拼多多“云拼模式”赋能大山 重塑农业价值链

     “醋溜土豆丝，尝一点！”“你看一看这土豆好不好，跟我的脸作一个对照！”中国工程院院士朱有勇走进拼多多直播间，在云南澜沧的云山村代言推荐当地土豆。他戴着草帽、穿着军训胶鞋，走进地里，一边挖着土豆，一边向几十万围观的网友卖力推荐。原本计划半小时的直播，最终延长到了一小时。

      因为一场突如其来的疫情，位于中国西南边陲的云南省澜沧拉祜族自治县原本已经到了收获季，传统销售渠道没有完全恢复，当地大约还有700吨土豆正在等待销售，直播电商成了乡亲们救命的稻草。而不负众望的是，在拼多多的直播间里，当天挖出的25吨土豆被销售一空。

      在这部由中央广播电视总台和国家乡村振兴局联合制作的八集脱贫攻坚政论专题片《摆脱贫困》中，朱有勇扎根农村的故事，迅速引发网友热议。而拼多多则作为农村电商代表，展现科技赋能农业现代化的巨大潜能，在带来经济效益的同时带动贫困地区脱贫攻坚。

成立5年，拼多多农产品成交额一直保持年100%以上的高速增长。拼多多依托“农地云拼”等技术创新体系，截至2019年底已经直连农业生产者超过1200万人，累计带贫人数超百万。

院士进大山 农货走出来

“我们的拉祜族兄弟，生产、种植都没有问题，但是他们对于市场和品牌还不是很了解。我想通过我的直播行动，真正把丰收的劳动成果，传递给更多的人。”朱有勇表示。

自2015年中国工程院确定澜沧县作为院士专家科技扶贫点，朱有勇便主动请缨来到澜沧扶贫。5年间，在不同场合，朱有勇都不忘推荐澜沧土豆，甚至在全国两会时也会将土豆带到人民大会堂现场向全国媒体展示。

朱有勇不遗余力推介澜沧土豆的背后，是难以突破的农业信息不对称的困境。产地农民在市场和品牌的理解上的欠缺，尤其是对于电商、直播等新事物的接纳，普遍还处于知道的阶段，尝试的并不多。

为此，朱有勇在2019年的扶贫培训班上，联合拼多多讲师共同为学员普及电商知识，带动当地农民拓展销售渠道、培养品牌思维。首期60名学员年龄从20~50岁不等，分别来自全县20个乡镇，从零学习如何开店、如何提高店铺运营效率等电商知识，并均已在拼多多开设属于自己的网络店铺。

消费扶贫一头连着扶贫产业，一头连着消费市场，是缓解扶贫产品滞销卖难、促进扶贫产业持续发展的有效举措。历时5年，拼多多有效打通农产品上行通道，将产地、农户和消费者直连，减去中间环节，再以直播为抓手，将上行通道的效率最大化，既是拼多多的模式创新，也走通了电商扶贫的基本模式。

另一面，越来越多的从业者投入到了农业中来。2016年4月，何爽成为东航云南分公司的一名空姐。作为从四川省凉山彝族自治州会理大山中走出的一位95后空姐，美丽的外形和每月近万元的收入，让她成了“全村人的骄傲”。然而，2017年8月，何爽却毅然从东航辞职，回到大山卖起了石榴。父母几番劝说和反对，都没拗过她的执拗，只好任其“瞎折腾”。

2017年是会理水果电商起步的头一年，当地的种植户、合作社纷纷尝试在各大电商平台上卖石榴。何爽回忆说，创业第一年起步并不顺利，没有运营电商的经验，店铺订单体量不大，供应链也不稳定。

何爽、何倩姐妹俩在2019年加入电商平台拼多多，8月至11月的石榴季供货量就达到70万单，累计销售800万斤，销售额超过3000万元。自此，正式打开了电商市场，将石榴卖到了大江南北。

为了进一步更好地适应电商发展，姐妹俩除了租赁彰冠镇水果物流园1700平方米仓库，还建起2800平方米的冷链分拣一体化仓储中心，两个仓库接纳附近150多名村民分拣、包装和搬运。通过互联网，何爽、何倩姐妹俩成了当地农产品走上电商之路的带头人。

攻坚“三区三州”

       如果说直播是消费扶贫的先遣部队，那么拼多多的模式探索从一开始就把先遣部队开进扶贫最难啃的硬骨头。三区包括西藏自治区和青海、四川、甘肃、云南四省藏区及南疆和田、阿克苏、喀什等地区；“三州”则指四川凉山州、云南怒江州、甘肃临夏州。

     三区三州曾是国家层面的深度贫困地区，也是国家全面建成小康社会最难啃的“硬骨头”。拼多多这场扶贫攻坚战从2020年7月打响。7月，拼多多第一次将直播带进了大凉山，由11个佛山驻县工作小组组长、县委常委、副县长组成直播天团。仅活动上线第一天，线上拼多多加上线下爱心认购，带动线上线下销售额就超过1.2亿元。

     在拉萨，电商直播第一次走进雪顿节；来自拉萨市相关县区以及各部门的12位县长等组成“高原最强带货天团”，在直播间推荐了牦牛肉酱、藏香、蜂蜜、灵芝等在内的88款当地特色农畜产品、文旅项目产品，超过75万拼多多用户围观了直播。

截至2020年8月底，拼多多在“三区三州”地区已实现消费扶贫全覆盖，“三区三州”已有超过10位厅局级领导干部，超过50位县处级领导干部参与了拼多多消费扶贫行动，累计有接近2000万拼多多网友参与关注、购买了近300款来自“三区三州”的特色产品和服务。

       这些“养在深闺人未识”的产品，很多是第一次进入新电商平台，通过扶贫干部的推介与拼多多的展示，完成了线上销售的启动。

截至2020年6月底，拼多多平台通过农产品上行的“模式创新+人才培育”两大核心体系，已经直接带动全国超过10万名新农人返乡创业。作为中国最大的农产品上行平台，截至2019年底，拼多多平台国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元。

      以拼多多为代表的新电商平台重塑农产品供应链模式，有效打通农产品上行通道，特别开拓了“三区三州”的农货上行通路。不仅让农户与市场得以低成本对接，享受新电商红利，还培养了一批懂电商、懂农业的“新农人”投身到现代农业的建设中。

      中国农业大学教授、国务院扶贫开发领导小组专家咨询委员会委员李小云在接受媒体采访时表示，电商直播有助于克服贫困地区特别是“三区三州”农产品的消费瓶颈。未来，电商平台的意义应该超越销售，进入生产链的前端，打造与快速物流、瞬间消费为一体的新型产业链条，从而成为重构中国农产品生产体系的重要力量。

     拼多多副总裁狄拉克表示：“拼多多将继续通过数字技术，助力改造传统农业产业链，推动农产品标准化、规模化变革，补位现代农业流通产业链体系，推动线上线下融合，为乡村振兴战略指导下的农业现代化探索一条新路径。”