市场购销两旺 虎门服装业开年订单量稳中有升
从广东虎门服装协会了解到,2010年,虎门服装市场可谓产销两旺,全镇产服装1.5亿件(套),服装内外销售额高达150亿元人民币。在过去的一年里,虎门服装协会做了大量的工作,从3月组织企业到北京参展,到9月郑州虎门名牌产品展销会,还有11月份第15届中国(虎门)国际服装交易会,12月份合肥虎门名品展,协会通过一个个活动将虎门服装展示给全国。
新年开启,协会又在虎门广场举办了虎门服装名产品展销会,为虎门服装企业展示新品、清理库存鼓劲加油。通过一系列活动,全力促进虎门服装产业发展。虎门知名服装市场,如富民、黄河、大莹、连卡佛、新时代、新浪潮、名店等更是活动不断,各商场为了迎接新年的到来,别出心裁,有抽奖的、有打折的、有举办各种活动的,吸引了众多的采购商。
各大商家促销手段各异
据大莹东方国际商贸城董事长程明华说,新年以来,商场从狠抓内部管理入手,加大市场推广力度,为商户做好各种服务,采取租金优惠,对电子商务专区收取50﹪管理费,不收取租金,让利商户。商场在4楼开辟虎门品牌童装专区,采取一系列优惠措施,让虎门品牌童装企业进场经营,让客户不出虎门就可以一站式采购到虎门品牌童装。
连卡佛商场经理陈浩华告诉记者,新年以来,他们采取了打折吸引顾客的措施,并与购物网站阿里巴巴合作,搞网上商城,将铺位形象放到网上,利用阿里巴巴影响力,扩大品牌的知名度与美誉度,并与虎门镇管理区联合推出品牌服装秀,全力塑造商场和品牌形象。
裕隆小商品批发市场经理臧君启告诉记者,市场一直以来以服务商户、开拓市场为己任,全力打造虎门唯一的小商品批发市场。为了转变商户经营理念,他们特地从福建请来品牌营销策划专家,为企业讲授新时期网络及市场营销的内容,深受商户的欢迎。
作为虎门服装配套的龙头市场国际布料交易中心,新年后为配合现代化的商业运作模式,在软硬件上都下足功夫,无论从建筑外观结构、交易平台,还是配套服务上都力争完美。中国银行、东莞市商业银行、中国建设银行等金融机构进驻之后,布料中心交易结算实现现代化、便捷化和快速化,客户交易转账和现金存取都非常方便。在配套服务方面,四星级金汇大酒店实现餐饮、娱乐、康体、住宿、商务一条龙,设商务办公中心,提供舒适商务洽谈空间。商场内设多个便利店,生活配套设施完善。
据市场经理白杨说,虎门国际的全部努力,就是为给商家提供一个优良的经营环境,给采购商提供一个便捷、高效的采购环境。许多来虎门国际采购的商家,都与场内商家结成永久性合作伙伴,他们在这里采购,享受的是宾至如归的感受。
作为虎门服装上游配套市场的虎门国际服装机械城打出了以“创新服务模式,打造新型专业市场”的口号,不仅为入场的服装机械经销商服务,更将服务延伸到上游的服装机械生产商及下游的服装企业,为整个服装产业链条的客户提供切实有效的增值服务,先后成立了融资服务中心、电子商务平台、行业协会、采购联盟、物流仓储中心等,为服装产业注入更多服务内涵,助推服装机械行业的持续发展。
许多市场商户之间只能形成简单的租赁关系,虎门国际服装机械城则要和商户成为一个整体。服装机械专业市场不仅是输出先进设备的平台,它还可以利用自身优势输出服装机械专业人才,并可以在产品的研发方面扮演重要的角色。
品牌服装春夏货源齐备
进入新年,虎门品牌服装企业忙起来。“小草娃”挺进中原,在河南郑州召开加盟商订货会,一场订货秀名震中原。衣讯将订货会开到海南,效果非常明显。松鹰也加大了开店的力度,将专卖店开进五星级酒店,目标定位在高档消费者。
近年来,以纯在牢牢占领国内市场份额的同时,将目光瞄准国外市场。2004年,以纯首先在香港设立了专门负责国际市场的海外公司,并在香港开设了品牌专卖店。它立足香港,然后再通过香港这个国际化大都市向其他国家辐射。
2004年以纯第一个国外专卖店在约旦开业,两年后,以纯在中东地区逐步扩展,伊朗、阿联酋、科威特、沙特、巴林、阿曼等地的以纯专卖店相继开业。2007年,以纯登陆马来西亚,在吉隆坡等五个城市立足。2008年,以纯拓展到尼泊尔、叙利亚、塞尔维亚三国。
今年6月,以纯品牌与印度Upmarket集团建立了合资公司,共同拓展印度市场,以纯控股51%。合资公司计划在2012年前,在印度各大城市建立包括10家旗舰店在内的100家零售店。目前以纯已经在海外18个国家和地区开设了100多家品牌专卖店、300多个品牌专柜。
虎门的服装企业已经开足马力,全力投入生产。2011春夏服装订货会已经开过,订单量稳中有升。由此,未来各大商家充满信心。
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