Gap在华的每一步棋都很谨慎

　　当典型的美式时尚代表Gap在中国市场遭遇欧洲快时尚的时候，它的选择是不模仿，不趋同。用前述人士的话来说，“Gap实际上是蛮有自己态度的品牌。” 近两年来，服装流行的趋势基本上被ZARA、H&M这样的欧洲快时尚所左右，甚至这二者在中国已经变成口碑性质的品牌，成为很多服装企业学习的对象。而Gap从产品设计上并未人云亦云地朝着ZARA、H&M的方向去走，还是坚持用最简单舒适的方式来做自己的牛仔裤、卡其裤、T恤等这样休闲随意风格的服装。

　　在前述业内人士看来，Gap现在的产品的确与主流有些距离，但“每个品牌都有自己的调性，Gap就坚持得很好。”当你发现身边越来越多的其他品牌在跟随欧洲流行，“都在做紧身的、短裆、低腰牛仔裤，而Gap的美式休闲仍把宽大舒服放在首位。”这在一定程度上也体现了创始人Doris和Don Fisher在创造Gap品牌时候的初衷：让人们可以方便地找到一条真正合身的牛仔裤。

　　王竹的印象中，Gap在产品上一直都坚持这个理念，“合身、舒适是其最重要的追求，而不是看上去流行、时尚的低腰裤。”前述了解Gap的人士也承认，美式牛仔裤的版型要比欧式的好很多，舒服很多。

　　他相信在未来，随着大家慢慢地意识到“穿衣服是要做自己，让自己觉得舒服，而非简单地追逐流行的时候，时尚的概念可能被改变，或者是一种流行的回归，到那个时候再看Gap现在的坚守是不是有意义。”

　　另外，该人士还表示，“在快速反应方面，ZARA是15天，H&M是21天，而Gap是90天，它也从未强调过要变成反应更快、多款少量的品牌。”

　　在终端门店业态呈现方面，Gap大部分门店都在走集成式大店的道路。由于Gap提供的产品系列早已从最初的牛仔裤扩大到男装、女装、童装、宝宝装甚至孕妇装以及配饰和个人护理用品等方面，所以其单店面积大多在1000+平方米，希望成为“一个面向全家人的服装超市”。

　　据王竹介绍，这种经营方式在Gap由来已久。“起初Gap会觉得获得一个客户的成本很高，所以就考虑如何增加客户购买的深度。”但多位受访的消费者都对新金融记者表示，不太会在一个品牌店把一家人的衣服都买了，还是会有所选择。更重要的是，这种方式可能会让消费者觉得品牌形象模糊。

　　然而，实际情况是越来越多的品牌都在走大店集成店的模式，对此业界尚未有明确的观点。但Gap一直坚持这么做，“希望把产品做全。”他说。

　　此外，在入华品牌的选择方面，Gap也有自己的一套。斯密街商务咨询(上海)有限公司高级经理巴顿(James Button)曾公开表示，Old Navy如果入华会遇到很多对手。

　　的确，类似美邦、森马这样休闲服饰品牌和近两年转型时尚的晋江系运动品牌，都会成为其对手。在巴顿看来，中高端品牌Banana Republic则有可能实现更高的利润率。但最终Gap还是决定先将Old Navy引入中国市场，因为柯伟杰认为这样做“难度最小，机遇最大”。

　　下一步Banana Republic何时入华，目前还没有定论，但可以肯定的是“Gap在华的每一步棋都很谨慎。”

　　前述熟悉Gap的人士表示，目前Gap在中国的发展并不存在致命伤，只是因为大的市场环境变了，短期内可能受到挑战，“除非大环境一直持续到不适合它发展，否则对它来说不会有太大问题。现在这样坚持，当有一天美式休闲回归的时候，它的机会就来了。”