市场招商案例：新型市场招商与商户的关系重建方案分析

　　富力环贸港暨世服网战略

　　合作方案

　　前提：

　　基于富力集团的雄厚资本及商业价值沉淀应运而生的环球商品贸易港的诞生，注定是一个不平凡的新型商业帝国，那么就一定要以不一样的身份展现在时尚行业领域，商业场地的定位就要结合未来以数字经济、信息化云计算大数据为基础的新型数字市场，完全摆脱当下的传统贸易集散地市场束缚，以互联网思维数字信息化5G技术为载体，推出一个崭新的数字化------富力环贸港。

　　《世界服装鞋帽网》简称“世服网”是国内唯一的鞋服行业门户平台，每天以来自全球上千条作行业新闻资讯以五种语言同步发布，为纺织服装行业持续服务，经过 14 年的运营与发展，已经成为集行业知识、行业技术、行业文化为载体的 纺织、服装、鞋帽综合行业门户平台。目前，平台注册会员已达 200 万以上，其中：企业注册会员71 万之多。平台内容涵盖了原材料、纺织、染整、面料、辅料、服装、鞋帽、全产业链企业内容;访问人群 90%以上为行业领域专家人士、设计师、经销商、代理商、各个产业链条参与经营商户;注册会员覆盖了全球 200 个国家以上;平台经过长期运营已经形成大量的行业数据及行业资源积累，目前数据中心拥有了近百 TB 的行业数据为行业服务奠定坚实的基础。作为行业主流平台，正在以大数据、云计算建立模块服务于产业。目前，已经具备了以建立 AI 模块自动生成行业数据、企业数据、企业发展报告智能服务功能;可基于平台数据集聚互联网数据资源，出具企业发展指导报告，进而更加精准的服务政府、协会、企业。

　　世服网以意愿经济发展为己任，愿与企业分享十四年发展的沉淀的数据成果，愿与行业有志之士携手共进努力为中国民族企业成就品牌发展，尽我们的责任倾心倾力服务行业发展!与您分享我们的任奥全球推、 任奥云商务、任奥云邮、E 服订单平台、广告投放等平台资源。

　　我们服务宗旨是用图片定格您的精彩，以文字记录您的成长。“世服网”——您身边忠诚的行业平臺与网媒智库!可为您的成长与发展，最大程度凝贤聚能，出具解决方案!

　　一、富力环贸港需求分析;

　　1、针对富力环贸港启动服饰品牌的招商，根据其地理环境结合环贸港的资源,应该具有代表性的以头部企业和总部经济作为主要招商主要的对象，解决企业遇到的问题，也是我们如何调整自己工作方，即强化团队的互联网基础知识的服务意识。

　　2、对于从头部企业招商入住作为重点群体，主要是因为此类企业、商家已经具有一定的市场领导力和影响力，因为他们已经形成了品牌文化基础及销售渠道建立。同时，我们也很清楚的了解此类企业在市场运营过与到程中受到互联网电商平台的冲击最大，他们遇到的瓶颈就是我们要解决的问题，就是我们的准客户群体。

　　但凡作为头部企业都已经具有十年以上或者二十年以上的经营历史，从生产、经营、运营等方面已经形成了一定的格式，他们目前在迎接互联网和数字化时代的过程中主要问题是思维转换和专业人才的欠缺。

　　3、　互联网进入中国已经二十多年了，但往往是最优秀的企业恰好是介入互联网、数字化速度比较迟缓企业，由于其在市场改革几十年长期立于不败之地，其本身在市场占有率的优越性，犹如温水煮青蛙的状态，没有忧患的危机意识，虽然一批企业也早在2010年后意识到互联网的大势所趋，但是往往是持观望态度。在今年疫情来时给此类企业打了一个措手不及耳光，当然也是迫于其加速融入数字化及互联网的好事。

　　我们知道，疫情后1-3个月，企业、政府、协会到处都是直播，在此过程中企业线上经营体系不完整的问题暴露无疑，此刻也是实体经济与互联网融合发展过程中遇到的瓶颈。

　　企业要建立信息化、数字化经营模式，实现线上线下相融合，无论是从技术、人才、企业本身，我们现在看到的很多企业积极拥抱互联网、跟网红签约，建立直播体系，企业此刻的所做所为属于没有建立自己的互联网根据地，而在跟风互联网，注定是一败涂地，没有结果，仅仅是赞助了直播平台和网红，当然还有刷单员。

　　4、　环贸港通过自身的优势从5G、亿订电商到物流、金融以及直播、展会、网红一系列组合拳为企业准备了实际经营及互联网应用工具，如何有效的把这些优势应用到入住商户企业的经营生产中，就需要有机的系统化串联整合。

　　如何吸引到属于环贸港的精准客户，靠传统模式的单一的招商、对接会以及广告推广是很难完成自己所需要的客户，纵观中国市场，特别是在广州的商贸集散地，我们看到的市场从原来的一铺难求到空铺等人的现象，我们不难看出时代的变迁，此一时彼一时，可以坦言的说，如果不能调整思维改变经营方式，这样的现象仅仅是个开始，当下无数个市场采取了减免租金、管理费等等手段挽留商户，而不是租金的优惠就能让商家企业留住，

　　5、　数字化信息化的融合正在以势不可挡的速度覆盖全行业，全国现阶段整个市场经营现状市场处于蜕变和颠覆的过程中。但我们相信实体经济及市场的存在将是永远不会替代的，重点是在转型的速度与于如何面对新零售业态的经营。未来市场是以大数据、云计算、物联网相结合的数字化和信息化的市场，

