余杭服装企业品牌建设：投入比投资更重要

　　与寻找方法相比，能否坚持或许更加困难。

　　2006年，一个江苏的外贸服装企业想转做内销女装品牌，于是邀请杨大筠担当顾问。此后，企业花了一年的时间进行调研、定位，锁定产品风格，并建立了专门的内销团队。当时做的预算是第一年要投入2000万元，而且不能计较库存，结果第一年只运作了半年，当钱花到1500万元的时候，企业老板变得犹豫不决，开始质问：“我们已经花了几千万元，可什么也还没有看到。”然而，实际情况是，这才刚刚开始。如果在北京代理一个品牌，2000万都不够开5家专卖店。

　　最后迫于资金因素，这个品牌中途夭折。

　　这样的例子在外贸型企业中比比皆是。

　　品牌建设过程中往往需要持续性的投入，这种投入跟生产型企业的投入有着明显的区别。外贸服装企业常将重点投资在设备、扩大厂房上。“这实际上是不断地在把资产积累，这都是有形资产。如果我们做品牌，更需要的是去做无形资产，在有形资产上，我们应该去轻资产，把无形资产做重，这包括人才招聘、品牌形象建设、产品研发等。”邓力夫说，“每年持续性的投入，会让品牌每一年都会有新的变化，每一个阶段都会有成长和提升。这样品牌才可能持续性发展下去。”

　　他的另一番感触或许值得我们深思一下：“品牌建设是一项长跑项目，需要不断地调整和进步，既然是长跑，不可能投完钱就立竿见影。我们在做一个投资后，还要投入相当大的精力，不断地去修正、提升，在这个过程中我们必须要耐得住寂寞和诱惑。可能在这个过程中，我们会觉得很枯燥，甚至有很多的痛苦、煎熬，也会有很多纠结，如这个该做还是不该做，我这样做若短期内看不到效果，怎么办?答案只有坚持，做品牌必须要坚持，只有坚持品牌才有胜出的可能性。”

　　与此同时，王翔生也很自信的给了企业家们一个定心丸：品牌不会消失，目前为止，我还没听过哪个品牌是因为市场竞争太激烈，没有利润空间而退出的。“往往消失的很大因素，都与其品牌定位、组织架构、管理架构有着直接联系。”

　　“一门心思做主业，踏踏实实一步一步走，不断琢磨企业发展，顺应时代步伐，企业一定会向好的方向发展。”余杭区的几位外贸服装企业家异口同声的说道，他们虽然对未来的品牌建设有些担忧，但这条转型之路，他们从没放弃过。