世界服装鞋帽网首页 > 正文

抓住90后消费主力 太平鸟完成品牌升级

2016/5/14 15:36:00 来源: 评论(0)19 举报

90后太平鸟品牌

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  根据最新的消息称,在最近,太平鸟集团的衣服满足众多90后的要求,成功抓住90后消费主力,完成了今年的品牌升级。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  2015年太平鸟无线移动端成交占比为72%,“这个数字的背后意味着太平鸟的网购一族中,年轻人占比大幅提升。”据太平鸟电商总经理翁江宏透露,“目前太平鸟的消费主力已实现完全年轻化,太平鸟男装,核心定位的年龄层就在26岁左右,男装/女装消费人群的比例90后占五成,乐町(太平鸟旗下少女装品牌)、MATERIAL GIRL(美国街头少女品牌)这两个以年轻人为消费群体90后占比就更高了,Mini Peace主要消费群也是80后的辣妈。”

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  5月10日到5月12日,太平鸟服饰旗下五大品牌太平鸟男装、太平鸟女装、乐町、MATERIAL GIRL、Mini Peace联合阿里巴巴旗下天猫(Tmall.com)、聚划算(ju.taobao.com)展开的20周年庆活动,支付宝成交额突破3208万,其中90后客群占比超过五成。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  如何完成品牌升级,消费升级,抓住90后的消费主力,背后是对年轻消费人群的精确解读和到位的内容营销。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  “以这次5月10日到5月12日开展的20周年庆活动为例,从产品到营销都把品牌升级、消费升级的文章做足。“

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  年轻一代,认“怂”吗

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  太平鸟旗下几大品牌联合的20周年庆的关键词就是:怂。这个概念由一位93后的姑娘提出的。“怂,就是从心出发。”

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  怂,那个软弱无能的“怂”,已经被互联网干掉了。现在,怂,被赋予了另一个意义:上为从下为心,从心,也就是“follow your heart”。这个新意义,更符合其“怂,惊也”的本性。当年轻人“跟从自己内心”、“随心所欲”的时候,恰恰是上了年纪的人觉得年轻人开始“怂”的时候。不参加高考、大学退学、毕业后不寻找高薪工作、间隔年旅游……总之一切挑战上一代价值观,抛弃传统成长路径。在现行社会中特立独行的行为被看作都是“怂”。更为自由的“怂一代”可视作社会进步的表现,它建立在社会多元化、家庭的开放性等基础之上。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  货品组合:传达年轻态的生活方式

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  过去,企业通常会直截了当的宣传产品的品质、特点,让消费者快速认识并购买,从而建立起消费者对企业品牌的认知。“消费者在被‘内容营销’后会感觉与企业更亲近。生动、有趣的品牌故事常常能够让品牌自己说话,把品牌从冰冷的物质世界带到一个生动的情感领域。”太平鸟电商总经理翁江宏透露,“在货品的布局上,目前太平鸟也在尝试通过讲故事展现人物风貌,通过讲故事打造品牌,传达企业传播品牌内涵、文化、价值。”

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  这次太平鸟20周年庆主题是“怂”,在货品安排上也围绕年轻人生活方式的表达。男装上新的单品主推校服裤和破洞牛仔裤,玩转新一代的怀旧风潮和小小的叛逆;乐町主打少女的、活泼的、运动的主题系列和宅文化……紧紧围绕90后消费共性标签:差异化(具有展现个性的消费需求);宅生活(追求高度便捷的消费方式);有内涵(有故事的产品才能抓住90后的心);娱乐至上(娱乐消遣必不可少)。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  不仅主打品类会围绕当下年轻人最时尚的生活方式,互动奖品的选择也紧密围绕内容年轻人喜欢的生活方式,从男装的迪斯尼门票到乐町的棒球帽,根据最热的出游地和最时尚年轻的运动方式去延伸产品语言。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  据悉,年轻化的产品和生活方式的组合在太平鸟已尝试有一段时间,从男装和迪斯尼合作的跨界款销售,打造年轻化的时尚,到乐町打造的精致宅文化,讲述的都是年轻人的生活方式。“接下去乐町还会和蓝精灵合作推520闺蜜日,主题是:好闺蜜,一起OOH LALA。”

