七匹狼品牌战略升级“品格男装” “重走青春”谈何容易

　　《北京青年》燃起了很多轻熟男轻熟女们“重走青春”的激情，而七匹狼似乎也想跟风年轻一回。近日，记者在北京、广州的机场中，都看到了七匹狼新一季代言人拍摄的平面广告，悬挂在机场大厅中最显眼的位置。

　　除了保留代表成熟男人坚毅、责任、稳重的硬汉孙红雷、张涵予两位代言人，七匹狼新增了相对接近年轻消费群体的代言人冯绍峰和李晨。对于这两位年龄层相同的男明星，七匹狼也是下足工夫再次细分，“少爷”专业户冯绍峰代表了气质儒雅的“高富帅”，而李晨则成为典型奋斗男的代表，两位代言人直击最大面积的两大消费主力。

　　无论是国际集团还是小微企业，从CEO到门店导购，都在操心着同一个问题：我的衣服要卖给谁。当然，“衣服卖给谁”是导购的说法，对于品牌缔造者来说，这个问题有个更高深的阐述——品牌定位。

　　事实上，2012年8月开始，七匹狼品牌战略正式升级为“品格男装”，品牌广告语也升级为“男人不只一面，品格始终如一”，而增添两位新代言人正是此次战略升级中关键的一环。七匹狼的意图很明显，如今休闲商务男装是上升速度最快的男装子行业，而休闲商务男装的主要客户群不仅是40岁的成熟男人，更多的是30岁上下的青壮年，七匹狼无疑是想重塑品牌定位，贴近于年轻一代。

　　国内品牌在定位转型贴近年轻人的尝试中，失败案例屡见不鲜，其中最尴尬的90后李宁的例子近在眼前。虽然二者锁定的所谓“年轻”的阵营有很大差别，但是其中不乏值得吸取的教训。

　　首先，顾虑和重视老顾客的感受。贴近年轻人不是以远离老顾客为代价的，当时李宁品牌“90后”的标签一打出来，多少老顾客感到尴尬、失望。七匹狼在向年轻人靠近的过程中，不免要在新媒体发起投票、抽奖等活动扩大影响力，要避免让那些40多岁的成熟男人觉得你的品牌十分浮躁，掌握分寸尤为重要。

　　另外，寻找目标消费群体的心理共鸣。心理战是90后李宁最大的败笔，费力讨好的90后并不买账，他们个性张扬独立自我，最不喜欢被贴标签被告知应该穿什么。对于七匹狼来说，选取了合适的代言人后如何大获全胜，所做的宣传究竟是真正吸引到了“轻熟男”，还是只娱乐了两位代言新贵的少女粉丝，这是值得琢磨的问题。