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波司登搏击非羽绒业务

2015/5/2 21:22:00 来源: 评论(0)91

波司登非羽绒业务品牌战略

  2011年,波司登提出“四季化、多品牌化、国际化以及以羽绒服为核心,做强做大羽绒服业务”的“3+1”战略定位。不过,非羽绒板块业务起色并不明显,其中波司登男装还下调过定位并持续收缩门店,此前提出的千店计划也已化为泡影。

  高德康表示,波司登会做高性价比的男装,还将借力伊藤忠集团收购更多品牌扩充产品线,波司登今年还启动了童装业务板块。

  记者了解到,伊 藤忠在日本经营150多个服装品牌,还是Lanvin、Paul Smith的大股东,lesports的中国区总代理。小关表示,伊藤忠将派一名代表担 任波司登执行董事,还将派人员参与品牌的经营管理以及未来的收购。

  3月底,波司登发布盈利警告显示,营收与净利都将遭遇双位数下滑。羽绒服板块遭冬季气温高影响销售出现大幅下滑。在被给予厚望的非羽绒板块,波司登正在奋力一搏。

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  韩都衣舍每天都会对所有小组的销售额进行排名,并通过鼓励自由组合,实现新陈代谢。数百个小组始终争相往上走,必然会推动企业在供应链等各方面的能力不断提升,成为企业创新的“永动机”。

  产品小组的动力源自最小自主经营体的设计,公共服务部门的动力则主要来自小组的压力。赵迎光认为,提高公共服务部门的积极性要充分考虑两种心态:一是趋利,公司根据业绩进行适当奖励,但难以长期持续;一是避害,即来自产品小组的督促、投诉。促使小组给公共部门施加压力是制度设计的重点。

  “一个组不超过3个人、独立核算、允许自由组合等很多设计都源自这一考虑。你不给公共部门压力,你的收入、你的小组排名、人员稳定性都会受到影响。”赵迎光说,“比如人资部门招的人培训后进入小组,待了两三个月就走了,小组长就会表示不满,要求人资部门解释。因为小组一共3个人,现实利益直接受到影响。但如果发生在一个一二十人的部门,部门主管也许就不会太在意。”

  200多个小组每时每刻都在给公共部门施加压力,促使其服务日益优化,整个平台的基础也日益牢固。目前,韩都衣舍内部的小组已有260多个,并由最初的野蛮生长转向正规军,每3~5个小组编成一个大组,每3~5个大组构成一个产品部,使其在充分竞争的同时,又可以更好地顾及整体利益。

  “未来哪个企业能培养出更多能够凝聚粉丝的人格化品牌的掌舵人,哪个企业就会拥有强大的竞争力。”

  平台搭建完成后,下一步就是挑选合适的子品牌在上面生长。赵迎光说选择标准很简单:品牌要有灵魂人物存在。

  “线上品牌未来的趋势是越来越重视人格化营销,而灵魂人物就是有能力把一类人变成品牌粉丝的人。未来哪个企业能培养出更多能够凝聚粉丝的人格化品牌的掌舵人,哪个企业就会拥有强大的竞争力。”

  目前韩都衣舍平台上的子品牌有两类来源:一是内部自然孵化,如AMH、米妮·哈鲁、范奎恩、白鹿语等;二是外部收购控股,如素缕、迪葵纳。前者大多是沿袭了韩都衣舍传统做法的买手制品牌,熟悉小组制,成长相对顺利。

  相比之下,后者多为设计师品牌,且是从外部加入,适应小组制、融入大平台需要的过程更长,它们能否顺利成长更加考验小组制的适用性和平台的包容性,为此韩都衣舍逐步摸索完善各方面机制,以使平台更好地支撑子品牌的发展。


责任编辑:金媛媛
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