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  营销传播:年轻人,喝一碗黑鸡汤

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  阿里巴巴集团CEO张勇在“2016商业服务生态峰会”上表示,电商已经从运营货品走向运营内容,再以内容为纽带触达人群,获得消费者。在这次周年庆,太平鸟也将内容运营用于社交传播上。太平鸟电商总经理翁江宏介绍,这次太平鸟20周年庆营销活动,在内容推进上分为三个阶段:

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  第一阶段:心智打造,话题诠释,衍生出消费者对“怂”重新定义;

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  第二阶段:互动造势,利用微淘、微博、微信进行互动,线下各个品牌则启动围绕“怂”话题延伸进行气氛营造;

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  第三阶段:正式将20周年庆主题披露,主要产品露出,所有淘系内推广开始进行;

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  在第一阶段中,各个品牌围绕自己的消费群体肖像提出个性宣言,男装的“我不行,我怂”,女装的“我不美,我怂”,乐町的“我不甜,我怂”,MATIERAL GIRL“我不潮,我怂”,Mini Peace童装的“我不乖,我怂”,通过主题海报诠释,然后延伸从心出发的现代人对“怂”的定义;在互动话题上,也用当代年轻人喜欢的互动黑话题,男装的“男人听到什么话会认怂”、女装的“长得美到底有什么卵用”、乐町的“这些年被世界啪啪啪的事情”、MG“少女你做过什么男友力MAX”的事情、童装“孩他爹带娃的那点怂事”,均围绕现代年轻人关注的热词和生活方式展开,在内容传播上描绘出了各种场景下如何穿搭服饰,专门拍摄510大片,从入口图、店招到模特展示图形成视觉上的统一感,品牌的协调性得以显现。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  20周年,逆生长,线上线下齐发力

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  今年是太平鸟品牌的20周年,太平鸟在线上互动话题发起“追梦赤子心”,展开话题,如果时光倒流20年,你最想做的一件事情。在2016年年会上太平鸟董事长张江平提出“2016年再回零售本质”,真正直面消费者,施展抱负。这家在2016年刚好满20周年的少壮派企业,用自己的稳健和踏实,用20年深耕服饰零售的初心,再次出发。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  2015年初,张江平董事长提出“不忘初心,回归零售本质。”2015年,宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司累计零售额达到90亿,同比增幅超16%,年销售2853万件服装,相当于每秒售出1.8件。截止2015年12月31日,全国员工数量达到9940人。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  经过多年的品牌定位与孵化,太平鸟的服装板块早已形成了多公司、多品牌、多系列共同发展的良好态势,并不断总结品牌运作经验,根据市场定位,推陈出新。目前太平鸟时尚服饰股份拥有PEACEBIRD男装,PEACEBIRD女装两个主品牌之外,还有童装Mini Peace,少女装品牌乐町,轻奢男装AMAZING PEACE,以及美国街头风的女装品牌MATERIAL GIRL,最近又入股了法国高定品牌Alexis Mabille,向高端服饰路线延伸。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。


责任编辑:黄洁莹
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:400-779-0282,或者联系电子邮件: sjfzxm@vip.188.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

儿童品牌鞋款式多样,家长应给孩子挑选哪种呢?

鞋品速递
|
2018/5/5 16:23:00
3

中国服装品牌微信矩阵影响力排行榜TOP10

行业综述
|
2018/5/5 13:57:00
12

带孩子做运动穿什么好?CAMKIDS垦牧品牌运动童装

休闲装
|
2018/5/5 10:20:00
1

酷式品牌登陆纽约时代广场 让世界为中国品牌喝彩

推荐专题
|
2018/5/4 11:37:00
4

女鞋品牌千百度接手英国高端百货House of Fraser 野心不容小觑

公司新闻
|
2018/5/4 9:13:00
6

森马加码童装:8.44亿收购欧洲高端童装品牌Kidiliz

休闲装
|
2018/5/3 13:29:00
4

刘涛成为玖姿首位品牌代言人,共同演绎东方女性美

公司新闻
|
2018/5/3 11:37:00
9

环保材料成为运动品牌新产品的重要材料 环保概念真的能俘获了市场消费者吗?

市场行情
|
2018/5/3 11:09:00
8

专题推荐

阅读下一篇

天气暖和导致佐丹奴业绩下降 唯独纯利跌转升

在过去的几个月中,天气一直处于暖和状态,佐丹奴品牌的短袖一直销售不好,业绩严重受困,但是在这情况下,唯独纯利由跌转升。

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 400-779-0282