潜规则？柯桥布商加工高档面料舍近求远

 　　绍兴县印染产业发达，印染布年产量占全国的三分之一。但是，也有柯桥布商不大愿意在绍兴县加工印染面料，特别是拿到要求高的产品的订单后宁可去萧山甚至江苏等地加工。在他们看来，绍兴县本地一些印染企业管理较乱，水平参差不齐，总给人低档的印象，其中“潜规则”太多。有关人士认为，印染企业里的潜规则伤害的不止是客户，同样对企业乃至整个纺织行业也是种“伤害”。

　　布商网上抱怨到绍兴印染找错地方

　　日前，江苏一位销售员张先生(化名)在网上抱怨，称老板年前接了一笔订单，要给68万米人造棉布染色。当时，考虑到利益最大化，他们找了很多厂子谈染费，最终决定去柯桥的一家大厂加工。随后，公司把坯布陆续运到染厂去加工，人也两天去一趟染厂监管。

　　可是，一周后，9万米布增白了，公司一验货竟然发现有36个白度。这时，公司上下都感到头疼了。再过了一周，14万米橘红产品染色完成后，色差竟然一共有101种，缩水程度也从5-15一共有87个品种。后来折腾了半月，公司一算发现还亏了6万多元，多出了几堆布。

　　“选来选去以为柯桥的染厂加工费比较低，没想到是赔了加工费又折了面料。”张先生说，事后，有很多朋友都说一份价钱一份货，染费降下来了，品质大多就会有问题，大家都觉得选择来绍兴加工这批面料选错了地方。

　　记者了解到，其实，一直以来，绍兴印染业虽然发达，但是在许多布商的心目中，绍兴染厂并不适合加工高档的产品。如果接到附加值高的订单，布商一般会选择到江苏、萧山等地去加工。蔡先生是中国轻纺城一家知名品牌面料公司的负责人。他告诉记者，他的面料主要在萧山加工，那里加工的产品品质高，更好卖。

　　布商孙先生在经营衬衫、牛仔装等的面料，但他都把面料送往萧山某知名染厂去加工。他说，他们的产品定位以中高档产品为主，平时经营当中资金又十分紧张，风险的管控被摆在第一位。之所以选择到萧山去加工，还是看中了该染厂的品牌美誉度，质量会有保证。他说，即使在染厂最繁忙的时候，他的小单子都能按时加工，多数时候甚至不必去加工现场跟单。

　　印染业潜规则不少遭布商诟病

　　记者采访了解到，绍兴一些布商舍近求远去萧山甚至江苏等地加工面料，一定程度上也是对本地印染企业的不信任。特别是，一些中小客户对印染行业中存在的潜规则深恶痛绝，宁可加工费高一点也不愿在柯桥染布。

　　首先是，产品加工损坏了，染厂仍要求带款提货，绝不会提赔偿。“产品做得这么差，还一分钱不赔。”张先生告诉记者，客户往往总是这样想的，“我下了订单布被你做坏了，自然你得赔我。”但染厂印花厂负责人会说，“你别来做好了，现在布已经做好了，要么把货放着要么给钱，没有第三种选择。”他说，现在绍兴很多染厂都比较强势，在出了加工质量纠纷的时候，一般情况下仍会要求客户付款“提货”。

　　其实，像张先生的公司这样的经历，中国轻纺城里很多布商都碰到过。本来好好的拿到工厂去加工的面料，匹样做出来和客户给的样品几乎完全一样，但是到了做大货的时候，就会发现这里也是问题、那里也是问题。有的布商还因为产品达不到客户的要求，重新定制又赶不上交货期，不得不对客户承担违约责任。{page_break}

　　“想赔偿可以，去打官司。但是为印染加工纠纷打官司，并不是件轻松的事。”有业内人士认为，江浙不少印染厂都是这样，反正爱来不来，他们不缺活做，所以一般都不会主动对做坏了的面料承担赔偿责任。只有当面料被染得彻底没用了，才会象征性地赔偿。

　　其次是，商业贿赂现象频生。日前，有布商就向记者透露，三月初，他在染厂下了一个单子，本该很快就能拿到成品。但是，过了半个月，他的坯布还原封不动地放在染厂堆积处，后来客户的面料都排到了他的坯布前面。无奈之下，他只好向负责加工的师傅行贿，第二天单子就排进去加工了。

