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台州鞋企拓宽销售渠道 助力童鞋品牌升级

2017/5/8 15:33:00 来源: 评论(0)16 举报

鞋企童鞋品牌童鞋企业喜得宝

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  这几天,台州喜得宝鞋业有限公司负责销售、研发的罗春元比较忙,他正忙着研发、采购等一系列工作,准备2017年秋冬季节国内外市场的生产。

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  据台州出入境检验检疫局温岭办事处提供的数据,2017年一季度,温岭鞋类出口14.3亿元,比2016年同期上涨11%,其中童鞋出口量大约占10%。

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  近年来,温岭童鞋凭借优越的品质和价格优势迅速崛起,涌现了诸如喜得宝、福德隆、飞鹰、小精灵、利客隆、路友等一批童鞋龙头企业,在国内童鞋中占据一席之地,俨然成为与广州、泉州并列的国内三大童鞋基地之一。

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  温岭童企集群作为中国童鞋的代表之一,曾几何时,以其价格优势流行于市场。然而随着整个童鞋产业的发展,如今,温岭童鞋开始了品牌建设和产品结构调整,更加重视产品的质量。

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  物美价廉,温岭童鞋出口量上涨

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  “温岭童鞋企业原本就有良性的运作资金和强大的产能,在品牌觉醒后其发展道路十分顺畅,甚至出现了不少能在全国童企中占据一席之地、抢夺品牌市场份额的企业。”罗春元告诉记者,对于广东、福建的童鞋生产商来说,价格是温岭童鞋企业的重要优势,因此国外的商家都比较愿意选择温岭的童鞋。

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  记者从台州出入境检验检疫局温岭办事处了解到,2017年一季度,温岭鞋类出口总额达到14.3亿元,比2016年同期上涨11%,其中童鞋出口量大约占10%。

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  “价格的优势主要体现在用工成本上,上个世纪八九十年代,在广东、福建等地都有海外华侨进驻的一些制鞋企业,他们有品牌的优势,相比之下,温岭制鞋相对起步晚。”罗春元说。

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  但是罗春元表示,目前温岭鞋企在开发设计上的投入并不亚于广东、福建的制造企业。据了解,为匹配品牌发展,温岭等地的童鞋企业也建立了自己的研发团队,一些企业还在国外有研发中心。

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  台州利客隆鞋业有限公司董事长陈正荣告诉记者,全国各地乃至海外的代理商根据市场的流行趋势与企业研发中心直接对接,生产出符合市场流行的童鞋。陈正荣说,代理商和研发中心都可以说是企业的“侦查部队”,通过他们将流行趋势传递到工厂,从而找准产品的市场定位。

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  “物美价廉,让客户实实在在受惠就是硬道理,在质量相同的情况下,款式和价格就是我们温岭童鞋的优势。”陈正荣的一句话概括了温岭童鞋目前的市场优势。

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  除此之外,在温岭还有很多年产量较高的童鞋企业,温岭已经形成台州乃至全国有名的童鞋生产基地,“规模生产更有利于集中采购、计划生产,这对生产成本控制百利而无一害。”陈正荣说。

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  拓宽销售渠道,助力童鞋品牌升级

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  有些人可能认为,温岭童鞋应该以生产皮鞋为主,但事实上,专业运动鞋、时尚女童鞋、时装凉鞋、方口鞋、韩版鞋等童鞋市场上均有温岭企业的影子,其中台州利客隆鞋业有限公司主打做凉鞋,而台州喜得宝鞋业有限公司生产的童鞋则几乎遍布所有款式。

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  “每一个流行的款式我们都会研发生产,但我们也会根据市场的流行趋势来控制生产量。”罗春元表示,做鞋其实是一种快餐模式,随点随订,只要性价比优越,就能有好的销路。

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  陈正荣认为,虽然长期下去不利于品牌发展,但是这样的快餐模式确实有利于温岭童鞋现阶段的发展,没有太高的知名度,品牌建设还在发展阶段,只能通过自身的价格优势和产量优势立足全国市场。

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  罗春元告诉记者,广东、福建等地的童鞋在品质和品牌方面已先人一步,排在国内童鞋品牌第一梯队,他们有足够的品牌知名度支撑价格,而温岭童鞋品牌发展较晚,所以温岭童鞋与广东、福建操作模式应该有所区别。“选择从地区代理做起,从三四线城市入手,用‘农村包围城市’的策略打开童鞋内销市场。”罗春元说。

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  “天下之履,十有其一”。放眼全国的童鞋市场,十款童鞋中至少有一款是台州温岭造。采访过程中,不少童鞋企业负责人认为这是对温岭童鞋最好的比喻,也是最好的赞美。

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  “这几年,温岭童鞋厂家瞄准的目标已从三四线城市逐步向二三线城市、一线品牌进军,品质的上升是温岭童鞋在激烈的市场竞争中异军突起的关键原因。”罗春元说,可靠的质量、时尚的款式、适中的价格使温岭童鞋竞争优势越发明显。

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  打响品牌是关键,借助互联网求发展

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  虽说价格是温岭童鞋的优势,但是在不少温岭童鞋厂商的眼中,品牌一直都是劣势。

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  罗春元告诉记者,打响品牌才能在互联网上有更好的发展。“现在温岭童鞋企业的品牌意识慢慢加深了,不单单只是做贴牌加工,也有一些自己的品牌,但是与广东、福建等地还是有一定的差距。”

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  此外,罗春元表示,要想打响品牌就要依靠互联网的优势,温岭童鞋在借助互联网方面也比较晚。记者打开喜得宝天猫官方旗舰店,发现无论是销量还是种类,与一些大品牌的童鞋网店相比差距比较大。

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  据记者了解,2015年,温岭市编制了童鞋质量提升“586行动计划”,在原有品牌、标准奖励的基础上,加大财政补助力度,专门安排鞋业“机器换人”、“电商换市”专项资金,引导鞋企加快转变制造模式和营销模式。

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  温岭市市场监督管理局相关人员告诉记者,温岭还制订出台了童鞋企业质量安全整治改造标准,引导企业规范生产管理,建立“首席质量官”制度,提高产品质量。

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  记者了解到,温岭市市场监督管理局还大力实施创新驱动战略,通过标准、生产、检测技术的提升,推动童鞋从“制造”向“智造”转型。比如鼓励和引导51家企业参与各类标准制(修)订工作,争做行业的“领跑者”和“规则制定者”;组建童鞋企业质量提升联盟,编制童鞋联盟标准,填补国内童鞋标准“空白”;加强标准信息服务平台建设,收录国内外鞋类先进技术标准233项,为童鞋企业提供技术支撑。

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