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潜入商场调查深圳女装18家销售情况

2010/8/13 10:21:00 来源: 中国服饰报评论(0)787

商场 女装

  日前针对北京、天津、长春、洛阳等全国13个省市的18家商场进行了问卷调查及采访,对深圳一批女装品牌在这些商场中的销售状况进行了调查。同时,也听取了这些百货店的相关负责人对深圳女装品牌近几年来的发展特点、发展态势、与商场之间的合作、在商场中的地位等方面的思考。


  


 

 


  玛丝菲尔推出旗下第二个品牌Masfer·Su


  整体评价高但并非完全认同


  在此次调查的18家商场当中,对深圳女装的印象为“整体品质较高,风格多元化”的商场有9家,占到了50%;认为深圳女装品牌“风格较突出,时尚感强,较国际化”的有9家,占到了50%;认为深圳女装品牌“整体档次较高,价格区间适合商场经营”的有9家,占到了50%;认为深圳女装“设计师品牌比较多”的有2家,占11.11%;认为深圳女装“不同品牌之间定位差异化相对突出”的有3家,占16.67%。对于以上这五个方面,同时选择了三个方面的商场为7家,占到了38.9%。这充分显示了以上百货店对于深圳女装的好评。


  在杭州、上海、北京、广州和深圳这五个城市的商场中,看好深圳女装品牌发展的商场达到15家,深圳女装品牌在五个城市商场中得票最多,其比例为83.3%;其次为北京女装品牌,看好北京女装品牌发展的商场为10家,比例为55.56%;第三名为上海女装品牌,看好上海女装品牌发展的商场有8家,比例为44.44%;杭州女装品牌得到2票,比例仅为11.11%;广州女装品牌得到1票,比例仅为5.5%。


  接受调查的商场大多数表达了对于深圳女装近几年发展态势的看好。


  青岛海信广场招商部副部长许丽认为,深圳是全国女装品牌中较好的品牌集聚地,近几年涌现了一批出类拔萃的品牌,品牌整体上区隔较大。天津劝业场招商部长温先生认为,深圳女装品牌能够脚踏实地,不断发展,势头强劲。


  上海某知名百货连锁集团相关负责人对于深圳女装品牌这些年的发展态势和当前的优势做了深入分析。


  这位负责人认为,这十几年来,深圳女装的发展速度很猛,变化很大,从企业经济实力、企业规模、品牌档次等多方面看,深圳女装如今都得到很大提升。其他地方的一些女装企业,虽然经济实力上可能已经很不错,老板也赚到了钱,但是产品上还有欠缺,品牌维护上也都没有深圳女装企业投入得那么多。从全国市场看,他认为当年的汉派女装已经没落,上海本土的女装品牌也逐渐丧失地盘,北京的几个女装品牌仅限于自己特殊的定位。从时尚性方面看,当前还是深圳女装最好。可以这么说,目前在每个年龄段和不同定位上的国内女装产品,基本都被深圳女装品牌部分地“垄断”,新的品牌还真的很难与这些品牌去竞争。


  但与此同时,也有一些百货店对深圳女装的发展提出了一些不同意见。


  认为深圳女装“品质、档次参差不齐”的商场有4家,占到了21%;认为深圳女装的“品牌、企业文化有待提升”的商场有2家,占到了16.8%;有3家商场认为整体上深圳女装品牌新品牌的发展速度不快,市场上已经形成影响的主要还是一些老品牌,新品牌诞生得快,倒下的速度同样也很快。


  采访中,深圳女装品牌产品季节性太强的特点也被受访对象再次提出。{page_break}


  接受采访的长春国商百货有限公司招商部李佳奇就指出:春夏季货品一直是深圳女装品牌的强项,但有时候,深圳女装品牌对于秋冬季产品的把握还有所欠缺。李佳奇认为,这可能与深圳的品牌设计师对于北方气候并不是完全能够把握有关。针对南方市场的品牌,通常两季货品就足够了,但北方市场需要四季货品。尤其是冬季,在长春这样的地方,气温经常要下降到零下二、三十度,羽绒服等产品就会畅销,但这时候,一些深圳女装品牌的货品力量无法跟进。


   


 

 


  北过长江渐有进展


  此次调查中,18家商场除天津劝业场以外,其余17家百货店都引进了深圳女装品牌。在引进的深圳品牌数量中,最少的为3个,最多的约15个。深圳女装品牌数量在整体女装楼层数量中的占比主流水平保持在10%以上。


