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太平鸟在武汉开集合店,它在品牌年轻化中起了怎样的作用?

2017/5/4 14:19:00 来源: 天下网商评论(0)8 举报

太平鸟武汉集合店

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  4月29日,太平鸟武汉集合店正式对外营业。这家占地1200平的门店被简约的建筑线条勾勒出立体的空间感,红、白主色调下,产品陈列、装饰搭配,甚至是员工服装,都以这两个颜色为主,营造出轻松、活力又不乏时尚感的现场氛围。

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  20年前,张江平与弟弟张江波一头扎进宁波“男装大市”的队伍中,男装起步,从地摊、柜台,到百货公司、街边店铺,再到电商。截至2016年12月31日,这家年营业额达到63亿元的服饰企业,共有门店4279家。

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  2014年,太平鸟从更换品牌标识开始,打造更符合潮流趋势的品牌形象,旨在更深入年轻人市场。3年后,太平鸟的每一次亮相,似乎都带着时尚感和年轻化的标签,与同时期的传统服装品牌相比,在产品辨识度上拉开距离。

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  以PEACEBIRD男装为例,原本的品牌定位以27岁左右,斯文、休闲的上班一族为主。从集合店模特身上展示的产品可以看到,以Duckula为灵感来源的怪鸭系列男装中,你可以看到更多符合当下潮流趋势中的各种元素,而PEACEBIRD男装早已打破原本的品牌定位。

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  除了PEACEBIRD男装之外,这家现代感极强的门店还集约了太平鸟旗下另外两个核心品牌,分别是PEACEBIRD女装、Mini Peace童装。

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  开业当天,PEACEBIRD女装与百事合作的“PEACEBIRDWOMEN× Pepsi”系列女装,Mini Peace与赛车总动员合作的“Mini Peace & 迪士尼系列”童装,一同被陈列其中。

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  多年以前,太平鸟就采用多品牌战略,并逐渐形成在性别、年龄、价格上的梯度,覆盖尽量宽广的消费人群,伴随消费者年龄的增长、消费倾向的变化,在其成长的不同阶段持续满足消费需求,增加粘性。其中核心品牌为PEACEBIRD女装和PEACEBIRD男装,新兴品牌乐町和Mini Peace,初创品牌Material Girl和AMAZING PEACE。

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  在武汉集合店中,太平鸟还首次公布与独立设计师谢建平定制的原创IP作品“噫哇”。

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  IP运营一向是太平鸟各品牌擅长的营销玩法,并结合产品设计,进一步提升保持品牌影响力。每年,太平鸟都会发布诸多跨界款式,包括与国际知名设计师(Dior御用花艺师、Channel合作)、娱乐明星(黄景瑜)、热门IP(小黄人合作款)、国际品牌(百事合作款、迪士尼合作系列)等合作推出的款式。

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  除了产品上的跨界合作之外,太平鸟指向的年轻化营销方式呈现多元化。例如传统的加盟商订货会,以品牌走秀的形式举行;千万元投资的“鸟人音乐节”也是作为一个本土服饰品牌的大胆尝试。

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  同时,不同渠道、门店形态的尝试,也是太平鸟面向年轻消费者的进一步尝试。太平鸟的营销网络覆盖全国31个省市,主要营销渠道为街店、百货商场店、购物中心店和电商。2016年,四大渠道占比分别为23.1%、35.8%、24.9%和16.2%。

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  另外,太平鸟的各个渠道运营稳定,直营店铺能力有所提升,而电商进一步发力。

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  据年报显示,太平鸟截止2016年末,公司共有门店4279家,其中直营店1198家,加盟店2835家,代理店246家。在核心品牌稳定扩张的同时,新兴和初创品牌有望快速增长。

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  门店剪彩现场

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  电商占比进一步提高。早在2008 年,太平鸟服饰独立成立太平鸟魔法风尚服饰有限公司,开始从事电商业务。2014 年,太平鸟又成立太平鸟网络科技有限公司、太平鸟电子商务有限公司等两家全资子公司,进一步布局线上。2016年,网上销售实现的零售额从 2014 年的 6.95亿元增长至2016年的 15.98亿元,年均复合增长率为 51.56%。

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  同时,公司O2O业务2016年实现5万多单交易,可以实现线上下单,线下(就近)发货,主要集中在男装和乐町品牌方面。

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  值得一提的是,在多种渠道形式下,集合店将以品牌集中发力的形象店铺,出现在国内核心城市。

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  张江平在武汉集合店开业现场讲道:“我们全心打造这座品牌集合店,不仅是一个概念,或超强品牌力的展示,更是为了打造一个可以与消费者互动的交流平台,成为全新消费模式的顶级示范。”

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  2016年9月,太平鸟在长沙的第一家品牌集合店开业。太平鸟在年报中透露,截至 2016 年 12 月 31 日,太平鸟拥有集合店 18 家,零售额超过 1600 万/家。2017年计划新开门店约600家,并推动核心城市的品牌集合店。

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  武汉集合店的开业,是2017年集合店进一步布局的开端。更多普通门店体验不到的产品、服务以及展示风格,会在集合店铺中被集中体现。

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  夜幕降临,《YOHO!GIRL》造型总监、最受吴亦凡、宋茜等当红明星欢迎的时尚造型师FIL小白,为集合店剪彩,还通过直播与线上粉丝进行穿搭互动。国内知名DJ ALEX在店内上演了潮人最强电音秀,搭配眼花缭乱的灯光秀。

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  在这场潮人集聚,充斥感官、视觉的开业趴中,这只从宁波起飞的“鸟儿”,似乎更不一样了一些。

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责任编辑: 金媛媛
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