　　严先生是柯桥一家纺织品贸易公司的老总，对于发生在印染企业内的各种潜规则也心知肚明。他说，每到过年过节的时候，他就要向印染厂里的高层、中层甚至跟单员“送礼”，以拉近彼此之间的感情。他告诉记者，这样做的目的就是为了以后下单子时，可以得到对方的关照，以便在旺季时可以保证产品质量，又让产品按时间要求排队加工。

　　绍兴县印染业潜规则最终伤到了谁

　　印染行业里的各种潜规则由来已久，但这些潜规则的存在对整个绍兴纺织业也产生了伤害。

　　首先，前来加工的客户是直接受害者。2009年，有布商小方把3000多米坯布送到绍兴县某印染厂染色。让他意外的是，3天后他从印染厂得知坯布找不到了。等他赶到染厂处理此事时，染厂厂长竟然答复，等有客户把差不多品种的坯布运到厂里来时，再赔小方。但小方提出的折价赔偿请求被一口拒绝。

　　其次，潜规则还伤害了绍兴县印染业本身，降低了绍兴县印染业的美誉度。记者在走访中经常听到，一些布商的产品多在萧山、江苏等地加工，即使外地企业的加工费更高。之所以舍近求远去加工，有布商总是认为，绍兴县印染企业的加工工艺太粗放，不是加工高档产品的首选。

　　此外，由于印染纠纷频频发生，对绍兴县大纺织品牌的美誉度也是一种伤害。有布商告诉记者，轻纺和印染产业是绍兴县纺织业的两大支柱，但是绍兴县纺织品过去给人的印象大多是品质低，特别是高档纺织品，许多客商宁愿到广东、江苏、福建等地去采购，尤其是高档毛纺织品的生产加工柯桥更是少见。

　　江苏一家纺织品采购商告诉记者，其实，国内印染行业都存在着一些潜规则，浙江绍兴、萧山，江苏吴市盛泽镇一带都存在着这样的问题，但是绍兴地区似乎尤为突出。因环保的问题，现在很多染厂关闭或倒闭了，剩下的染厂在不断减少，缺少了竞争对手，一些印染企业品质意识越来越差，却越来越牛。

　　本地印染业

　　亟待引入

　　现代管理制度

　　有人分析过，绍兴县印染企业产品品质不高的原因很多。比如，大部分印染企业后整理环节薄弱，主要是定型、轧光、柔软整理等远远达不到市场对纺织品的高要求;由于绍兴地区印染业发达，企业众多，相互之间竞争激烈，导致染厂间相互压价抢单，而降低染费的代价就是在加工生产过程中做“文章”，直接结果便是产品品质不过硬。{page_break}

　　浙江纺织工业研究院检测中心有关人士告诉记者，经常有客户到他们中心来检测面料，结果一检测发现PH值过高，不符合相关标准。但是，客户拿着这些面料到染厂重新修理后，就能够达到标准。她认为，有些染厂为了节省成本故意不按要求做，偷偷减掉水洗的次数，才导致了加工工艺不符合要求。

　　但其实，印染企业对品质、产量以及利润的追求，三者之间并不矛盾。

　　一位曾任职于绍兴县某印染企业的日本专家向记者表示，绍兴很多印染企业的设备不错，但是为了追求又多又快生产，往往忽视对某些生产工序的严格把关。定型原本需要半小时，却被缩短到20分钟，最终结果就是产品的色牢度不达标。他认为，绍兴印染行业还有巨大的潜力可以开发，但是企业必须加大精细化管理的力度。

　　对此，柯桥一家专门跑染厂的跟单员章先生告诉认为，当前，绍兴县印染行业中确实存在着一些粗放的经营模式，特别是一些把车间承包出去的染厂，管理上更加混乱，对待客户的态度也不好。他说，目前，绍兴县有些品牌印染企业已经认识到品牌的重要性，有意识地在管理和售后服务上改善服务水平，但是仍比较强势。

　　绍兴县经信局有关负责人告诉记者，近年来，绍兴县印染行业也意识到了粗放型、家族化管理模式的弊端，有意识地在进行着一些改变，如引进先进的数码印花技术，引进职业经理人之类的管理人才，力争在印染企业内形成现代化的管理制度，以提高企业的品牌影响力。

　　针对印染加工中经常出现的纠纷，有律师则认为，布商应该把合同充分利用起来，在合同写明加工的要求和标准，以便出现意外时可以利用法律的手段进行维权。此外，染厂提供的存货单证等资料也要合理保存，保证证据链的完整性，以便得到法律的有力支持。