茵宝体育:爱拼敢闯,抢占市场先机
三年打造茵宝代理商团队中的十个千万富翁!在品牌招商会上.信心满满的曾光华向大家作出了保证!支撑他的.是茵宝体育强大的品牌实力.是茵宝体育科学对路的营销策略.我想更重要的.是他那一份对理想的追求.对成功的渴望吧!
茵宝体育,一个源自英国的时尚休闲品牌,自2008年品牌战略调整,正式登陆中国大陆以来,即以惊人的速度进行着发展:09年逆势起航,品牌首次举行招商会,就交出了会议当天签约九省总代理、订单量超出原计划50%的完美答卷。2010年乘胜追击,推出X-FASHION新品系列,完善了产品的风格。截止目前,进入中国市场不满一年的茵宝体育已开拓终端260余家,最新一期招商会订货总额轻松突破五千万......
茵宝体育的成功,彰显出国际品牌的巨大优势。完美的货品组织、行业领先的潮流设计、时尚科技的产品品质,无不为品牌的成功奠定了坚实基础。但是,我们在为品牌实力喝彩的同时,也不应该忘记背后操盘运作的“指挥家”。
茵宝体育营销总监曾光华先生,再次吸引了笔者关注的目光。作为茵宝体育的品牌决策者,曾总监曾以一次签下九个省代理的惊人手笔,力助品牌迈出发展的第一步。如今,不断创新的他,通过搭建品牌电子商城、与中国色彩协会进行深度合作等方式,使品牌在不断蜕变中茁壮成长。
从1997年独自一人来到晋江至今,曾光华已经在海西这块孕育希望与挑战的沃土拼搏了十余载。始终浸淫在市场一线的他,经历了晋江鞋企从零散批发到品牌运营的这一历史性转变。深谙品牌发展之道的他,在面对环球鞋网的采访时,提出了自己对于成功的看法。
“但凡成功者,都必须具备‘胆识’二字,胆------有胆魄。爱拼敢闯;识------有见识,懂得成功之道。”------曾光华语。
从最初市场一线的营销专员到如今的品牌总监,刚过而立之年的曾光华已取得了别人羡慕的成绩,他的履历可谓是成功的。笔者试着从曾总自己对于成功的解读,分析茵宝体育的品牌运营之路。
何谓之“胆”——爱拼敢闯,抢占市场先机
茵宝品牌1924年成立于英国曼彻斯特,经过近百年的发展已经积淀了悠久深远的品牌文化,其品牌形象可谓是家喻户晓。随着2008年品牌全球化战略的调整,茵宝正式进军中国市场。“优异的成绩只能代表过去,要想在中国市场取得长远发展,必须找到一条适合品牌自身优势的发展之路。”对于茵宝体育的发展之路,曾光华心中有着清晰的认识。
一个国际品牌如何在群雄逐鹿的中国占得先机?面对众多竞争对手已经深耕多年的鞋业市场,已经“迟到”的茵宝体育怎样后来居上?爱闯敢拼的曾光华,针对品牌的现状设计了一条“曲线救国”的发展策略。“在别人薄弱的地方,我们大举进攻,通过多开店、扩大终端网点数量来打通渠道,提升品牌高度。”曾光华解释说,茵宝体育虽然是具有英伦风情的国际品牌,但由于切入中国市场较短,在对市场的了解、对终端的布局等方面始终存在差距。这时如果盲目进军一线城市,与那些发展较为成熟的品牌进行直接竞争,不利于品牌现在的发展。
为此,另辟蹊径的曾光华将青海、甘肃、西宁、拉萨、兰州等偏远城市作为品牌的样板市场,茵宝(中国)有限公司从广告宣传、政策扶持等多种途径进行优势市场的培育。
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