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业内爆料薇娅的运营和商务团队被某头部MCN机构挖走

2022/5/12 17:02:00 来源: 评论(0)0

薇娅

  近日,有业内人士向新播场爆料,称薇娅的运营和商务团队被某头部MCN机构挖走。对于谦寻而言,这个消息似乎有些雪上加霜。
  失去了薇娅的谦寻,一直在想尽各种方法补上流量缺口。先是孵化了“蜜蜂惊喜社”,如今薇娅的助播琦儿也即将在抖音开启直播带货。不仅如此,谦寻还成立了一家明星直播带货MCN“北京星烨”,押注明星直播赛道。
  据了解,北京星烨成立于今年3月,但耐人寻味的是,这家由谦寻成立的新公司,在工商关系上却与谦寻没有半点关系。如此撇清关系的换壳,谦寻的目的是什么?押注明星直播赛道会成为谦寻新的出路吗?

  被挖墙角、成立新公司?

  “听说业内某头部MCN机构,把薇娅团队的运营和商务负责人挖走了。”不久前,有业内人士向新播场爆料,该头部MCN机构砍了原有的电商部,直接挖来了薇娅团队。

  为此,新播场也向谦寻的内部人士进行求证,但其表示自己隶属于谦寻在北京的公司,对杭州方面的事情不太清楚。

  但据新播场向多位业内人士求证,基本都得到了肯定的答复,并表示“好早大家就知道了”。

  在早前,谦寻控股总裁赵冉曾对媒体解释谦寻的逻辑,就是把薇娅背后的供应链和运营经验平台化,赋能给其他主播。如今团队内有经验的运营和商务流失,无疑会对谦寻的发展有着一定的打击。

  失去了薇娅,如今再失去薇娅团队的运营和商务,谦寻接下来到底如何应对?新播场关注到,谦寻或许将宝押在了明星直播。

  5月5日,谦寻员工在朋友圈分享的一篇公众号文章引起了新播场的关注。该公众号文章是关于淘宝直播5.5划算节的直播预告,发布的公众号为「北京星烨」,具体内容则是林依轮、李静、大左、小沈龙多位明星主播的5.5划算节活动预告。

  要知道,曾经和薇娅老公董海峰是同事的林依轮,早在2019年就签约谦寻。如今,林依轮却和同为谦寻旗下的大左、李静出现在了其他机构的宣传中,甚至还在微博上与该机构进行了互动。

  前有薇娅的运营和商务团队被传挖走,后又出现下明星主播集体出现在其他MCN宣传中,如今失去了薇娅的谦寻难道是大势已去?

  新播场第一时间也就此事求证了谦寻方面人士,对方称:“公司及团队运作正常”,并表明北京星烨是谦寻在最近新成立的公司。

  目前,林依轮、大左、李静这几位明星直播目前不仅还在挂在谦寻官网的主播阵容中。同时,他们在淘宝直播的达人推广平台热浪引擎上,其归属的机构也仍是谦寻。

  换壳做明星直播

  新播场发现,北京星烨公众号在2022年3月28日完成注册,其认证主体——北京星烨商务服务有限公司,据企查查显示是成立于2022年3月15日,法定代表人为刘紫威,注册资本为100万人民 币。

  公众号「北京星烨」对公司的介绍是:

  “北京星烨是一家致力于明星直播业务的MCN机构,拥有专业的选品团队、短视频团队、强大的供应链资源、丰富的直播运营经验;现旗下已签约多位明星主播,在淘宝直播、抖音直播等平台有丰富的运营经验及孵化TOP明星主播的成功案例。”

  显然,一家成立于今年3月的新公司,很难有“丰富的直播运营经验”、“孵化TOP明星主播的成功案例”,这背后无疑都是谦寻的团队和成绩在做背书。

  但据企查查显示,北京星烨商务服务有限公司持股95%的大股东程汗青,持股5%的股东刘志财,任职公司执行董事的法人刘紫威,以及在公司任职的程享川共计四人,与谦寻、董海峰、薇娅之间没有任何控股或投资关系。

  甚至新播场通过企查查梳理董海峰、薇娅的关系图谱时,发现两人关联的公司中几乎没有注册地在北京的公司。这就让人费解,拿着谦寻主播资源、被谦寻员工宣传的北京星烨,竟然与谦寻之间没有任何关系?