  18家商场除两家情况不明外,有10家商场中深圳女装品牌数量在整体女装楼层数量中的占比低于20%,比例为62.5%;有6家商场中深圳女装品牌数量在整体女装楼层数量中的占比为20%~40%,占到了37.5%。


  从销售占比上看,此次调查中,深圳女装品牌整体销售额占商场整个女装楼层销售的比例有3家情况不详,其余的15家商场中,深圳女装品牌整体销售额占整个女装楼层销售的比例为21%~25%的有2家,占比为13.33%;深圳女装品牌整体销售额占整个女装楼层销售的比例为16%~20%的百货店有4家,占比为26.67%;深圳女装品牌整体销售额占整个女装楼层销售的比例为10%~15%的百货店有6家,占比为40%;深圳女装品牌整体销售额占整个女装楼层销售的比例在10%以下的百货店有3家,占比为20%。


  其中,深圳女装对于商场整体女装楼层销售贡献占比在16%以上的百货店达到了6家,合计占比40%;贡献度在10%以上的商场达到了12家,占比为80%。由此可见,深圳女装品牌对于商场整体销售有比较重要的贡献度。


  此外,深圳女装品牌在国商百货当中起到了支撑业绩的重要作用。在国商百货总店,深圳女装品牌数量占到了商场女装品牌总数约40%的份额,品牌数量约为四、五十个。在国商卖得最好的一个深圳女装设计师品牌,每年的销售额能达到700多万元,每个月平均能销售五、六十万元,销售淡旺季也不明显。


  值得说明的是,在此次调查收回的有效问卷中,除安徽商之都股份有限公司、贵阳智诚百货大楼、南宁梦之岛百货和上海长江口商城百货分公司外,其余14家百货店皆属于典型的北方市场。


  业界素有“深圳女装北不过江”之说,这凸显出了深圳女装典型的地域性消费特征。虽然这一定论如今仍困扰着多数深圳女装品牌,但可以发现,如今把市场拓展到长江以北的深圳女装品牌越来越多,一批优秀品牌开始逐渐走向全国市场,逐渐获得全国市场的认可。在北方市场上,无论是被引进的品牌数量还是对于商场销售的贡献度,深圳女装能交出这样的答卷十分不易。


  对此,天津滨江商厦有限公司时装商场相关负责人指出,近几年深圳女装发展较好,越来越适应北方市场,对天津服装的发展起到了推动作用,在天津的销售也越来越好。


  上海百货企业的那位负责人则表达了更为明确的观点,他认为,目前深圳女装品牌在百货店单店当中的业绩能够南北通吃的,比全国其他任何城市的女装品牌都多。但他也同时指出,在这样的市场布局下,深圳女装品牌对全国各城市都重视、都用心去做的却比较少。


  领军品牌江湖地位逐渐形成


  深圳女装当中目前已经诞生了一批市场上比较公认的领军品牌,这些品牌在市场上均有不俗的业绩表现,这从此次调查过程中就能显示出来。


  从商场覆盖率方面看,此次调查的18家商场当中,马天奴进驻的商场数量为10家,覆盖率为55.56%;玛丝菲尔进驻的商场数量为9家,覆盖率为50%;影儿进驻的商场数量为9家,覆盖率为38.89%;歌力思、菲妮迪、淑女屋进驻的商场数量均为6家,覆盖率为33.33%;娜尔思、纳帕佳和季候风进驻的商场数量均为4家,覆盖率为22%。


  虽说品牌进驻商场的数量并不能完全反映品牌在市场当中的地位和表现,一个品牌进驻什么样的商场还与品牌和商场各自的定位、品牌自身的市场战略等多方面综合因素相关,但是这种覆盖率还是能够大致反映出一些品牌的市场表现。


  从商场销售表现方面看,在参与调查的18家商场中,玛丝菲尔进入女装全年销售前3名的商场有3家;奥菲欧进入女装全年销售前3名的商场有2家;影儿进入女装全年销售前3名的商场有1家。


  深圳女装在各商场销售排名中,除两家情况不明外,在其余16家商场中,玛丝菲尔排名销售第一的商场占到了8家,占比为50%;它在这些商场当中最高月销售额约为70万元,最低月销售额为20~25万,年最低业绩在450~500万元以上,年最高业绩为700多万元。在北方商场中能有这样的优异表现,玛丝菲尔如今在市场江湖当中的领军地位优势明显。


