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广州红棉国际时装城:创新一直在路上

2014/1/9 14:54:00 来源: 评论(0)45 举报

创新广州红棉时装城营销模式


   有关专业市场的未来发展一直是业内关注的焦点,特别是随着专业市场受高科技、信息、电子商务等新经济体系的影响,专业市场的布局态势、业态创新、品牌定位、招商管理等话题就不断被热议。而在“转型”或“转身”的战略部署中,同样的逆境,有人被动出招,有人却独辟蹊径。沿袭传统的服装专业市场经营方式和定位特点的市场固步自封,徒有其表,而红棉则寻找新的理念,开创市场发展新模式。


  纺织、服装类专业市场发展至今,已经逐渐远离了廉价的商品以及简陋的购物环境的状态,尤其是近些年,专业市场发生着翻天覆地的变化。如今,说起“巨无霸”般大体量的市场已不再新鲜,争做“品牌孵化器”的市场也比比皆是,还有什么是新鲜的?模式创新让人们看到了专业市场的多种发展可能,然而全新的经营概念与运营理念能否最终落到实处,才是人们关注的焦点问题。


  引领创新,新模式、新发展


  创新没有停靠站,在市场经济的大潮中激流勇进,重要的是保持持久的竞争力。面对瞬息万变的市场大势,红棉国际时装城一次又一次的创新举措总是让业界耳目一新,而这些推陈出新也使得红棉国际时装城逐步赢得商户、采购商、广大消费者乃至行业的高度认可。“中国服装品牌孵化基地”、“全国十大服装专业市场”这些殊荣从来不是随便叫着玩的,正因为如此,红棉国际时装城在不断的创新,不断的寻求突破,其“红棉模式”也在不断的推进我国服装专业市场的变革与发展。


  回首红棉6年的峥嵘岁月就是一段不断自我突破、不断实现蜕变的创新之旅。


  2007年8月1日,红棉国际时装城的诞生之初就摈弃传统专业市场“只收租金,不抓服务”、“只做房东,不做经营”的旧理念,实现从房东到经营者的真正转变,不断创新经营模式,主动搭建平台,与商户一起开辟和搭建服装专业市场的崭新渠道。在市场服务方面,红棉也实现了由传统专业市场物业管理者到物业服务者的转变。红棉先后设立客户服务中心、治安管理监控中心、消防安全管理中心和应急事件处理中心,确保红棉实现安全有序的经营环境。近年来,其在不断搭建采购平台、孵化品牌等方面的同时,在市场渠道拓展、市场品牌宣传推广、配套服务方面也大胆创新。


  此外,红棉努力推进市场诚信体系建设创新。2011年下半年,红棉引入诚信建设内容,结合工商部门要求组织开展各项活动,深入推进市场信用分类管理机制建设,根据守信情况进行分级,实行差异化管理和服务。红棉还与工商部门携手建立了消费者维权服务站,落实专职工作人员,及时受理和处理消费者投诉,认真负责与消费者协商解决消费纠纷,由消委会、工商、质监联合抽查的商品质量全部合格,由此红棉被国家工商总局评为“全国诚信示范市场”。


  红棉不断实行管理升级,敢于让新型管理手段在服装商贸这个传统领域试水,在国内专业市场也属先例。2012年,红棉与北京大学“智慧商城与数字贸易”课题组联手,打造新一代双模智能网络化数字贸易资源中心。课题组将红棉所有商品的货源、生产地点、品牌等情况统计并集中,从而形成商品信息公开的数字化模式,给商户和顾客提供一个透明的信息平台。同时“时尚红棉”、“品牌红棉”、“智慧红棉”、“责任红棉”四个红棉指导思想的确立,支撑着红棉强大的自身软实力。


  2009年,红棉首开专业市场夜市先河,“红九行动”引起轰动效应。通过聘请“韩人治韩”、对韩国商人在经营政策上给予优惠及加大扶持力度等措施,使韩国商人安心在红棉扎根和发展,韩国层使时尚的定位个性更加突出,为“千店千面”的店铺,陈设及个性化的服饰经营,创造了新的亮点,成为市场热点,更铺开了红棉与国际接轨的序幕。


