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进军B2B 锐步中国重新发力

2011/7/28 14:52:00 来源: 华衣网评论(0)55

进军 B2B  锐步 中国 重新 发力

  日前,锐步宣布与德博鲁克(Dunbrooke)国际贸易(南京)有限公司签署战略合作协议,将迎合市场需求,进军 B2B运动服装市场。


  “任何需要队服、polo衫、套头衫等带有企业标识的运动服饰的公司,都是我们的目标客户。”锐步中国总经理Bill Doyle在上海接受本网记者专访时表示。


  在不久前的5月6日,锐步正式进驻淘宝商城,开设其在国内的第一家网上官方旗舰店,锐步接下来还有与其他网站合作的打算。


  7月20日,姚明在上海正式宣布退役。对于锐步是否会与姚明续约的问题,Bill Doyle始终没有正面回答这一问题,称公司还在考虑之中,但这个动作已经无关乎锐步在中国的进退。中国的体育营销界认为,锐步并没能打好姚明这张牌。


  “我们一般来说不会披露门店的数量和具体的财务数据,”Bill Doyle对记者说。但他还是透露,今年上半年锐步的销售已经达到了目标,利润方面则是大大超出了目标。


  按照官方的解释,锐步新近选择与德博鲁克合作,并非与宝胜国际等既有经销商之间有任何不快,而是针对不同的渠道而已,是一个有益的补充。“中国的 B2B运动服装市场还尚待开发,我们的目标是通过与德博鲁克的战略合作,在此市场证明我们的实力。”


  据悉,此项战略合作于2011年6月1日正式生效,锐步授权于德博鲁克为中国大陆企业客户设计、开发、制造、推广和销售锐步 B2B服装与配饰。锐步将会为这些联合开发产品提供制造标准和市场推广指引,而德博鲁克将会负责产品的制造、推广与销售。


  德博鲁克创立于1939年,是一个领先的生产和销售商,其高质量的产品包括外套、羊毛衫、线衫、T恤、头饰、包、毛巾等,北美为其主要零售市场。德博鲁克国际贸易有限公司(南京)是与中国广升服饰共同成立的合资公司。


  在美国,德博鲁克已经是锐步服装、帽子、毛巾和行李的独家设计、制造与销售商。德博鲁克将会在南京设立锐步办公室,作为双方战略合作的一部分。


  德博鲁克(美国)总裁Larry Ramirez说:“从2005年开始,我们就与锐步合作,并在北美取得了巨大的成功。在生机勃勃的中国市场,我们期待与锐步共同开拓新的机会。”


  阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼说:德博鲁克是锐步在中国的理想合作伙伴,此次合作对锐步中国而言,是非常好的机会,来证明我们探索所有增长渠道的决心。


  据了解,锐步的这项业务已经获得了订单。Bill Doyle透露,国内一家大型IT公司、上海一家体育场都订购了该产品。


 

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