  在两家商场当中,影儿排名深圳女装销售第一位;此外,娜尔思、马天奴、梁子、紫腾罗这几个品牌也都在一家商场中进入深圳女装销售第一名,它们的年销售业绩处于250~380万元之间,月最高销售业绩处于25~50万元之间,月最低业绩处于10~20万元之间。可以发现,这和玛丝菲尔的表现还是存在相当差距。


  深圳女装品牌在各商场销售排名中,有6家情况不明,在其余12家商场中,排名第二的品牌相对较为分散,上榜的品牌分别为阁兰秀、娜尔思、歌力思、艾维、恩裳、马天奴、沐兰、白领风采等。


  在这一排名中,这些品牌月最高销售基本处于40~50万元的区间内,月最低销售处于15~30万元的区间内,全年销售基本在400万元左右,有的达到了500万元。可以发现,这一业绩甚至高于有的商场当中销售第一的深圳女装品牌。


  在各商场销售排名前两名的品牌当中,出现频率最高的为玛丝菲尔,有8次;出现频率排第二名的品牌为马天奴,出现频率有3次;出现频率排第三名的品牌为娜尔思,出现2次。


  此外,年销售业绩在350万元以上的品牌有玛丝菲尔、娜尔思、马天奴、阁兰秀、艾维和沐兰。


  可以发现,以上出现的品牌,如今都在百货店当中有着自己的一席之地,也已经成为深圳女装的优秀代表,它们在市场中的表现也越来越得到认可。


  当然,需要指出的是,销售业绩或许并不能完全代表某个品牌的实力、品位和档次。


  上海某百货集团相关负责人指出,每个品牌商在不同的发展阶段、不同思路的影响下,其销售业绩不尽相同。如果一个品牌商处于品牌的形象维护期,它可能会把更多的关注点放在品牌形象、品牌品位等方面,销售业绩只要保持相对稳定就可以了。对于这样的品牌来说,如果在某一个百货店当中想要一个很高的销售额,通常会比较容易,它们只要适当放下身段,参加一些商场的促销、营销活动等,销售额立刻就会上扬。例如,在该集团旗下的标杆店铺每年店庆日这天,在“500送300”这样的并不算太大的活动力度下,一天销售业绩能做到300万元以上的品牌很多,如宝姿、玛丝菲尔在这一天的销售额都在300万元以上。{page_break}


  依然看好并高度依赖商场


  此次调查也针对部分深圳女装品牌企业进行了采访。通过采访和调查再次印证了一点,在渠道拓展方面,深圳女装品牌依然看重并高度依靠百货店。与此同时,它们也看好购物中心。


  事实上,如玛丝菲尔、歌力思等一批领军品牌和老品牌,目前的销售渠道绝大多数还是百货店。这些品牌的开店思路一般比较明确,就是进驻中高端百货商场或者购物中心。


  已经有着十多年品牌历史的衡韵,一直以来主走百货渠道,目前在全国百货店中的店铺有100多家。这些百货店主要分布在长江以南的各主要商业城市。在深圳,衡韵的百货店店铺有20多家。一般单店面积约60平方米,年销售额稳在300~400万元。今年,衡韵开始加大力度拓展北方市场,山东等地的百货店是其拓展重点。


  一批成长型深圳女装品牌更是看重百货店渠道。


  阁兰秀2006年推出了旗下第二个品牌——阁兰·苏珊。自诞生起,阁兰·苏珊就很清楚,自己的主要发展渠道是全国的中高端大众百货商场。如今它已在全国各地拥有了150多家店铺,其中95%以上的店铺都位于中高端商场当中。在百货店当中的店铺,60%左右为直营店。在华东地区,阁兰·苏珊销售最好的店铺每年的销售额约为500万元左右。在北京市场上,阁兰·苏珊在百货店当中有3家店,均为直营店。


  今年下半年以及未来几年,阁兰·苏珊将把主要拓展区域锁定为西南和华北的百货店,其中成都是重点市场。目前,阁兰·苏珊在成都已经进驻到伊藤系统的两家店铺当中。


  对于为何看好商场渠道,几位品牌相关负责人也表达了自己的看法。


  首先,与女装品类自身的特点以及深圳女装品牌的定位相关。阁兰·苏珊品牌销售部经理胡亮认为,一个服装品牌主要选择什么样的渠道,与品牌自身的特点、定位都紧密关联。如果是男装品牌,或者运动类、休闲类这样的大众类品牌,街边专卖店就会是非常重要的销售渠道,但女装品牌有自己的特点。深圳衡韵丝绸服饰有限公司副总经理邢小军认为,定位比较高档的女装并不太适合去开专卖店,这类女装品牌更强调购物的环境和稳定的客流。


