泉州体育用品公司寻找新一轮发展的方向

　　伴随匹克中期业绩报告发布，泉州主要体育用品公司半年报公布完毕。从营业收入上看，经历短短几年的行业调整期，几家公司差距在进一步拉大，逐渐形成安踏一家独大的格局。面对资本市场的风云变幻，泉企主动嬗变，寻找新一轮发展的方向。

　　安踏“一骑绝尘”

　　迈入百亿俱乐部的安踏，已经稳坐国内产业寡头地位，将其他竞争对手远远甩在身后。2016年上半年，安踏营业收入达61.4亿元，同比增长20.2%。排在第二的361度同期营业收入为25.56亿元，仅占安踏营业收入的41.6%;特步紧随其后，营业收入25.35亿元，仅占安踏的41.2%，两家的营业收入基本持平。匹克和贵人鸟的营业收入则在10亿级别，匹克营收12.98亿元，贵人鸟上营收10.18亿元，相距不大。

　　从盈利能力方面来看，无论是净利润绝对值还是增幅，安踏都是“一骑绝尘”。今年上半年安踏净利润11.3亿元，同比增长17%;特步、361度、匹克、贵人鸟的净利润分别是3.8亿、2.73亿、1.69亿、1.57亿，四家净利润之和还少于安踏一家。

　　安踏、361度和特步上半年都保持了营业收入和净利润的双增长。匹克则遭遇营收和净利润双降：营业收入同比下降6%，净利润3.8%。贵人鸟今年上半年营业收入与去年勉强持平，但净利润大跌9.9%。而361度是唯一增幅上升的品牌，去年同期营收增长仅5.7%，今年上半年增幅达15.72%。特步虽然保持了增长，但增幅有所下降：特步去年同期营收增长12%，今年上半年营收增长6%，增幅下降一半。

　　产业格局发生裂变

　　2012年开始的行业危机，不仅让中国运动品牌们出现业绩和利润的下滑，也让他们走上了关店收缩的道路。在业绩回暖、行业向好后，今年上半年，安踏和李宁重启扩张，而特步和361度仍在维持收缩。

　　终端零售的关张，也反映了企业的冷暖现状。在业绩回暖上升之后，安踏重启扩张之路。截至2016年6月30日，安踏店(包括安踏儿童独立店)共有8510家，FILA店(包括FILAKIDS独立店)共有687家，比去年底分别增加23家和96家。安踏方面表示，下半年，安踏仍将采取稳健扩张策略，预计到2016年年底，安踏店(包括安踏儿童独立店)为8600—8700家，FILA店(包括FILAKIDS独立店)为700—750家，DESCENTE专卖店为5—10家。

　　特步上半年则关闭了200家店。特步表示，未来会专注同店增长及去库存，不会增加分店，反而会关闭表现较差的店铺，集团整体店铺将维持在6800至7000间。361度也从上半年也关闭了355间店，剩下6853家。净利润下滑的贵人鸟共关闭354家，同时新开202家，目前是4313家。匹克净增两个门店，达到6001家。

　　海外市场风生水起

　　本土和国际运动品牌在国内体育市场上争相逐鹿的同时，海外市场正在成为一片蓝海。

　　在奥运会期间的里约街头，到处都能看见“行走的361度”。此前三届奥运会，组委会运动装备类别的官方赞助商一直是阿迪达斯公司。而这一次，361度取而代之，成为里约奥运会官方支持商，负责提供赛事志愿者、技术、医疗、赛会服务人员的服装。361度海外扩张的进程也在加速，截至今年6月30日，361度在巴西、美国及欧洲分别拥有908、180及52个销售点。今年上半年，361度的海外业务的销售增长翻了超过一倍，达人民币4520万元，占集团总营业额约1.7%。361度表示，在未来三至五年，将大力投入海外业务的快速发展，国际业务将会日渐成为361度收益贡献的重要来源。

　　赞助了12个国家的体育代表队的匹克，尽管国内市场表现不尽人意，但国际市场仍在稳步增长。今年上半年匹克来自海外市场的营业额达到2.96亿，贡献了22.8%的业绩，收入比去年上升12.5%。从地域上来看，亚洲、欧洲、非洲都实现了销售增长，其中亚洲市场增长最多，比去年同期增长了67.3%。匹克称主要是上半年引入了更多的分销商，阿联酋、巴基斯坦、科威特、泰国和菲律宾均增开了门店。北美洲、南美洲、大洋洲则出现下滑，其中北美洲下跌最多，从去年同期的5400万下滑到1240万，下滑了77%，原因是分销商减少。

　　特步的海外布局已经铺展到中东、东南亚及欧洲，不过在特步整体收入的占比还非常小。特步在半年报中指出，相信拓展海外市场业务可以提高特步的全球曝光率，提升品牌价值，并扩大收入来源。

　　延伸品牌厚度与广度

　　靠高性价比获得众多消费人群的安踏，已经不能仅靠安踏这一单一品牌去成为一个千亿公司。今年，安踏确定了“单聚焦、多品牌、全渠道”战略。安踏集团目前拥有安踏、安踏儿童、FILA、FILAKIDS及NBA等品牌，多品牌策略通过不同品牌对相应人群的精准定位，达到协同互补效应。

　　安踏品牌总裁对媒体坦言，要实现对这两个品牌的营收超越，仅仅依靠安踏单一品牌不行，需要多品牌参与。定位大众市场、高性价比的安踏品牌一直是安踏的核心，目前对集团贡献占比80%。而公司旗下的FILA品牌定位于高端运动时尚市场，FILA目前收入占比约为20%，预计至2020年占比提升至30%。

　　今年安踏还引入日本户外品牌迪桑特，目标瞄准高端专业运动市场，包括“滑雪”、“综训”、“跑步”等类别。8月已经在长春开第一家分店，预计今年分店数目将达5—10家。迪桑特前期将集中于东北区域开店，之后扩张至北京、上海，预计迪桑特产品毛利率超过50%。

　　而主业平淡的贵人鸟也一直在寻求外延拓展的机会。今年上半年，贵人鸟对外投资动作频频。贵人鸟与虎扑共同设立了第二期体育产业基金竞动域，竞动域在设立后将继续围绕O2O体育运营、体育培训与个人健身服务、智能设备、体育网络媒体和社区平台等领域，专注于投资中国体育产业中的新兴和成长型公司。