　　可喜的是富力环贸港在应用方面已经做到了70%-80%。但是存在的问题是没有突出亮点!吸引力不够。

　　二、基于大数据应用启动数字化招商方案

　　1、　接下来如何以具有吸引力的亮点让商户介入，依据世服网的会员企业数据多年来沉淀的市场近万家品牌服装商户资源，建立招商数据库，根据富力环贸港目前的招商面积入住商户，通过富力环贸港已有的IT团队进行细分化客户群体，把资源按照需要以不同类型商户目前遇到的瓶颈，通过IT团队建立大数据模拟运算，建立自己的需要商户质量的标签，筛选精准客户，采取点对点交流沟通、对接、邀请，以数据分析，建立十倍的数据资源家企业进入数据库，最终以十分之一的概率挑选我们的优质客户，具体操作模式由世服网支持。

　　2、　细节摘要：世界服装鞋帽网提供企业数据和符合环贸港入驻标准的企业标签，从企业库中提取，根据现有的面积和入驻的商家进行细分化，把服装领域的进行男装、女装、童装、设计师品牌、定制化品牌进行细化，从企业库梳理出来相对应的数据进行一对一的分析，确定符合商贸港招商条件也能了解到该企业目前遇到的瓶颈，例如现在传统企业会遇到跟代理商、经销商在线上线下销售的矛盾，

目前这种企业居多，这类企业也是富力环贸港重点招商企业，此企业最大的优势在于已经建立了完整的供应链和销售渠道，遇到最大的问题是没办法入驻互联网,原因是该类企业传统的经营模式与现各大网络平台的经营模式不匹配，商贸港目前的IT团队可为环贸港打造引领行业实现传统互联网与未来5G数字化的过程进行垂直化的服务，从目前产品的一出生就开始的竞争转移到为消费者服务的市场中去竞争，建立经济发展的自然生态链条，真正实现工匠精神的商业环境，所有人都知道电商刺激中国的实体经济发展有利有弊，利在促进就业压力增强国内数字化、信息化快速发展处于世界领先行列，弊在实体经济为了追求利润把经济发展规律及工匠精神丢的一干二净，

中国国内目前百年品牌寥寥无几，这里有一部分历史原因，但改革开放40年来能做到有40年历史的服装企业也是凤毛麟角，而日本和德国百年企业都在上万家以上，现今以中国建立新中国后民营企业有70年历史的企业也没有上万家，特别是服装企业更是少的可怜，是因为我们缺失了工匠、回归本真的精神，企业家不仅仅是追求利润，而是为社会做贡献的价值存在感，所以富力商贸港目前定位十分重要不能急功近利，

基于当下的大环境我们应该把这个作为一次突飞猛进的大好时机，对于富力·商贸港是打造国内第一家时尚数字化新零售业态的最佳机遇 未来中国的新时尚标签。

　　三、针对入住富力环贸港的广大商户世服网的服务

　　世服网平台除了最基本的宣传功能外，还拥有四大核心服务系统：

　　1.《任奥E服订单》，作为“打造订单集散中心，缩短供应链条流程，提升资源配置效率，降低供需对接成本”而形成多、准、快、好、省的显著特点，免费为会员企业发布订单信息。

　　2.《任奥全球推》，是基于会员企业的移动领域，更好地服务的一个自媒体平台。具有招募代理商功能;信息调查发布、分销商品功能;与任奥云商务平台系统后端同步，并可使之商品，通过自媒体大众化智能分销，获取佣金功能;付费发布功能;大数据分析功能等等。

　　3.《任奥云邮》，是一款完全自主研发的智能发送邮件系统。通过邮件推广，实现企业产品精准推送服务。目前已经集聚了2.7亿的各行各业邮件地址资源，可服务于所有行业领域。

　　4.《任奥云商务》，是一电子商务平台。具有智能网点管理功能。总店可以智能发布N个分店，具备线上线下管理功能系统，通过后台可以实现库存管理，销售管理、发货管理、物流智能分配管理功能。

　　5、世服网密切服务富力环贸港的现实和深远意义

　　(一)有利于加快富力环贸港行业数字化、网络化和智能化的进程。

　　一方面，将供应链信息集成在一个平台上，通过大数据的集成、信息的收集，得到最准确的数据，以及最准确的反馈，最终得以更精准的预判和推测。

　　另一方面，通过世服网的订单调配系统、任奥云商务等功能，有效实现协同和链接，把客户的需求直接跟工厂做链接，即把工厂的能力和客户的需求连接在一起，有力推动中小企业供应链快速实现信息化数据化的能力。

　　(二)有利于推进富力环贸港与产业集群在新时代的高质量发展，提升环贸港商户的互联网应用新模式。

　　《世界服装鞋帽网》作为行业网络媒体与门户平台，在区域一体化发展战略由憧憬蓝图转向密集施工的新阶段，为更高质量地宣传好、服务好我国纺织服装行业的转型跨越发展，成立了《世界服装鞋帽网》专家委员会，邀请国内从事行业管理、产经研究、科技、专业院校教授、学者等担当。委会成立后，将进一步加强同行业国内外知名专家、企业和高等院校的联系，积极借鉴成功经验，不断优化内容供给，让“实、精、深、准、效”等成为平台特色和立足根本。同时，凭借专家智慧和能量，获取有效支持和帮助，将《世界服装鞋帽网》打造成“为世界了解中国企业打开一个窗口，为中国企业走向世界加升一块台阶”的展示宣传大平台、发展导引策源地、智慧赋能大讲堂。

　　因此，未来的富力环贸港，将不仅是中国以数字经济时尚品牌辐射全球，还将中国服装批发流通领域的集散地发展到全世界各地一定是切实可行的，未来将以新零售新经济商业生态服务中国企业走向世界的引领者。

　　方案提供参考学习

　　世界服装鞋帽网华南服务中心