  第二,从业态上看,成熟商场的客流一般比较稳定,功能比较齐全,对于卖场管理有比较系统的经验,这些也可以为品牌带来利益。阁兰·苏珊品牌销售部经理胡亮认为,百货业态更加成熟,体验性更强,而且国内的中高端百货店,在管理、品牌操作等方面都与品牌整体的发展计划相协调。在深圳衡韵丝绸服饰有限公司副总经理邢小军看来,优秀商场当中稳定的客流可以让品牌容易吸引到稳定的顾客群。特别是对于像衡韵这样的老品牌来说,稳定的顾客群更为重要。


  此外,品牌进驻商场虽然要承担30%左右的扣点和保底,但另一方面,商场对品牌相对严格的管理却可以促使品牌不断提升,这一点也是品牌所看重的。


  以上,我们从深圳女装近几年来的发展特点、发展态势、与商场间的合作、在商场中的地位等方面进行了报道。下文我们重点对这18家商场当中,深圳女装品牌的数量、销售最好的品牌、深圳女装品牌的销售等进行详细介绍。


   


 

 


  注:表格中所列品牌为部分深圳女装品牌


  另:不同商场深圳女装销售详细情况一览表请见2010年7月30日《中国服饰报》A4/A5版。


  华北地区


  北京庄胜崇光


  该商场目前女装品类的经营面积为2万平方米,女装品类的品牌总数量约为200~300个,女装年销售额约8亿元,占商场总销售额的50%左右。商场当前拥有的深圳女装品牌为玛丝菲尔、歌力思、纳帕佳、淑女屋、天意、艺之卉、邓皓、影儿等。{page_break}


  该商场年度销售额当中排名前三名的女装品牌分别为例外、宝姿和朗姿。深圳女装品牌在该商场年度销售排名第一的品牌为玛丝菲尔,第二名为歌力思,第三名为恩裳。其他二三线深圳女装品牌在该商场的单月销售额约为21~30万元。总体来看,深圳女装品牌销售额占该商场整个女装品类销售的比例为21%~25%。相比广州、杭州和北京女装,其营业部长鲍蓓看好深圳和上海女装。



  河北唐山百货大楼超商


  该商场目前女装品类的经营面积为4000平方米,女装品牌约为50~60个,女装品类年销售额约6000万元,女装年销售约占商场全年总销售额的36%~40%。商场当前拥有的深圳女装品牌为玛丝菲尔、歌力思、纳帕佳、马天奴、季候风、娜尔思、沐兰、恩裳。深圳女装品牌占商场女装总品牌数量的比例为20%~40%。


  该商场年度销售额当中排名前两名的品牌为玛丝菲尔和柯萝芭,它们的年销售额约为600万元和500万元。深圳女装品牌在该商场年度销售排名第一的品牌为玛丝菲尔,月最高销售约为68万元,月最低销售约为36万元,年度销售额约为500~600万元;深圳女装品牌在该商场年度销售排名第二的品牌为沐兰,月最高销售约为50万元,月最低销售30万元,年度销售额约为500万元左右;其他二三线深圳女装品牌在该商场的单月销售额约为11~20万元。


  河北唐山百货大楼超商相关负责人对深圳女装品牌的印象为,整体品质较高,风格多元化。


  


 

 


  天津劝业场


  该商场目前女装品类的经营面积为1万平方米,女装品类的品牌总数量约为120个,女装年销售额约1亿元,占商场总销售额的21%~25%。商场当中目前并无知名深圳女装品牌,今后希望引进的深圳女装品牌有玛丝菲尔、歌力思、爱特爱、影儿、娜尔思。当前,该商场当中女装销售第一名的品牌为应大,年销售额约为700万元。{page_break}


  天津劝业场招商部部长温先生对深圳女装品牌的印象为,整体品质较高,风格多元化;品牌风格较突出,时尚感强,较国际化;品牌整体档次较高,价格区间适合商场经营。同时他还认为,深圳女装品牌能够脚踏实地不断发展,势头强劲。相比广州、杭州、上海和北京四个城市的女装,他更看好深圳女装的发展态势。


