海南离岛免税百日，解析免税店奢侈品销售

　　从离岛免税政策开始实施至今，海南三亚免税店“火热”气氛不减，但大宗商品出售“遇冷”。日前，海南三亚免税店迎来了其100天纪念日，店内客流经历了最初的井喷式爆发后，逐渐趋于平稳。从4月20日政策试点实施以来，截至本月10日，三亚免税店日均接待进店顾客超过约1万人次，累计完成交易量超过34万笔。化妆品、手表等5000元以下的“低端”奢侈品最受顾客青睐，而对于5000元以上的商品，销售人员坦言销量很小。

　　政策启动前，免税店一年的销售额在300万元左右，如今一天就能达到这样的销售额。三亚免税店总经理王轩表示。

　　单价5000元以下商品热销 

　　据中免集团三亚市内免税店有限公司副总经理刘静介绍，截止8月10日，三亚市内免税店累计接待进店客流超过130万人次，日均接待进店顾客超过11500人次，累计完成交易量达到345640笔。

　　在众多商品中，单价5000元以下商品最受消费者青睐，在免税商品的销售中，占比为88.16%，销售件数更是占到了总销售件数的99%。

　　Estee Lauder（雅诗兰黛）、Lancome（兰蔻）、Gucci （古驰）、TISSOT（天梭）、Dio（迪奥）等世界著名品牌占据了销售排行榜前5名。

　　与机场免税店的顾客不同，“三亚免税店的客人大部分是来旅游的，一般是看重店里的商品便宜。”刘静称，这也是导致5000元以下商品热销的原因。

　　“三亚免税店是第一家试点，全国瞩目，所以商务部等部委要求我们定期汇报情况，我们也会反映这些问题。”王轩说。

　　5000元免税限额不够用 专家建议分级征税 

　　按照国家颁布的政策要求，在符合规定的免税商品购买数量范围内总额不得超过5000元人民币。对此，不少人认为5000元额度太小，无法满足庞大消费群体的消费需求，对于单件5000元以上的产品，由于购买时需要加增20%-30%的行邮税，优惠额度更显得没有什么吸引力。

　　对此，对外经贸大学奢侈品研究中心周婷博士建议“对于超过5000元的商品，可以像征收个人所得税那样实行分级税率，价格越高，征税越多；价格相对较低，征税相对较少。这样就有利于刺激更多的消费。” {page_break}

　　免税店销售额剧增 

　　三亚免税店是海南目前唯一实施离岛免税政策的商店。

　　“离岛免税政策启动之前，免税店一年的销售额在300万元左右，如今一天就能达到这样的销售额。”三亚市内免税店有限公司总经理王轩表示，离岛免税政策实施后，三亚免税店的销售额出现了翻天覆地的变化。他预计，旺季到来后一天的销售额甚至可能达到700万元左右，“三亚免税店的销售额要以一年为单位做参考和判断，因为淡季和旺季的差别很大。”王轩说。

　　王轩同时透露，中免集团上级母公司中国国旅已与三亚市达成协议，筹划在三亚海棠湾建设海棠湾国际购物城项目，建成后将有更大的免税购物空间和国际顶级品牌。

　　离岛免税带动海南旅游市场快速发展 

　　“在离岛免税政策的带动下，海南免税游已成为了国内旅游市场的新宠，每年的4月至9月是海南旅游市场传统的淡季时间，然而今年在实施“离岛免税”这一利好政策之后，却出现了与往年淡季明显不同的情况。”中免集团市场部品牌推广经理常臻说。另据海南省旅委数据显示，今年5月，海南省共接待过夜国内外旅游者224.5万人次，比去年同期上升了15.49%，旅游收入20.72亿元，同比增长18.26%。

　　据携程旅游网的数据显示，今年“五一”期间，国内线路中最受旅游者欢迎的旅游地就是新设立离岛购物免税店的三亚，而丽江、厦门、青岛等传统旅游城市都位列其后。

　　离岛免税政策与此前实施的离境退税政策相比，主要针对的是数量庞大的国内游客，政策的效果会更加明显。海大旅游学院副教授赵全鹏认为，由于离岛免税政策主要针对国人，销售的商品又是对国人非常有吸引力的进口高档商品，对国内游客的吸引力巨大。