沈阳服装市场现状：服装上演价格酣战 正价店演变成了折扣店

　　库存压力让“打折”来得又早又猛

　　从2012年开始，服装企业一直备受库存问题的困扰。

　　由于大量的服装库存无法尽快消耗，服装企业又急于盘活资金，所以只能不惜亏本经营，导致国产服装企业在强大的库存压力下打响“价格战”，纷纷加入“断尾求生”行列。这一现象在沈阳市场同样在“精彩”上演。

　　沈阳市服装纺织行业商会执行会长娄敬洪表示，2013年是服装企业的调整年，本地的服装行业受服装原材料上涨、气侯等因素也面对着很大的挑战，降价、打折、经营不善导致关店将成为全年整个服装业所面临的主要问题。

　　原因：大批发模式导致高库存压力

　　中国服装产业观察员马岗在接受媒体采访时表示，导致本土服装品牌库存压力的主要原因是大批发模式。疯狂开店、向渠道不断压货为核心的大批发模式，使得国产运动品牌及商务品牌服装的繁荣停留在报表上。盲目扩张，导致出货剧增，出货剧增又加剧店面扩张。

　　在业内人士看来，与外资品牌相比，国内品牌粗放的代理模式、庞大的分销网络，间接导致他们的库存比例日益增多。据了解，2012年上半年，包括安踏、特步等在内的国内42家上市服装纺织企业存货总量就已经高达483亿元。

　　反应：品牌服装上演价格“酣战”

　　服饰“折扣季”提前到来

　　细心的市民会发现，今年服饰类商品的“折扣季”比以往来得要早，而且不仅折扣力度大，涉及到的品牌也更多。

　　近日，记者走访沈阳各大商场发现，最初只困扰运动品牌、休闲品牌的高压库存，如今已经蔓延到整个服装行业。除国产各大运动品牌外，商务服饰、休闲服饰也同样遭到巨大的库存压力。

　　“全场2-5折，买两件折上折，全场最低39元。”这是记者在青年大街沿线某大型商场内看到的商家门前的宣传牌。商家不仅折扣力度空前，更推出了折上折等活动。该品牌的销售人员告诉记者，目前该品牌商品全场2-5折，买两件在原有折扣的基础上再打八折，买三件以上在原有折扣的基础上再打七折。

　　据某商务男装品牌的工作人员介绍，他在该品牌工作已经有几年的时间，从今年二月份开始，自家商品就推出折扣活动，这种情况是前所未有的，而且折扣力度是空前的，“原价200多元的领带，现在花40元就可以买到。另外，原价几百元的半袖商务衬衫，价格最低从60元起。”

　　正价店演变成了折扣店

　　除了商场、实体店的打折促销活动，很多商家还通过网上折扣店来分减库存压力。

　　记者注意到，某国产运动品牌在京东商城设立的官方折扣店，消费者除享有4.7折至7折的折扣外，全场折后还均享“满300减50”的优惠。与此同时，该品牌的实体店也开展了春季特卖会。在商家推出折扣服装和特价服装的同时，原本的正价服装店基本也走向了“折扣店”的行列。

　　记者在太原街某商场的某运动品牌店发现，一个多月前还是正价店，如今已变成了折扣店。店内的所有商品几乎都被摆在店铺门口的展示车上，而顾客也只被允许在店铺外进行挑选打折服饰，店内则被店家变成暂时“仓库”，堆满了各种鞋盒和服饰。当被问及该店今后是否就以特价店的形式存在时，工作人员表示，这个还不清楚，目前这种模式只是清理库存的一种方式。

　　另据大东区一家商场的某时尚女装品牌售货员介绍，该品牌在沈阳有4家折扣店，其中有建立之初就定位为折扣店的，也有由于经营业绩不好，由正价店转为折扣店的。

　　厂商放宽代理政策

　　某商务服装品牌经销商刘先生表示，鉴于经销商的库存压力，利郎、劲霸、七匹狼、红豆等商务男装品牌，均针对各级经销商降低30%左右的销售额度要求。

　　据介绍，从2012年3月开始，多个国内商务男装品牌放宽对经销商的政策，根据经销商所在城市的人口基数，社会平均收入水平、购买力等指标，对经销商的季度销售额平均降低了30%左右。“不同以往的限定销售定额，如今经销商可根据所在地区经营情况，量力而行即可。”

　　业内人士表示，为了提升品牌的竞争力，目前已有很多国内商务服装品牌将品牌注册目光转向国外，国外注册、购买布料，再回国生产，试图利用国际背景来提升品牌的影响力。

　　趋势：服装行业低成本优势不再

　　沈阳市服装纺织行业商会执行会长娄敬洪说：“从2012年开始，服装成本已经开始上涨，服装行业已经告别低成本时代，服装企业需认清形势，谨慎对待，随行就市，控制进货量。服装企业在购买力不足，商品供大于求的经营环境下，唯有通过转型升级，拓宽经营方式来调整。”

　　但娄敬洪会长也表示，沈阳服装企业进入“调整期”不是件坏事，这更有助于推进行业发展，使服装企业脱离“低层面竞争”，通过创新经营模式获取更好的发展。

　　辽宁省投资营销顾问刘新明认为，企业库存压力首先来自于低成本优势正在丧失。目前，一些外资品牌和国产品牌的贴牌工厂已经没有区别，大家的成本相差不大。与此同时，一些外资品牌还逐渐把工厂转移到成本更低的东南亚，因此，“低成本”可能已经成为了“过去时”。