  天津滨江购物中心


  该商场目前女装品类的经营面积为3000平方米,女装品牌约为50个,女装品类年销售额约6000万元,女装年销售约占商场全年总销售额的11%~15%。商场当前拥有的深圳女装品牌为天意、紫腾罗、白领风采等。今后希望引进的深圳女装品牌有歌力思、娜尔思、阁兰秀、影儿、衡韵等。该商场当前深圳女装品牌的整体经营面积为400平方米,深圳女装品牌占商场女装总品牌数量的比例低于20%。该商场年度销售额当中排名第一名和第三名的品牌为应大和梁子,它们的年销售额约为500万元和250万元。


  深圳女装品牌在该商场年度销售排名第一的品牌为梁子,月最高销售约为40万元,月最低销售约为10万,年度销售额约为250万元;深圳女装品牌在该商场年度销售排名第二的品牌为白领风采,月最高销售约为30万元,月最低销售18万元,年度销售额约为200万元左右;第三名是紫腾罗,月最高销售约为30万元,月最低销售10万元,年度销售额约为200万元左右;其他二三线深圳女装品牌在该商场的单月销售额约为10万元以内。深圳女装品牌在该商场的年度总销售额约为800万元,占女装品类销售额的比例为16%~20%。


  天津滨江购物中心总经理张爱玲对深圳女装品牌的印象为,整体品质较高,风格多元化;品牌风格较突出,时尚感强,较国际化;品牌整体档次较高,价格区间适合商场经营。她指出,近期深圳女装发展速度快,在突出内地风格的同时,也融入了国际化时尚风格,更能体现出品牌化的经营思路,活跃了市场。相比广州、杭州和北京女装,她看好深圳和上海女装品牌。


  天津金元宝商厦


  该商场目前女装品类的经营面积为6000平方米,女装品牌约为50个,女装品类年销售额约1.6亿元,女装年销售约占商场全年总销售额的16%~20%。商场当前拥有的深圳女装品牌为纳帕佳、淑女屋、天意、阁兰秀、艺之卉、马天奴、影儿、季候风、娜尔思、玛玮丝、沐兰、依兰、渔、艾维等。该商场当前深圳女装品牌占商场女装总品牌数量的比例低于20%~40%。该商场年度销售额当中排名前三名的品牌为雅莹、AMSS和哥弟,它们的年销售额分别约为800万元、600万元和600万元。


  深圳女装品牌在该商场年度销售排名第一的品牌为娜尔思,月最高销售约为50万元,月最低销售约为20万,年度销售额约为350万元。其他二三线深圳女装品牌在该商场的单月销售额约为11~20万元。深圳女装品牌在该商场占女装品类销售额的比例为16%~20%。


  天津金元宝商厦招商部经理周娟对深圳女装的印象为,整体品质较高,风格多元化;品牌风格较突出,时尚感强,较国际化;品牌整体档次较高,价格区间适合商场经营;年龄段偏大。她指出,深圳女装近几年发展平稳,相对知名的品牌还是此前的一些老品牌,新品牌的突破不是太大。她看好北京、杭州和深圳女装。


  天津滨江商厦有限公司


  该商场目前女装品类的经营面积为4800平方米,女装品牌约为60个,女装品类年销售额约8000万元,女装年销售约占商场全年总销售额的11%~15%。商场当前拥有的深圳女装品牌为MYMO、遇见、紫腾罗、桑迪、露滴等。该商场当前深圳女装品牌的经营面积为1000平方米。该商场年度销售额当中排名前三名的品牌为玖尔美、华鑫和声雨竹,它们的年销售额分别约为450万元、400万元和300万元。


  深圳女装在该商场年度销售排名第一的品牌为紫腾罗,月最高销售约为30万元,月最低销售约为15万,年度销售额约为280万元;深圳女装在该商场年度销售排名第二的品牌为桑迪,月最高销售约为15万元,月最低销售约为10万,年度销售额约为180万元;深圳女装在该商场年度销售排名第三的品牌为露滴,月最高销售约为13万元,月最低销售约为8万,年度销售额约为120万元;其他二三线深圳女装品牌在该商场的单月销售额约为11~20万元。该商场当前深圳女装品牌的总销售额约为1000万元,在女装销售总额中的占比为10%~15%。


  天津滨江商厦有限公司时装商场相关负责人对深圳女装的印象为,整体品质较高,风格多元化;品牌风格较突出,时尚感强,较国际化;不同品牌之间定位差异化相对突出。她指出,近几年深圳女装发展较好,越来越适应北方市场,对天津服装的发展起到了推动作用,在天津的销售也越来越好。她看好深圳和北京女装。 


