获用友产业基金战略投资，加和科技掘金智能营销市场

       近日，广告技术企业加和科技宣布，完成近亿元B轮融资，此轮融资由用友产投基金领投，澄志创投跟投。本次融资将主要用于科研投入、人才引进，加速智能流量管理的产品升级。

据了解，加和科技成立于2014年，公司在2016年时曾获得来自华映资本、数智匠人的A轮投资。公司以数字化的渠道管理和进行智能化的流量价值提升为目标，通过提供一站式智能营销平台，助力企业主及代理商提升营销效率与质量。

      目前，加和不断在全域营销管理与应用平台研发方向努力，旗下ReachMax流量管理平台每天处理的流量请求已超过700亿次，独立用户触达超过5亿。

从细分行业头部客户入手，证明系统业务价值

      加和科技具体是如何帮助企业主提升营销效率的？加和科技创始人兼CEO尹子杰在接受21世纪经济报道采访时，列举了一个简单的例子，比如说，企业主以传统方式进行媒体投放，希望每家媒体投放能够覆盖一定数量的目标受众。但在实际操作过程中，不同媒体面对的受众是有重叠的，可能有受众重复看到了两次广告信息，有些受众却没有看到。

通过加和科技的ReachMax系统，各家媒体的每次曝光请求会以毫秒的速度发送到平台，由平台判断此次曝光是否需要。这样可以更优的触达更多受众。当然具体可以进行营销优化的方面还有很多，加和也在一直努力通过持续的数字化升级助力企业提升营销价值。

      在开拓市场方面，尹子杰表示，公司的打法是在细分行业寻找头部客户做成行业标杆，同时也帮助代理伙伴服务更多客户。目前，加和服务的客户已覆盖快消、3C、汽车、美妆等十多个行业，其中包括很多行业标杆及世界500强企业，比如日化行业的宝洁、美妆行业的欧莱雅、食品饮料行业的可口可乐、汽车行业的上汽通用等。

“只要企业有流量的管理需要，有跟消费者精细化沟通管理的需要，对我们的业务就是有需求的。从业务层面来说，竞争越激烈的行业对我们越有急迫的需要，所以我们在最开始的三年主要是快消品行业客户，然后是耐消品行业客户，房地产、银行方面的客户。”他说。

      通常对2B服务公司来说，常常会在主要服务大客户还是长尾客户间进行选择。大客户能够带来足够大的订单金额，但往往会有定制化需求，需要公司投入更多人力去服务。长尾客户数量多、订单金额较小、付费能力较弱，但通常定制化需求也少，利于公司产品的规模化运用。

       加和科技为何主要服务于中大型客户而不是长尾客户？尹子杰对21世纪经济报道解释称，首先，加和科技做的是业务形态的升级。原来的广告投放是采买资源的属性，但现在不仅是采买资源，还需要用系统化的方式管理采购的资源，进行业务形态的升级。从这个角度来说，服务中大客户更能够形成标杆示范效应，证明加和科技的价值。

第二，从专业度的角度来说，中大型客户不仅带来的订单金额大，它本身的专业性也更高，能够降低沟通成本。对长尾客户来说，尹子杰认为，其订单金额小，并不意味着定制化需求就少。很多长尾客户甚至没有专门对接这块业务的部门，需要从头做起这一领域，这对加和科技和企业本身来说，耗费的精力并不会少。

由此，加和科技目前更多服务于中大型客户，而没有把长尾客户作为最主要的目标客户群体。目前，加和科技的客户总数量并不多，只有大概几十个。但客户却有很高的续约率，如宝洁、欧莱雅等客户，加和都服务了四五年时间。

战略投资者入局，抓住数字化机遇快速抢占市场

        2016年时，加和科技曾获得来自华映资本、数智匠人的A轮投资。尹子杰透露，2016年是公司发展过程中，比较关键的时间节点。公司在2014年成立后，2015年陆续服务了欧莱雅、雀巢等公司，在行业中证明了公司的价值和模式的合理性。2016年正是市场快速放大的过程，加和科技在快速发展的过程中希望提高资金储备，所以接受了华映资本、数智匠人的投资。

“这两家机构都给我们带来了很大的帮助，”尹子杰说。比如华映资本在2B和2C领域都有所投资，加和科技通过华映资本也接触了很多新消费、新国潮公司，了解它们的营销需求是什么，这为公司带来很好的不可替代的视角。另外，华映资本对行业发展格局的认知，也给加和的发展带来帮助，帮助公司把握市场升级的节奏和时间点。

A轮融资后，加和科技没有立即开启新的融资，而是进行业务的深挖。今年，疫情的因素使得越来越多客户开始对智能营销产生需求。尹子杰意识到这是可以进行市场扩张的机会，便迅速进行了B轮融资。

“从A轮到四年后的B轮融资，我们的业务价值有了很大的提升。”尹子杰说。2016年A轮融资时，加和科技的业务主要是放大广告投放的价值。但现在，加和科技沟通的不仅是企业的广告部门，营销数据开始跟企业的业务系统打通，带来交易价值。

B轮融资的投资方用友产投基金和澄志创投都不是传统意义上的风险投资机构，此次投资也可以说是一次战略投资。

用友产投基金方面表示：广告营销预算在整个市场预算里面占比最高，如果向国外看齐的话，程序化的广告投放已经成为了一种趋势，而未来会有更多的广告预算要发生在程序化采买上。

      加和的模式不仅服务甲方品牌商同时也服务乙方代理商，这使得其有着较好的商业前景。加和也在今年涉足了一些新的业务，比如：流量管理、品效联动等等。加和团队在广告投放和流量管理领域的经验和基础，搭配平台优秀的算法能力，使得其长期合作的行业龙头客户粘性佳。

       企业是需要一个第三方管理的平台的，用友的BIP是企业商业创新的基础设施，支撑起伙伴业务应用，两家公司在此可以有很好的协同性。加和虽然目前较多的面向快消行业但目前已经拓展了汽车等其他门类的品牌客户，在各门类广告侧均有较广阔的前景，而用友有着覆盖各行各业各领域很好的客户基础，两家公司可以更好的、有效的在广告侧服务更多客户。

澄志创投方面表示，加和从成立时便坚持纯收取技术服务费的模式。相比其他代理商过流水的模式，其保证了提供服务的客观性与透明性，能与广告主客户的利益保持一致。加和近几年来沉淀了大量优质的头部品牌广告主，在细分领域持续领跑，这也是市场对这一模式认可的客观证明。