访河南省服装协会会长李刚：“郑州女裤”如何叫得更响？

　　“中国女裤看郑州”已成为业界的共识。目前，河南郑州已形成中国最大的产业女裤集群地，涌现出“梦舒雅”、“娅丽达”、“逸阳”、“戈洛瑞丝”、“纽伦”、“新丝路”等一批知名品牌，产量连续6年快速增长，产能规模不断刷新。

　　但郑州女裤在快速发展的过程中，也存在着一系列有待完善的问题，如企业规模不大、产品档次不高、叫得响的品牌不多等。那么，怎样提升郑州女裤档次?如何做大做强?怎样进一步把“郑州女裤”的品牌叫响?未来的发展之路是什么?记者带着这些问题专访了河南省服装协会执行会长李刚。

　　放眼全球 “两条腿”走路

　　记者：你在河南省服装协会任领导岗位工作多年，是郑州女裤发展的见证人。你考察过国内外许多服装发达地区，也很熟悉郑州的服装业，你认为郑州女裤的未来发展之路是什么?

　　李刚：我认为可以用一句话来概括：“放眼全球，做大规模;品牌引领，中档支撑;大众普及，做到极致。”

　　互联网的出现，让世界变成了“地球村”。几乎所有的时尚产业之都都在快速反应、与时俱进，虚拟化、全球化，成为真正的时尚。然而反观郑州女裤的销售覆盖面，95%在东北、西北、华北市场，真正占领全国市场的女裤品牌尚不足5%，占领全球市场的几乎为零。

　　记者：郑州女裤如何提档升级，更具竞争力呢?

　　李刚：一是从“两条腿走路”做起。郑州女裤企业已经积累了一定实力，正在向品牌企业发展。在此背景下，一方面要大力开拓国内市场，同时也要开发国际市场，坚持内外兼顾。利用河南丰富的劳动力资源优势，拓展贴牌加工贸易。如梦舒雅2011年的女裤总销量已达300万条，那么2012年要着手与国内外出口企业联姻，外贸出口达到15万条。逸阳公司今年销量达到20万条。若以每年递增5%的速度推算，那么3年~5年之后，这两家企业的外销量即可达到百万条，从而带动郑州女裤走出内外销兼顾的“两条腿”发展之路。逸阳公司计划2015年实现年产女裤千万条，内销60%，外销40%。这一个品牌就有400万条女裤6000万美元的出口量，使郑州女裤真正走向世界。

　　二是走出去开店设厂。青岛红领、宁波雅戈尔、泉州七匹狼等已有到国外开店的案例。郑州女裤品牌有朝一日能够到法国巴黎开店，说明我们具备了较高的品牌知名度和产品附加值，这是郑州女裤企业追求的目标。

　　三是实现“五积五提”。即“积累管理经验，提高管理水平;积累制作经验，提高技术水平;积累企业信用，提高诚信水平;积累营销经验，提高接单水平;积累资金实力、提高财富水平。”外销、外单、外商是我们的老师，是国际水平。只有不断地通过与外商打交道，实际运营，才能真正实现“五积五提”，这也是产业升级的重要途径。

　　做大规模 实施“三五”工程

　　记者：郑州服装与沿海发达地区的差距有多大?怎样追赶?如何做大规模?

　　李刚：改革开放30年来，沿海地区涌现出了一批大企业、大集团、大产业集群。以裤业为例，如广东的创兴牛仔，近万员工，月产裤子10万条;杭州的汉帛，6000余员工，年产女装1500多万件(套);杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、即发针织、神州针织等企业集团，年产值都在百亿元以上;新塘牛仔名镇、柯桥轻纺城、濮院毛衫名镇，盐步内衣名镇等产业集群地，规模之大堪称世界第一。再看郑州女裤，截至2011年底，超过5亿元产值的企业一家没有，超过2亿元产值的也只有三五家，亿元以上的企业不超过10家。虽然郑州服装发展迅猛，但离真正做大尚差甚远。要打造中国女裤名城，必须首先在规模上占居中国第一，做到有人的地方就有郑州女裤。

　　行业组织及政府要尽全力扶优扶强，实施“三五”工程，也就是用3年~5年时间，使郑州出现3~5家年产千万条女裤的大集团、30~50家年产500万条女裤的大企业，300~500家百万条以上的女裤企业，3000~5000家50万条产量的女裤企业。实现女裤产量30亿条、产值3000亿元。

　　做大品牌 树旗招风

　　记者：如何把“郑州女裤”品牌做大?

　　李刚：波司登把一件羽绒服做成“世界名牌”，带动了长三角地区数千家羽绒企业，催生了一个中国服装名城——常熟，使其成为中国经济百强县第一，其人均收入、财政收入远比我省许多地级市好很多。郑州女裤已经初具树旗招风之势。梦舒雅、逸阳、娅丽达等品牌已经叫响，但离全国大品牌、全球大品牌的差距尚远。政府、行业组织和企业要形成合力，政策倾斜，重点扶持，使这3家企业快速做大，引导企业规模与品牌同步发展。企业每年用于品牌建设的投入，政府应给予补贴，投入越多补贴越多。把政府财政投入的有限资金用在树旗上，起到“招风”效果，把品牌做大、企业做大，从而带动整个产业做大。

　　记者：那么旗子如何树?又由谁来树呢?

　　李刚：“树旗招风”的关键是树旗，这是政府、行业管理者的责任和使命。波司登董事长高德康是全国人大代表、中国服装协会副会长，在他的旗帜下苏州涌现出“波司登”、“雅鹿”、“千仞岗”、“雪中飞”等数十个全国品牌、数百个区域品牌、数千个羽绒服企业，支撑了苏州，特别是常熟市经济发展的半壁江山。目前，郑州女裤的“旗”已初步树起，梦舒雅、逸阳、娅丽达知名度日益增强。目前郑州的中小女裤企业数千家紧随其后，成为郑州女裤产业的肌体。

　　按“三五”工程规划，梦舒雅、逸阳、娅丽达应成为千条女裤的旗帜品牌，纽伦、戈洛瑞丝、新丝路、兴依璐应成为3~5年之后年产500万条女裤的三五十家企业队伍，迪尔、杜鹃鸟、赛兰应等成为年产100万条女裤的三五百家企业之首，从而带动更多的企业发展，实现总规模的中国第一，让“中国女裤看郑州”的称号名副其实。