 


  青岛海信广场{page_break}


  该商场女装品类的总经营面积约为1万平方米,女装品牌的总数量约有50个,年销售额约2亿元人民币,占商场总销售额的比例为16%~20%。商场当中目前拥有的深圳女装品牌有玛丝菲尔、阁兰秀、马天奴、娜尔思、菲妮迪,今后希望引进的深圳女装品牌有SongofSong、INSUN等。


  该商场年度销售额当中排名前三名的品牌为卓娅、娅莹和LADOWA,它们的年销售额都在为800~1000万元左右。


  深圳女装品牌在该商场年度销售排名第一的品牌为玛丝菲尔,月最高销售约为40~50万元,年度销售额约为450万元;深圳女装品牌在该商场年度销售排名第二的品牌为阁兰秀,月最高销售约为40~50万元,月最低销售25万元,年度销售额约为400万元左右;深圳女装品牌在该商场年度销售排名第三的品牌为菲妮迪,月最高销售约为30万元左右,月最低销售20万元,年度销售额约为350万元左右;其他二三线深圳女装品牌在该商场的单月销售额约为21~30万元。总体来看,深圳女装品牌整体销售额占整个女装楼层销售的比例为16%~20%。


  青岛海信广场招商部副部长许丽认为,目前比较看好深圳女装的整体发展态势,深圳是全国女装品牌中较好的品牌集聚地,近几年涌现了一批出类拔萃的品牌,品牌整体上区隔较大,其中一个突出特点是深圳女装当中设计师品牌多。但她同时认为,深圳女装的品质和档次参差不齐。


  内蒙古海亮百货


  该商场目前女装品类的经营面积为3万平方米,女装品类的品牌总数量约为200个,女装年销售额约3亿元,占商场总销售额的40%左右。商场当前拥有的深圳女装品牌为歌力思、淑女屋、天意、杰西、阁兰秀、马天奴、城市俪人、曼娅奴。今后希望引进的深圳女装品牌为玛丝菲尔、纳帕佳和粉蓝。该商场当中深圳女装品牌数量占女装总数量的20%~40%。


  深圳女装品牌在该商场年度销售排名第一的品牌为淑女屋,月最高销售约为40万元,月最低销售15万元;深圳女装品牌在该商场年度销售排名第二的品牌为杰西,月最高销售约为30万元,月最低销售12万元;深圳女装品牌在该商场年度销售排名第三的品牌为马天奴,月最高销售约为20万元,月最低销售10万元;其他二三线深圳女装品牌在该商场的单月销售额约为11~20万元。总体来看,深圳女装品牌整体销售额占整个女装品类销售的比例为10%~15%。


  东北地区


  辽宁卓展百货有限公司


  该商场目前女装品类的经营面积为2万平方米,女装品牌约为200个,女装年销售占商场总销售额的36%~40%。商场当前拥有的深圳女装品牌为玛丝菲尔、爱特爱、杰西、阁兰秀、马天奴、菲妮迪等。深圳女装品牌数量占女装品牌总数低于20%。该商场年度销售额当中排名前三名的女装品牌为奥菲欧、柯萝芭和朗姿。深圳女装品牌在该商场年度销售排名第一的品牌为玛丝菲尔,第二名为马天奴,第三名为菲妮迪。


  辽宁卓展百货有限公司相关负责人对深圳女装的印象为,不同品牌之间定位差异化相对突出,但高端品牌相对较少。  


 

 


  吉林国贸购物中心{page_break}


  该商场当前共拥有女装品牌约90个,女装年销售总额约2亿元,占商场整体销售的36%~40%。当前拥有的深圳女装品牌为玛丝菲尔、爱特爱和娜尔思。今后希望引进的深圳女装品牌有淑女屋、阁兰秀、马天奴、邓皓、影儿、季候风、沐兰和曼娅奴。


  该商场年度销售额当中排名前三名的女装品牌为白领、宝姿和玛丝菲尔,它们的年销售额都在600万元左右。深圳女装品牌在该商场年度销售排名第一的品牌为玛丝菲尔,月最高销售约为70万元,月最低销售25万元,年度销售额约为500万元;深圳女装品牌在该商场年度销售排名第二的品牌为娜尔思,月最高销售约为45万元,月最低销售18万元,年度销售额约为400万元左右;其他深圳二三线女装品牌在该商场的单月销售额约为11~20万元。总体来看,深圳女装品牌整体销售额占整个女装品类销售的比例为10%左右。


