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奥康老大麻建安也做修鞋匠

2010/8/4 9:30:00 来源: 温州商报评论(0)84

奥康 麻建安 经营

  2000年的营盘西路,是一条坑坑洼洼的泥巴路,如今,经历过西部大开发后,它已焕然一新,成了贵州省凯里市市区的一条宽阔水泥路。


  2000年的麻建安,是一个需要借钱开店的小伙,如今,跟随着西部大开发的潮流,他已改头换面,拥有凯里市多处房产,成为贵州省的“奥康老大”。


  麻建安从营盘西路那条坑坑洼洼的泥巴路开始奋斗,尽管路途泥泞,他终究还是成功地走出困境,用奥康代理商的身份掘到了金。


  13岁开始闯荡社会


  1973年,麻建安出生在永嘉碧莲镇一户农民家庭。由于小时候家庭贫困,小学五年级时的他听从父母的安排,跟着老乡去东北大庆一家小作坊里弹棉花,老乡每月支付他30元。


  因为年龄小,13岁的麻建安对一个月30元工资的工作没有一点怨言,只知道这是父母安排的活,一定要好好干下去,零下二三十摄氏度的天气,瘦弱的他依然埋头苦干,一分钱没有花掉,都存起来寄回了家。


  14岁,做了一年工的麻建安懂事了,有点怀念上学的日子,于是,他收拾包袱回了家。可是,读书梦没有实现,他又跟着熟识的人去了浙江龙泉县,帮着别人刷油漆,这一刷又是2年。


  两年后,麻建安踏上了开往四川的火车,辗转了三四天后,他开始自己做生意。办过棉花厂、煤球厂、家具厂,摸爬滚打了近十年。


  1998年,一个朋友跟他说,做皮鞋品牌的代理商,不仅轻松,还比较稳定。说干就干,他开始接触皮鞋代理。他代理的第一个皮鞋品牌也是温州的,专卖店开在湖北贺封县,开张第一天就赚了四五千元。


  赶上西部大开发潮流


  生意不错,不满足现状的麻建安琢磨着要再开其他品牌的专卖店。奥康因为名气较响,很快就进入了他的选择范围。


  2000年,西部大开发战略实施。大批生意人纷纷把生意重心迁往西部。麻建安也意识到西部开发的大好前景,加上贵州凯里市的气候适宜,到温州又有直达的火车,麻建安马上就决定下来,要争做凯里市的总代理。


  时的凯里市相对比较落后,市区全部都是泥巴路,找不到一条干净一点的水泥路。消费水平也不高,一顿早餐花1元钱就能吃到撑。


  然而,怀抱极大信心的麻建安没有退缩,经过半个多月的辛苦寻找,他在凯里市市区找到一家70多平方米的店面,这样的面积在当地可谓是规模空前了。


  2000年3月,东拼西凑借了20万元后,他的奥康专卖店在位于市中心的营盘西路9号开张。但开张一个多小时,店里没有卖出一双鞋,这给店里的人不小的打击。但是麻建安还是很乐观地说服大家,生意一定会好的。结果,那天的销售额为三千多元,麻建安看到了希望。


  奋斗终有收获


  专卖店的模式在凯里市很少见,精致的店面装修,统一的店员着装,吸引了大批顾客,可也着实吓跑了不少人。有人脱了鞋子才敢进来,怕鞋子把锃亮的地板弄脏了;有人以为奥康的皮鞋价格很高,只在店外徘徊。


  2001年的凯里市经历着城市大翻修的巨大改变,到处在修路和拆迁,麻建安周围的店铺都难逃一劫,他们不仅要找新店面,还损失了十几万元的转让费。麻建安租住的那栋楼较新,逃过了一劫。2002年,城市改头换面之后,生意开始好起来,他稍微松了一口气,妻子也来了凯里市,两人经营起夫妻店,生意也越来越好。


  2005年,麻建安在凯里市买了新房,180平方米的跃层,一家人不用再挤在阁楼上。


  2006年,凯里市的中博商业街落成。麻建安在40-41号开了他的第二家奥康专卖店。


  2009年,麻建安在离市区一个小时车程的三穗县买了一间门面房,并在这间店里开出自己的第三家奥康专卖店。


  他的3家奥康专卖店去年的销售额为400万元左右,是贵州省代理商里面业绩最好的一位。


  尝试当起了修鞋匠


  现在,生意越来越好,麻建安也不再像当初一样,只在店里做一个“卖鞋小弟”,他开始在店里当起修鞋匠。


  因为想做口碑,麻建安自立店规,向顾客承诺奥康鞋终身免费维修。为了节省开支,他自己尝试当起了修鞋匠,有问题的鞋子不多,顾客拿来的鞋子大多只是有一点点脱胶。他自己买来502胶水,慢慢地粘,一点小问题,他都能修上几个小时,“我只能慢慢修,动作快了,鞋子会粘不好,干累了休息一会,再接着来。”


  同时,他还保证,只要是奥康的新鞋子,无论顾客在哪里买的,都可以到店里来更换。这虽然给店里的记录和销售带来了一点麻烦,但是为了做好口碑,麻建安觉得很值得。


  到今年10月份,“西部大开发”走过了第一个十年。下一个十年,麻建安说,还要在凯里市开更多的专卖店,全面占领凯里市的高端市场。

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