虎门服装业携手阿里巴巴发展网上业务

　　8月26日，这一传统格局被东莞有“天下第一服装镇”之称的虎门打破，“阿里巴巴·虎门服装产业带”平台项目启动仪式暨“阿里巴巴·虎门镇”电子商务合作签约仪式在虎门富民服装商务中心举行。据悉，该项目将构建“虎门服装”实体商铺与网上商铺齐头并进，线下营销与线上营销联动发展的新格局。

　　东莞产业“触电”，蛋糕很大

　　虎门每天20多万票快递

　　8月26日上午，虎门镇副镇长李鼎如代表当地政府和阿里巴巴签下了一份合约，搭建一个全新的B2B子站点，这也是阿里巴巴深入广东搭建的首个站点。对于虎门电商企业而言，这个带有官方背景的平台一开始声势就很浩大，除了提供流量、信息服务之外，当地政府还给予数百万元资金补贴，目的就是扶持虎门电商企业做大做强。

　　事实上，在东莞搭建电商平台，这并不是首个。东莞市电子商务协会会长修细毅称，目前东莞涌现了以盛世商潮、东商网、东邮网等为代表的大大小小各种电商平台有四五十家之多。但记者了解到，由于起步较晚(大多在2009年甚至更晚成立)，目前在东莞做得较有特色的只是东莞制造、东莞国际商贸平台、东邮网、广货商城、易批发这5家本土电子商务平台。其中做得最好的“东莞制造”上线2年多来拥有的会员企业为5.2万家。

　　近几年东莞电子商务企业发展迅速，以虎门为例，该镇从事电子商务的企业或“个体户”约有5000多个，通过电子商务平台年销售额达500万元以上的服装企业有近200家，达1000万元以上的近100家，2012年虎门电子商务交易额约156.6亿元，日均电子商务快递业务量为23.26万票。

　　“有种说法——全国将近30%的网销产品来自东莞，我认为远远不止这么多。”广东盛世商潮网络科技有限公司董事长兼总裁徐辉荣指出，“京东、亚马逊等国内不少著名电商网站没有统计东莞的产品。”

　　线上线下打架，“以纯”关网店

　　先机已失须用融合战略

　　虽然“东莞制造”全球开花，但对于发展电子商务，多数业内人士表示担忧。

　　今年1月，东莞本土品牌“以纯”在试水电商两年后，由于受困于线上、线下业务的冲突，最终选择了关闭网上商店。

　　“自己发展电子商务，有如摸着石头过河。”厚街某品牌内衣厂老板陈思表示，她前年开始进入某电商平台自行营销，从搞活动到打品牌，花了将近200万元，还是没打出什么知名度。“我一个朋友更可怜，投入1300多万，连个泡泡都没冒。”

　　有业内人士表示，东莞没有出名的信息系统公司，也没有很强的第三方服务商，甚至没听说过信息交互公司，“又怎么能做好电商?”

　　记者了解到，在与现有电商巨头竞争过程中，东莞电商采取合作、融合而不是对抗的策略。东莞电商平台以分销批发为主，货物最终仍然是流向淘宝网等大的电商平台。徐辉荣说，目前东莞本土电子商务平台知名度小，主要是做外包服务，“东莞电商做的是更细分的市场，做另外的蛋糕。”徐辉荣说，“淘宝网是一个时代的产物，我们已经没有了这种先机。”　阿里巴巴为虎门搭“产业带”平台

　　线下线上联动欲创新局

　　在修细毅看来，东莞电商发展至今最大的问题是缺乏一个像阿里巴巴那样的行业领袖。修细毅表示，此次阿里巴巴和虎门的合作，将给东莞电商带来新的发展机遇，不管是B2C，还是B2B，都可以给东莞企业打开更大的市场。以往虎门服装在天猫、淘宝上卖得不错，通过这次合作，虎门服装可以延伸到更深层次的市场，同时，有利于解决产量过剩的问题。

　　记者了解到，这次合作，阿里巴巴负责给虎门免费搭建“产业带”平台，定制兼具虎门特色的电子商务门户。通俗点讲，虎门服装企业进驻“产业带”，将在享有阿里巴巴品牌影响力的同时，仍可拥有完全独立的一级域名。此外，该平台不仅面向区域外的用户，还服务于当地政府、企业、服务商及网店店主，提升产业链协同效率。

　　阿里巴巴事业部总监杨润华说：“目前我们在全国建立了30个‘产业带’平台，虎门镇是广东省第一个，重点是以电子商务来带动服装产业内贸发展。”

　　这个项目虎门特别看重，将花大力气去推动。李鼎如称，平台将构建“虎门服装”实体商铺与网上商铺齐头并进，线下营销与线上营销联动发展的新格局，提升“虎门服装”的辐射力与影响力。