  吉林国贸购物中心常务副总经理陈丽君对深圳女装品牌的整体印象为,整体品质较高,风格多元化;不同品牌之间定位差异化相对突出;品质、档次参差不齐;品牌、企业文化有待提升。她同时还认为,深圳女装发展速度较慢,个别品牌较好。相比杭州、广州和上海,她比较看好深圳和北京的女装。


  大连友谊商城


  该商场目前女装品类的经营面积为4400平方米,女装品牌约为60个,女装年销售额约1.7亿元,占商场总销售额的26%~30%。商场当前拥有的深圳女装品牌为玛丝菲尔、歌力思、淑女屋、天意、马天奴、影儿、菲妮迪、恩裳等。深圳女装品牌占女装品牌总数量低于20%。该商场年度销售额当中排名前三名的女装品牌为柯萝芭、白领和奥菲欧,年总销售额都在1000万元左右。


  深圳女装品牌在该商场年度销售排名第一的品牌为玛丝菲尔,月最高销售约为60万元,月最低销售30万元,年销售总额约450万元;第二名为恩裳,月最高销售约为40万元,月最低销售25万元,年销售总额约300万元;其他深圳二三线女装品牌在该商场的单月销售额在10万元以内。总体来看,深圳女装品牌占整个女装品类销售的比例为10%~15%。


  大连友谊商城负责人马秋红认为,深圳女装整体品质较高,风格多元化,提升较快,但同时也认为,品质、档次参差不齐。


  黑龙江大庆百货大楼


  该商场目前女装品类的经营面积为6500平方米,女装品牌约为60个,女装年销售约为1.5亿~1.8亿元,占商场总销售额的5%~10%。商场当前拥有的深圳女装品牌为玛丝菲尔、歌力思、马天奴、影儿、季候风。深圳女装品牌总经营面积500平方米,深圳女装品牌数量占女装总数的20%~40%。该商场年度销售额当中排名前三名的女装品牌为哥弟、应大和玖姿,它们的年总销售额分别约为600万、500万和400万。深圳女装品牌在女装总销售中的占比为10%~15%。


  黑龙江大庆百货大楼副总经理孙全玉对深圳女装品牌的印象为,整体品质较高,风格多元化;品牌风格较突出,时尚感强,较国际化;品牌整体档次较高,价格区间适合商场经营。他还认为,深圳女装目前呈现出非常好的发展势头,已经开始赶超了北京品牌,品牌档次和品位越来越高。


  西南和华南区


  南宁梦之岛百货


  该商场当前拥有的深圳女装品牌为玛丝菲尔、阁兰秀、马天奴、影儿、菲妮迪;深圳女装品牌数量占女装总数的20%~40%。该商场年度销售额当中排名前三名的女装品牌为ESCADASPORT、宝姿和玛丝菲尔。深圳女装品牌在该商场年度销售排名第一的品牌为玛丝菲尔,第二名为马天奴;第三名为INSUN。总体来看,深圳女装品牌占整个女装品类销售的比例为21%~25%。


  南宁梦之岛百货相关负责人凌晓对深圳女装的印象为,不同品牌之间定位差异化相对突出;品质、档次参差不齐;品牌、企业文化有待提升。她更看好上海和北京的女装品牌。


  贵阳智诚百货大楼


  该商场目前女装品类的经营面积为5000平方米,女装品牌约为100个,女装年销售约占商场全年总销售额的35%。商场当前拥有的深圳女装品牌为淑女屋、天意、粉蓝。深圳女装品牌占商场女装总品牌数量的比例低于20%。今后希望引进的深圳女装品牌为歌力思、杰西、艺之卉和欧尼迩。


  该商场年度销售额排名前三名的女装品牌为ONLY、VEROMODA和TeenieWeenie,它们的年总销售额都在500万左右。深圳女装品牌在该商场年度销售排名第一的品牌为粉蓝,月最高销售20万,月最低销售8万,年总销售约150万。深圳女装品牌在该商场女装总销售额中的占比为10%以内。


