秀水街要在消费者心目中树立高端形象并非易事

　　目前，秀水街市场引进了懿菲、刘氏工坊、丽菲儿、萨莎、素唯、藏衣馆等数十家自由品牌及设计师品牌，同时独具传统文化民族魅力的丝绸、瓷器、工艺品也提升了秀水民族品牌群的实力。

　　曾获得较大国际知名度的北京秀水街，经过2015年的又一次闭市改造后，重新面世已有一段时间。近日，记者在秀水街招商的广告牌中赫然看到了“信誉=品质+时尚+高性价比”、“外贸原单+时尚买手+设计师集合”、“国际名牌集合假一赔十”这些振奋人心、博人眼球的宣传语。

　　北京秀水街市场有限公司企划经理张腾说，重新面世的秀水街现正努力打造中国首家国际化高端市场，并计划在国内一些城市开分店。但业内人士认为，改良后的秀水街有机遇也有挑战。

　　民族、原创文化特色品牌突出

　　到秀水街购物的消费者总是吸人眼球，上到总统，下到百姓，还有数不胜数的高官达贵和文体明星，大家钟爱的都是这里的民族特色商品。

　　2015年，秀水街清户选商，清除店铺400多家，改造后的秀水街最为引人关注的是，引入民族品牌、原创设计和品牌集合店等类优质商户260多家。现在，秀水街逐渐开始重视知识产权保护，试图扭转以前售假的形象。

　　张腾表示，打造特色民族品牌一直都是秀水街发展的主要特色，只有民族的才是世界的。目前，秀水街市场引进了懿菲、刘氏工坊、丽菲儿、萨莎、素唯、藏衣馆等数十家自由品牌及设计师品牌，同时独具传统文化民族魅力的丝绸、瓷器、工艺品也提升了秀水民族品牌群的实力。秀水街将打造出最具传统文化魅力的购物场所。

　　在秀水街所有的店铺中，发现一个有趣现象，即大多数外国顾客都逗留在不同的民族特色商品店铺内。

　　在秀水的三层看到了最新改造后的精品店，一家专售民族风的旗袍店铺内，有几位外国客人正在挑选旗袍。一位外国女顾客告诉记者，她们非常喜欢具有中国传统特色的服装，其不仅漂亮、品质高，而且还具有珍藏价值。相比于大商场，秀水街的中国味道更浓，可选购的特色商品更多，符合她们的需求。店主表示，装修后的店面环境好于以前，改良后的店面更凸显出自家服装的高品质。装修档次的提高也使客流量更多了。

　　店主还说，自家品牌服装定位于中高端。由专门的设计师设计，同时自己拥有工厂制作，这样一来不仅可以零售，还可以拓展批发业务。

　　张腾也表示，在秀水街，很多商家都有小到几十多则几百人的工厂。秀水街也是商家的展示平台，依托秀水街旗舰店可以实现品牌招商。

　　业内人士认为，以民族特色产品为主营内容的秀水街，才能真正适于长期发展。民族特色产品既弘扬了中国传统文化和民族品牌，同时更容易让民族品牌走出去。但与此同时，专家也建议，秀水街的中国特色文化氛围还不够浓厚，秀水街市场在经营民族特色产品的同时，应该通过增加附加值来提升民族商品的价值。还要确保服装的品质达标。

　　高端奢侈品策略引担忧

　　秀水街地处CBD核心区，背靠使领馆，周边高端商场、星级酒店、高档写字楼林立，世界500强企业、高级白领、时尚人群聚集，在选购时尚奢侈品方面具有巨大的需求潜力。

　　早在去年改造之初，秀水街在市场内外宣传中就摆出要与周边燕莎、国贸、北京SKP、侨福芳草地等高端商场比质、比价销售的架势。以同质商品在高端商场和秀水街的实际价格比对，体现秀水街的高端商品性价比优势。

　　据了解，秀水街市场为固定租金的租赁模式，商场为流水倒扣的联营模式，因经营模式不同，市场的商品销售价格一定会比商场低。在大楼外悬挂的多幅招商广告中，其中一条表示，“对市场内销售的高端高价位商品存在质疑的消费者，建议先到国贸、新光天地等高端商场比质量、比价格后再回秀水街消费。”

　　面对电商的冲击，网络代购一度火热，在此背景下，秀水街又该如何发展呢?秀水街方面表示，凭借着供货商的强大渠道优势，秀水街奢侈品集合店的商品供货价极富竞争力，商品售价最低一折起。同等品质商品，拼的就是价格，价格比电商还低。最重要的是，在店里买东西可以见到实物，可以试，体验最为重要。

　　在秀水街转型升级的规划中了解到，秀水街奢侈品集合店的价格优势并不像奥特莱斯一样靠牺牲品质来实现。秀水街承诺，店中销售的所有品牌商品均为专柜正品，绝无奥特莱斯专供商品，保质保真。

　　但要在消费者心目中树立高端形象并非易事。

　　到秀水街奢侈品店消费的林小姐表示，虽然店内的奢侈品比国内专柜甚至一些海外代购都要便宜，店家也会保证假一赔十，但林小姐对于是否在此购买还是犹豫不决。

　　在一家奢侈品牌集合店的店员处了解到，在店里购买奢侈品牌包后，如出现质量问题无法在全国奢侈品牌店进行联保服务，只能够拿到店里保修或拿到其他专门维修店去保修。

　　在地下一层发现，多家商铺都是以售奢侈品牌包和鞋子为主。在采访中发现，这些所谓的大牌包和鞋子都是由店主自家工厂生产销售的，不仅零售，还会做批发。在一家以销售GUCCI包为主的店内，业主向记者透露，自家商品都是由香港工厂代生产的，对于顾客喜欢的款式，店家也会提供单独的定制服务。

　　“秀水街市场内真正销售奢侈品集合的店铺不到5家，更多的店铺是打着外贸原单的旗号，还有少数店家承认自己的货品是1：1制作。在这个鱼龙混杂的市场，要花一万多元去买一个名牌包，还是会有些犹豫。”林小姐表达出了她的顾虑。

　　据了解到，秀水街曾经多次因为售假而被工商局查处、遭知识产权代理举报。此次的高性价比大牌销售让顾客产生些许顾虑是在所难免的。

　　对此张腾表示，秀水街奢侈品集合店拥有最专业的奢侈品供货商，他们常年给京东、唯品会、寺库等奢侈品网购平台供货，拥有200多家欧美品牌的进货渠道，所售都是进口商品，拥有全套的“出身凭证”，支持全球专柜验货。

　　与此同时，本着宁缺毋滥的原则，秀水街执行最严格的准入制度，新商户入驻必须要经过董事长亲自验人、验厂、验货，宁可空置店铺也绝不允许一家不合格商户入驻。

　　对于顾客的重重顾虑，秀水街方面表示，其已联合政府部门、产业协会，质量监管部门，配合线上平台和线下设计、代工厂商、门店等资源，打造“中国高性价比商品联盟”，实现从“中国制造”到“中国质造”再到“中国智造”的转变。

　　但截至发稿，商场内奢侈品集合店的品牌并没有宣传中多，款式较为陈旧，中低端商品、价格虚高现象仍然存在。

　　张腾表示，秀水街的转型发展也会有不足，目前仍在摸索中前行，秀水街的改造仍在继续。现在，秀水街市场正着力打造最具性价比的高端市场。未来，秀水街市场会复制其高端市场经营模式到全国;同时打造O2O电商平台，优质商户可直接转入电商平台，实现线上线下的一体化经营。