就在10月6日，恒安成为“神七”发射后首个签约“航天事业合作伙伴”的企业，加上之前的匹克航天鞋、惠尔康成“神七”唯一搭载饮料品牌……闽企如何牵手“神七”、为何越来越多的闽企跟进？相关决策者透露了争搭“神七”的幕后攻略。

　　恒安牵手“神七”

　　继匹克“搭”上了飞船之后，昨日，恒安集团首席执行官许连捷在京宣布，恒安正式成为“中国航天事业的合作伙伴”。

　　“恒安牵手航天，还有一段佳话”，熟悉恒安的相关人士透露，在“神六”太空飞行中，央视的直播中出现一个画面，返回舱里的费俊龙拿出一张柔湿巾擦脸，眼尖的媒体觉得该纸巾酷似恒安的“心相印”产品，于是进行核实，后证实果真如此。

　　捡了大便宜的恒安随即与中国航天局洽谈，希望为“神七”专供消毒纸巾，之后随即生产名为“神七”的航天消毒专用湿纸巾。

　　那么，恒安为此掏了多少银子呢？对此，恒安的相关高管表示暂时还不便透露。但记者了解到，这并不需要恒安耗巨资。据悉，为获得“合作伙伴”资格，之前的匹克参与出资成立了航天员奖励基金，仅免费向航天员们提供了上百万元的衣服。

　　据了解，相比2008年最低级别的奥运供应商的基准价位1600万元，航天事业合作伙伴的赞助费要低许多，门槛在250万左右，不会超过千万。

　　匹克再度出手

　　在众多闽企中首吃螃蟹的当属匹克集团，早在2005年，匹克就牵手“神六”，并成为“中国航天事业合作伙伴”。在“神七”发射前，匹克又再度出手，成为与中国航天基金会二次签约的企业。

　　据悉，匹克和“新秀”恒安，签订的中国航天事业合作伙伴是最高级别的合作类型，可享有所属领域内的“中国航天事业合作伙伴”、“中国航天专用产品”标识的相关权益。

　　“早在‘神七’发射前，我们就确定了在央视投放的广告内容，”匹克集团总经理许志华表示，匹克目前已将“穿匹克、助航天”确定为长期战略。“匹克最近签约的合同期限是5年，即使是将来‘神八’等发射，匹克都将是运动服装行业中唯一的中国航天事业合作伙伴。”

　　与中国航天事业“攀亲”的好处显而易见，一位匹克经销商向记者表示，自从成为合作伙伴后，重要的航天事件发生时，他们的销量至少是平时的1.5倍。

　　押宝“高科技”营销

　　不仅是泉州的品牌企业，厦门的惠尔康也成为了“神舟七号搭载饮料品牌”。目前，惠尔康的200克种子正随着“神七”在太空遨游。惠尔康总裁叶争鸣表示，这一方面是看中太空育种，另一方面也是为了品牌营销。

　　对于闽企争搭“神七”，一位营销专家表示，相对于奥运，同样具有稀缺性的航天事件，对于本土品牌企业来说同样是一个难得的营销机会，“消费者总有这种直觉，没实力的企业，能搭飞船吗？”

　　按照许志华的说法，与中国航天事业合作，让很多本来对匹克心存疑虑的合作伙伴打消了疑虑。许志华坦言，这对于开拓国际市场更有帮助，可以让国际合作伙伴更快地达成对我们的信任，减少信任成本。同样，恒安也利用飞船上用纸巾必须“一尘不染”的安全要求，广打“航天员可使用的消毒柔湿巾”的文宣。

　　不过，对于愈演愈烈的“神七”营销战，上述专家还建议，营销时最好避开事件时效的限制；同时，严把产品质量关，曾为飞船赞助商的品牌奶粉“三鹿”是前车之鉴。