  贵阳智诚百货大楼营业部副经理朱云对深圳女装品牌的印象为,品牌整体档次较高,价格区间适合商场经营。她认为,深圳女装品牌新推出的较多,但很快消失的也较多。


  西北和华中地区


  西安万千百货有限公司


  该商场目前女装品类的经营面积为8000平方米,女装品牌约为60个,女装年销售约为7000万元,占商场总销售额的26%~30%。该商场当前拥有的深圳女装品牌为菲妮迪、纳帕佳、娜尔思等。该商场年度销售额当中排名前三名的女装品牌为ONLY、TeenieWeenie和VEROMODA,年总销售额分别约为380万、330万和330万。深圳女装品牌在该商场年度销售排名第一的品牌为影儿,月最高销售21万,月最低销售11万,年总销售约190万;其他二三线深圳女装品牌在该商场的单月销售额在10万元以内。深圳女装品牌占整个女装品类销售的比例为10%以内。


  西安万千百货有限公司女装品类经理董毅对深圳女装的印象为,整体品质较高,风格多元化。他给深圳女装打80分。


  洛阳万千百货


  该商场当前拥有的深圳女装品牌马天奴、淑女屋、巴俪锦、蒙迪爱尔、pozo、玛尼蒂思等。该商场年度销售额当中排名前两名的品牌为马天奴和蒙迪爱尔,它们的年销售额分别约为380万元和300万元。


  深圳女装在该商场年度销售排名第一的品牌为马天奴,月最高销售约为25~30万元,月最低销售约为18万,年度销售额约为350~380万元;深圳女装在该商场年度销售排名第二的品牌为蒙迪爱尔,月最高销售约为20万元,月最低销售约为18万,年度销售额约为300~350万元;深圳女装在该商场年度销售排名第三的品牌为玛尼蒂思,月最高销售约为18万元,月最低销售约为10万,年度销售额约为150万元;其他深圳二三线深圳女装品牌在该商场的单月销售额在10万元以内。该商场当前深圳女装品牌的总销售在女装销售总额中的占比为10%~15%。


  洛阳万千百货商品部经理胡晓玲对深圳女装的印象为,整体品质较高,风格多元化;品牌风格较突出,时尚感强,较国际化;设计师品牌比较多。她认为深圳女装的发展已与国际接轨。{page_break}


  华东地区


  上海长江口商城百货分公司


  该商场目前女装品类的经营面积为6000平方米,女装品牌总数量约为30个,女装年销售额约1亿元,占商场总销售额的36%~40%。商场当前拥有的深圳女装品牌为爱特爱、马天奴、影儿,今后希望引进歌力思。深圳女装品牌在商场当中的经营面积约为300平方米,深圳女装品牌数量占比低于10%。


  该商场年度销售额当中排名前三名的女装品牌为雅莹、ESPRIT和影儿,前两名的年总销售额约为700万,第三名的年总销售额约为550万元。深圳女装品牌在该商场年度销售排名第一的品牌为影儿,月最高销售约为70万元,月最低销售30万元,年度销售额约为550万元左右;其他深圳二三线深圳女装品牌在该商场的单月销售额约为11~20万元。总体来看,深圳女装品牌整体销售额占整个女装品类销售的比例为10%左右。


  上海长江口商城百货分公司副总经理陈庆华对深圳女装品牌的整体印象为,整体品质较高,风格多元化;不同品牌之间定位差异化相对突出;品牌整体档次较高,价格区间适合商场经营。她看好北京和深圳女装的发展。


  安徽商之都股份有限公司


  该商场目前女装品类的经营面积为5000平方米,女装品牌约为65个,女装年销售额约1.2亿元,占商场总销售额的21%~25%%。商场当前拥有的深圳女装品牌为玛丝菲尔、歌力思、欧柏兰奴、纳帕佳、淑女屋、杰西、影儿、季候风、菲妮迪、沐兰、欧尼迩、曼娅奴、OTT。深圳女装品牌在商场的总经营面积为1500平方米,深圳女装品牌数量占女装总数量的20%~40%。


  深圳女装品牌在该商场年度销售排名第一的品牌为玛丝菲尔,月最高销售约为60万元,月最低销售20万元,年销售总额约700万元;第二名为艾维,月最高销售约为45万元,月最低销售15万元,年销售总额约400万元;其他深圳二三线女装品牌在该商场的单月销售额约为11~20万元。总体来看,深圳女装品牌在该商场的年总销售额约为2000万元,占整个女装品类销售的比例为16%~20%。


  安徽商之都股份有限公司女装部招商经理李玉晓对深圳女装品牌的整体印象为,品牌风格较突出,时尚感强,较国际化;不同品牌之间定位差异化相对突出。
 

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