真的佩服中国人，仿制能力太强了。什么韩版日版，只要市面上出现了好的款式，十三行就会有，甚至价格还很有优势。正因为如此，一直很受客商青睐。

　　那里的服装，像普通的印花圆领T恤一般都在十二三元，有些甚至7元都有。我就经常看到有些档口把一大堆的便价货堆在门口，然后几个靓女大声吆喝，“7元任拣”让一大群散户挑。说到靓女，这里要提一下，像白马和新中国这种以女装为主的批发市场，档主都会招一两个靓女做模特，站在门口吆喝。真的不买看看都值得，身材正样子靓，呵呵。可谓一道亮丽的风景线。不过这种景象在新中国后面的红遍天就没有了。

　　除了新中国和红遍天，还有一些小的批发市场在旁边的。也有做男装的，衬衣，西裤和商务T恤。最近在新中国马路对面也开了一家比较大的批发市场——美衣城，在儿童公园负一楼。由于新中国大厦的租金相当高，所以有部分档主也纷纷转到那边去。环境比其他两个批发市场要好，还有停车场。不过毕竟是新开的场，人流还是很少。要做旺，还是需要一段时间的。可能也是这个原因，里面有时候也会有些便宜货，喜欢在新中国拿货的朋友也不妨到那里去看看。