  在一些业内人士看来,谦寻换壳做明星直播,并在资本、持股上没有产生联系,可能是有两个方面的考虑。

  一方面,谦寻想独立明星直播业务,创建新的厂牌方便后续地扩张。另一方面,还是可能薇娅偷逃税款负面或多或少影响到了谦寻的品牌形象有关。最直接的例子是,在薇娅被封禁后,谦寻陆续有股东选择了退出。

  就在前不久,据企查查显示,薇娅及其丈夫董海锋的关联公司谦寻(杭州)控股有限责任公司在4月27日发生了工商变更——

  公司原有的两家股东苏州君骏德股权投资合伙企业(有限合伙)和海南云锋拓海基金中心(有限合伙)退出了公司股东行列,此前这两家公司分别持股9.64%和5%。原本在谦寻(杭州)控股有限责任公司的6位股东中,位列第四和第五大股东。

  能补上流量缺口吗?

  对于失去薇娅的谦寻而言,他们或许并不是渴求一个像薇娅这样的超级头部主播,而是在渴求有薇娅这样足够的流量,从而能实现更高的转化和GMV,自带光环的明星恰好能满足这一点。

很明显的两个例子是,今年2月中旬,36Kr报道称薇娅或将在3月复出直播时,浮出水面的一个由薇娅助播团担纲的“蜜蜂惊喜社”直播间(点击回顾:薇娅回不来,但她老公的招商团队回来了)。

  此外,曾经作为薇娅助播的琦儿,5月6日晚在抖音开播,为5月7日晚的抖音带货首秀进行预热。据新抖数据显示,这场直播持续了一个半小时,累计观看人数达到了381万。

  如今,谦寻也再次宝押向明星直播,这又是为什么?

  实际上,明星直播一直是谦寻在布局的一个重点版块,不仅公司官网上「旗下主播」中展示的前6个主播都是明星主播。自2018年起,谦寻已经创建了北京明星直播基地。

  此外,在淘榜单2021年发布的“天猫618淘宝直播明星排行榜”中,林依轮排名 第一,同时在Top10明星中,谦寻旗下明星主播更是占据了5位。

  而根据小程序灰腾数据显示,4月27日至5月6日期间,按直播间观看次数排序的淘宝直播带货日榜Top10中,林依轮只要开播就会上榜。这期间,林依轮一共开播6场,场均GMV为1521万,场均观看量为467.9万。

  这一成绩虽然离李佳琦等超头部主播很远,但在淘宝直播内是有资格排进头部阵容的。所以,在谦寻失去薇娅后,明星直播上位也似乎成了一件顺其自然的事情。

  此外,谦寻在成立北京星烨后不久,就官宣签约了小沈龙,后者4月13日正式在淘宝直播开启了带货首秀。

  据悉,小沈龙自2019年开始就在快手上进行直播,2020年开始在快手上进行直播卖货,目前快手账号粉丝量达到2787.5万。

  壁虎看看数据显示,小沈龙2020年在快手直播带货289场,带货总GMV12.17亿,在年度榜单中排名第十一。

  然而,入局淘宝直播后,小沈龙前两场直播场观不破百万。第三场直播场观直接突破400万,之后又从400万下降至100万左右,并维持在了100万的范围内。

  做明星直播带货对于谦寻和北京星烨而言或许并不是一件难事,毕竟在薇娅还没有被封之前,许多人都惊叹过她和团队的明星资源。加上有林依轮等人的成功案例,复制和打造新的明星主播需要的只是时间。

  而对于明星直播这一模式而言,与早前的环境不同,如今大多数入局的明星都能保持稳定的直播节奏,不会第一场直播就是最后一场直播。

  此外,淘宝直播、抖音、快手虽然没有像之前那样热衷于明星直播了,但还是会在政策、流量上给予扶持。

  只是,行业内目前还没有出现一个能被认可为头部的专职带货的明星主播。北京星烨的出现,或许会带给行业惊喜,也或许只是一个发布的新厂牌。


责任编辑:第一时间
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