七匹狼用20年谱写了一篇“狼图腾”

　　“挑战人生，永不回头”、“相信自己、相信伙伴”、“追逐人生男人不只一面”，这是七匹狼近几年耳熟能详的广告词。而在七匹狼走过的20周年之际，我们探究其成功样板时发现，这些话语也许是七匹狼20年发展最好的注解。

　　20年的浮沉，经历过沧桑与挫折、光荣与成就，七匹狼以其奋勇拼搏、团结合作、机敏睿智的狼文化精神，谱写了一个集团企业从7个创业者到百亿资产的商业传奇。多次创新行业规则、多项行业第一、无尽的荣誉，七匹狼构筑的这个庞大的商业帝国，用20年时间谱写了一幅“狼图腾”。

　　七匹狼历程：挑战人生永不回头

　　“挑战人生、永不回头”是每一个热血男儿内心深处笃信的想法，也是七匹狼以及狼族伙伴一直在践行的，这股拼搏劲流淌在每个七匹狼人的血液里。

　　若不是这样想，20多年前，现任的七匹狼集团董事局主席周永伟和福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄也不会凭着一腔热血头也不回地放弃安逸的工作，投身进入服装行业。回想当年，周永伟仍旧记得他们7个合作伙伴，在决定选择一种动物来作公司的商标时，一致认定狼这种动物，能够成为自己企业的表征。当时他们的心里，无疑充满着奋力拼搏的力量，他们是商场上奔驰的，崭露头角的狼群。

　　这种拼搏精神一直推动着七匹狼，使得七匹狼在每次到达行业顶峰时，从不倦怠。七匹狼在这20年间，不断挑战自己，不断创新，取得多个行业第一。这也正是为何这20年间，七匹狼一直被行业视为“图腾”的原因。

　　七匹狼一开始就站得很高，他们不仅仅是开个服装厂这么简单，注册“七匹狼”商标，使得七匹狼成为福建省第一个服装注册商标，也让七匹狼站立在一个高起点上。

　　七匹狼成立之后，摆在七匹狼面前的是如何打开市场，为了推销自己生产的第一个产品---七匹狼夹克，七匹狼在当时上海最繁华的百货商场租赁柜台，与国际知名品牌正面竞争，竟一炮打响，成为当时上海滩最热卖的服饰之一。

　　此后20年，七匹狼的创造性举动包括，全面导入CIS系统;摒弃传统营销手段，将批发渠道改为总代理制;率先在国内实行特许专卖经营模式，采用直营连锁与加盟连锁两种形式;邀请齐秦作为形象代言人，有效传播七匹狼品牌文化等等。

　　在七匹狼的发展历程中，也并不总是一帆风顺，但是七匹狼并不畏缩于挑战。追溯到2000年，当年经过十年的发展，七匹狼已经达到一定的规模，但彼时七匹狼还是家族企业，企业产权不明晰，如何规范企业经营、明晰产权，保持七匹狼的健康持续发展?为了解决诸多日益增加的内外压力，兄弟三人商议后决定，通过企业改制推动七匹狼上市。然而，“当时国内资本市场低迷，IPO审批暂停，企业要上市谈何容易?”周少雄介绍，最后，经过了　4年的准备和努力，七匹狼IPO才最终获得证监会批准，在深圳中小板上市，成为福建省第一家在深圳中小板上市的民营企业。

　　文化：相信自己相信伙伴

　　虽然有睿智、机敏的领头人物，但是七匹狼的辉煌绝不是个人的力量所能成就的。

　　从七匹狼成立的最初，周氏兄弟们就一致认为，七匹狼是一个大的团队，是不可分割的。而这正是一种狼文化，“我们在研究狼的特性时，就发现了狼是群居的动物，并且互助互利。于是，我们就从中抓住了团队、团结的精神。同时，这不只是七匹狼企业内部的一个精神表现，也是企业文化连接品牌文化的一个重要核心点。”周少雄说，这是七匹狼成功的基石。

　　而对公司外部，七匹狼则在狼文化的基础上，让品牌文化不断更新演变，一次次地接近消费者。他们已经不仅仅是在讲述有关狼的故事，他们在品牌中倡导了一种价值观。“狼文化提倡一种价值观，如何去对待生活，如何去对待家庭，如何去对待工作。通过提炼这些观点，拉近与消费者之间的感觉。”周少雄说，未来能够生存的品牌一定是有自己特点的品牌，能抓住生活形态，为特定顾客所认同的品牌。

　　多元：追逐人生男人不只一面

　　出动：相信自己，相信伙伴

　　像七匹狼董事长周少雄这样的创业故事，在上世纪80年代的福建泉州其实有很多。许多闽南人凭着一股敢闯敢拼的精神四处打拼，他们中有的成功了，成为如今商界的佼佼者，有的失败了，但其也为市场留下一曲曲慷慨的创业之歌。当然，每个人成功的结果相近，但走过的路、用过的方法决无雷同。七匹狼董事长周少雄迈出成功第一步的秘诀就是：创品牌，敢为天下先。

　　上世纪80年代初，福建省加工服装的企业遍地开花，由于守着石狮的大型服装交易市场，晋江的服装厂更是不可计数。随着服装交易市场不断扩大影响，再加上福建的侨乡优势，很多国外和台资的企业也加入进来。这样，在服装市场上，既有当地人加工的服装，也有台资企业的服装。很快，七匹狼董事长周少雄惊讶地发现，这两者是完全不同的两种概念，当地人做的服装比较粗糙，只能卖给相对低端的消费者，而台资企业的服装则质量上乘，甚得上层消费者的青睐，一件衣服的价钱是当地生产的服装的几倍。而其中的奥妙就在于，台资企业的服装有牌子，福建当地的没有牌子。

　　牌子，在当时的国内服装界，还是非常陌生的。至于什么“品牌意识”，更是鲜有听闻。在做服装的人心里，“做”服装就是制造，而品牌只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已，除此之外，别无他用。周少雄本来对品牌也没有什么意识，但作为年轻人，而且是事业小有成就的年轻人，遇到重要的场合，他总是穿着那些名牌的高档衣服，自己工厂生产的几乎就难登大雅之堂。这样的情况遇多了，七匹狼董事长周少雄就开始思考：为什么名牌的衣服就是好?既然别人能够通过做品牌服装做得精致漂亮价钱高，自己为什么不能?为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?这样的想法一发不可收，强烈的品牌欲望在周少雄心中萌发了。

　　于是，七匹狼董事长周少雄和他的创业合作伙伴坐在一起，几个年轻人琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来，他们决定研究出自己的品牌。经过一番激烈的争论，他们最后选定了--狼!一则因为当时国外的很多品牌都是以动物命名，二则因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。当时，是七个人一起创业，因此他们决定就叫“七匹狼”。按闽南风俗，七匹狼的“七”代表“众多”，是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字，既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业精神。而“七匹狼”与闽南话中的“七个人”谐音，正好符合周少雄他们七人合作创业的特点，于是“七匹狼”这个名字就这样诞生了。

　　这些当年的年轻人如今大多数已经走过不惑，有的甚至已年过五十，但至今，他们仍然全部集聚在七匹狼旗下，而不像一些企业的创业者们，一做大就各立山头。这也一直是让周少雄颇引以为豪的，与他们从一开始就倡导铸造的“狼文化”团队精神紧密相关。他们一直相信，只有团队的力量才能战无不胜，而能做到保持团队凝聚力，就是成员之间互相依赖、包容、配合，每个人都对别人多一些理解，在团队中发挥各人的优点。