正大广场的小型“奥特莱斯”用“快闪”引流

　　由于土地购置和开发成本，以及低价策略等原因，传统奥特莱斯基本位于郊区，正大广场本身定位大众，招商方面并没有奢侈品牌，因而用“快闪店”的方式试水“奥特莱斯”模式，不仅有助于提高商场创收，还可以为商场导入客流。在市中心逛奥特莱斯是“剁手党”的梦想，而正大广场让这一梦想成为了可能。近日，一个集合腕表、服装、箱包等在内的小型“奥特莱斯”在位于浦东陆家嘴的正大广场开幕，这也是正大广场首次试水“奥特莱斯”模式。

　　正大广场一位工作人员告诉记者，“奥特莱斯”10月21日开业，开业当天短短几个小时内销售额已经突破百万元，且周末期间由于客流较大，“奥特莱斯”不得不采取限流措施，所有顾客必须现场预约排队才能进场购物，以此保证消费者的购物体验和安全指数。MK品牌一位现场销售人员也告诉记者，21日中午就卖出去了好几个包，其中经典款卖得最火。

　　据了解，本次活动由正大广场主办，即日起至10月30日结束，小型“奥特莱斯”聚集超过100家一线品牌的潮流单品，品牌包含巴黎世家、克洛伊、巴利、芬迪、巴宝莉、菲拉格慕、乔治·阿玛尼、芙拉、迪奥、纪梵希等。记者在现场看到，部分品牌新品5折，经典款大多5折，部分商品更低至1折。拿这两年较火的MCM双肩包来说，现场一款棕色小号铆钉双肩包原价6480元，折扣价仅需3240元。再拿MK经典款妈咪包来说，原价3980元，折后价仅需1990元，可以说折扣相当给力。

　　正大广场一位工作人员告诉记者，“奥特莱斯”10月21日开业，开业当天短短几个小时内销售额已经突破百万元，且周末期间由于客流较大，“奥特莱斯”不得不采取限流措施，所有顾客必须现场预约排队才能进场购物，以此保证消费者的购物体验和安全指数。MK品牌一位现场销售人员也告诉记者，21日中午就卖出去了好几个包，其中经典款卖得最火。值得一提的是，如果消费者在活动现场使用中国银行信用卡、中信银行信用卡等还可享受10%的折扣，最高100元，扫码办卡首次单笔消费满99返50元。

　　此外，凡在中国境内居住不超过183天且90天内离境的顾客，在活动现场消费满500元及以上就可以享受离境退税服务。事实上，受益于国内消费升级，奥特莱斯于近几年在江浙沪等地区不断落地，仅就浦东地区而言，就有祝桥佛罗伦萨小镇和奕欧来上海购物村两大奥特莱斯开业，两家在国庆期间均取得了令人瞩目的销售成绩，足见消费者的购物热情。

　　对此，正大广场有关负责人表示，此次活动是正大广场首次试水“奥特莱斯”模式，所有品牌均由正大广场自主招商完成，保证正品，且活动期间不同品牌每天所售的货品均有不同，希望能够给消费者提供最好的购物体验。这位负责人透露，如果该活动成绩显著，公司方面或考虑长设。

　　根据财富品质研究发布的《中国人境外购物报告》，2016年中国人奢侈品消费将达1204亿美元，增长率为3%，相比往年有所下跌。尽管如此，中国人仍买走了全球近一半的奢侈品，中国消费者将继续决定全球奢侈品的消费格局。财富品质预计，2016年中国人77%的奢侈品消费发生在境外，消费额高达928亿美元，而境内奢侈品消费仅为276亿美元。

　　对此，业内人士指出，奢侈品消费外流的问题已经促使不少奢侈品牌对中国地区的价格策略进行重新调整，诸如古驰和香奈儿之类的奢侈品牌已于前几年进行降价，以此平衡不同地区的市场。而就奥特莱斯商业模式而言，由于土地购置和开发成本，以及低价策略等原因，传统奥特莱斯基本位于郊区，正大广场本身定位大众，招商方面并没有奢侈品牌，因而用“快闪店”的方式试水“奥特莱斯”，在提高商场创收的同时，还将为商场导入客流，形成商场不同品牌之间的差异化营销和竞争。