浙江海宁中国皮革城“联姻”河南新乡实现双赢

　　浙江本地的专业市场布局已经基本完成，再盲目建设有恶性竞争之嫌，而将浙江专业市场的品牌、管理、信息输出到机会更大的新乡，则是两地双赢之举。

　　浙江海宁中国皮革城(以下简称海宁皮城)终于“联姻”河南新乡。

　　海宁皮城和新乡天玺置业有限公司(以下简称新乡天玺)签下一纸“婚约”，在新乡建皮革城。

　　11月14日，新乡组织大规模的考察团去海宁参观、考察。新乡天玺董事长程学民接受《经济视点报》记者采访时兴奋地表示：“这次考察是为明年9月海宁皮城正式入驻新乡做准备的，在皮革市场方面河南还是个空白。”

　　海宁皮城总经理庄玉昌介绍，浙江本地的专业市场布局已经基本完成，再盲目建设有恶性竞争之嫌，而将浙江专业市场的品牌、管理、信息输出到机会更大的新乡，则是两地双赢之举。

　　海宁模式集群典范

　　皮革作为海宁的支柱产业，早在上个世纪90年代就已经誉满全国。同时，以海宁皮城的建设和培育，推动皮革产业集群发展，海宁成为全国的产业集群典范，并确立了海宁皮革业在全国乃至世界的地位。

　　海宁皮城董事长任有法介绍，在全国大建市场的高潮中，海宁皮城(原名浙江皮革服装城)于1994年建立，1996年实现了初步繁荣，2001年进行了第一次改造。

　　同时，为拓展市场的服务功能和发展空间，加快市场的扩容升级，2005年10月市场向新皮革城整体搬迁。

　　“商场面积由原先的3万平方米扩展到现在的75万平方米，仅仅用了15年，商铺租金也由原先的3000元/平方米到现在的50000元/平方米，市场成就了上千个亿万富翁商户，上万个千万富翁商户。比如，某老板的一个商铺最多的时候每年租金收益就达2000多万元。”任有法介绍。

　　“目前，仅海宁就有6000多个厂家生产、销售皮革制品，其中有近30万人在从事此产业，占了海宁市总人口的三分之一还要多。”任有法表示。

　　程学民表示，海宁皮城作为行业龙头，早已形成了中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。

　　连锁市场效应：

　　从沈阳、沭阳到新乡

　　9月28日，沈阳的海宁皮城建成开业，标志着海宁皮城彻底撬开东北皮革市场。随后，江苏沭阳市海宁皮城也顺利开业。这一大胆尝试，不仅为海宁皮城进军华东打下基础，也为开拓中原和西北市场积攒了力量。

　　“海宁皮城发展连锁市场，不是为了‘跑马圈地’，而是要把发源于海宁的皮革时尚更扎实、更广泛地推广出去。”庄玉昌表示。

　　“在新乡建皮革城，是海宁皮革城的市场营销核心由‘长三角’地区延伸到中部地区的一项策略，毕竟浙江本地市场份额已经饱和，再建市场也没什么意义。”新乡考察团商户代表沈荣表示。

　　“我们之所以选在新乡，就是看中了新乡的地理位置优越，地处南北交汇点、东西结合部，具有承东启西的作用。另外，新乡地理半径600公里范围内覆盖5亿人口，而且天气寒冷，具有发展皮革营销的天然优势。”庄玉昌说道。

　　程学民表示，新乡天玺将引入海宁皮城市场开发的经验，全力打造中部最大皮革市场。市场立足新乡全市，辐射中原及中部。

　　“皮革市场建在新乡，对于提升新乡商品专业流通业现代化水平、提升新乡城市形象、扩大就业、促进产品加工、物流、地产、餐饮、娱乐等行业发展，都将发挥积极作用。”程学民说。

　　“管理输出”合作双赢

　　不曾想到，浙江海宁皮城在和沈阳市及沭阳市合作后，不仅实现商品、销售方面的合作，而且实现了“管理输出”的合作模式。

　　“我们将分批派相关人员到新乡现场指导工作，将我们十几年来总结的管理与经营经验传授给新乡天玺。”庄玉昌说。

　　“凭借对方强大的实力及其先进的谋划管理理念与完善的商贸运营模式，全力打造一个辐射中部的最大皮革集散中心，以此填补中西部没有皮革市场的空白。”程学民表示。

　　程学民介绍，新乡火车站地区本身就是传统的批发商业集散地，新乡皮城设在火车站商圈，将有效缩短市场的培育期。

　　新乡市政府为了促成两地合作，有关政府和部门多次赴海宁洽谈合作。同时，海宁皮城以及上级政府领导也多次赴新乡考察。

　　“在一个自由平等、信息共享的年代，双方完全有选择与被选择的权利，能够达成合作，说明了双方的诚意。”随考察团参观考察的新乡市卫滨区区委常委、副区长刘威表示。