  2010年,红棉与欧洲时装商家精心打造八楼欧洲层,欧陆时尚风情强势进驻。


  2011年,红棉二楼升级改造颠覆传统批发市场的经营模式及理念,品牌旗舰店引爆欧韩时尚,确立向高端服装专业市场迈进。


  2012年,红棉七楼日韩时尚男女服饰盛世开业,标志红棉已在创新升级的进程中步入了品牌深耕、市场细作的发展阶段。


  2013年,红棉国际时装城一楼、五楼时尚品牌女装区、六楼欧韩时尚男装区、九楼国际时尚男装区在经过新一轮的升级改造后,先后全新亮相。广东国际时装周期间红棉引进专场米兰秀引进国际时尚文化,促进国际时尚交流,其国际内涵不断加深。



  动中思变,新思路、新营销


  如果说,红棉今天取得的成就是得益于始终将品牌孵化、市场服务、采购商需求三者完美组合的话,那么,红棉明日的辉煌,则源于其勇于提升与创新的思维。随着市场品牌效应和国际知名度的不断提升,除了在流花商圈率先提出“批发做流量,零售做增量”的新型战略,形成了“批发+零售”的全新经营模式。


  对此,红棉国际时装城总经理卜晓强认为,服装市场只做批发,还是有一定的局限性。所以红棉在做好专业批发的同时,还要重视网络平台,两条腿走路,增强抗风险能力。现在红棉的经营者,品牌意识逐渐增强,服装展贸的品牌旗舰店格局已然形成,这在一定程度上也推动了网络的建设。


  红棉“走出去 引进来”的内引外联战略也是在专业市场鲜有落到实处的市场之一。“韩人治韩”管理模式,进一步引进大批韩国时尚品牌和韩国原创设计师进驻红棉,使红棉真正成为韩国时尚之源。签约意大利国家时尚协会艺术总监、时尚趋势预测研究室M A T T O R I创办人奥瑞塔开展时尚与潮流趋势方面的深度合作,意大利Facis服装公司、意大利Lorenzi dellaM usa鞋业公司等国际企业也因为红棉的平台先后向红棉抛出了橄榄枝,签订意向合作书,红棉国际时装城的国际化俨然已经名副其实。


  2013年12月1日起,红棉又在红九行动的基础上再次调整营业时间:周一至周五营业时间为8点至18:00,天天有促销;周六至周日营业时间为8点至20点,为配合“全场大特卖”活动,红棉在周末举办系列走秀活动,为市场、市场经营者及消费者带来了三赢。市场经营者可以通过接触更多的个体消费者来把握市场需求、提高服务水平和质量;广大个体消费者节约了渠道成本,得到低价的优惠;同时红棉国际服装城通过此次活动,不仅为商户解决了清货难题,也拉动了更多的个体消费者购物,极大地促进了市场和经营者服务质量的提高。


  无论是“批零结合”还是根据市场环境做出的调整营业时间抑或是“走出去 请进来”,红棉都在激烈的竞争环境中,审时度势,始终把扩大场内商户的利润最大化,作为不断创新的出发点,通过多种渠道营销挖掘消费者的需求,积极改变市场环境,实现主动创造市场机会的创新举措。市场是检验行为的唯一法则,从最初的20%的自主品牌提升到现如今的50%以上,从6年前的诞生之初到6年后享誉国际的“全国十大服装专业市场”、“中国服装品牌孵化基地”、“广东时尚服饰国际采购中心”,并获得2013年华南商业年鉴最具时尚文化影响力品牌,及广东省品牌创新示范企业等成绩,红棉在用时间记录着一个专业市场的创新与发展。创新无止境,模式创新、渠道创新、思路创新,文化创新……,红棉的创新引领之路还在继续着。

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