地摊经营中卖包和卖鞋胜于服装

        海淀区双榆树三街以及科学院南路

　　附近社区：双榆树西里双榆树南里人民大学榆苑公寓等

　　“地摊业态”入驻历史：两至三年

　　整条街服饰地摊商户数量：25家左右

　　摊主是否有其他职业：50%兼职50%专职

　　摊主是否计划长期经营：41%计划长期经营59%短期打算

　　进货渠道：动物园批发市场占20%大红门批发市场占20%网上占19%

　　经营时间：19：00-22：30

　　在长长的夜市一条街上，记者一眼注意到了路边的一位练摊男孩儿，面容干净、笑容单纯，身材单薄、白色T恤加牛仔裤……换做大学校园，他就是众多阳光男孩当中的一位。但是，我错了，聊起来后，他说他恰巧刚刚结束了学生生涯——今年六月份从联合大学的外语系毕业，姓李，姑且就叫他李同学吧。

　　提到就业，李同学的神情明显地黯淡了一下。虽说“外语”算是一个还不错的专业，但他无奈地说道：“我们是专科呀。”毕业也有一个多月了，工作还没有着落，于是他选择了在夜市摆地摊卖衣服。“反正晚上也没事干，闲着也是闲着，挣点钱呗。”他淡淡地说道。

　　要说地摊，他的摊子还真是十足的“地摊”，和周遭的同行比起来，这个摊头确实有些“寒酸”，不够“华丽丽”，其他家不是成排不锈钢衣架，就是汽车后备箱。他还是原始的一布席地，上边平铺着稀稀落落的衣服，不过每件还算被叠得平整。{page_break}

　　笔者坐在旁边一边和他聊天，一边看着他卖衣服的架势。

　　别看他刚走出校门，推销起衣服来还是蛮专业的，丝毫见不出生涩和无措。得知当晚是他第四天出摊，记者更是惊呼：“不会吧，那你哪来这么多的经验？”他笑了，“以前上学的时候在外面没少做过‘卖衣服’的兼职，光在王府井那边的一个特卖场就卖过好久，这次也算重操旧业了。”

　　　说到经验，他坏笑了一下。“说白了就是两个字——忽悠，无非要告诉顾客我这件衣服好在哪里，如此设计可以体现出哪些与众不同，这样说出点具体的东西，肯定比一个劲地说好看更能让她们乖乖掏钱。不过，我说的这些搭配规则也不是胡说，以前兼职的时候别人也教过我好多搭配口诀，如颜色上建议“上浅下深”一般是不会出什么问题的。”除此，凭着“资深”，他自己也总结出一些经验，如那些每件衣服都要看看的顾客往往是不会买的，反倒是就盯着几件服装看的顾客，成交率会比较高……说到这些时，他显出了几分得意。

　　“纯棉T恤全场10元一件！”

　　这个和批发市场有得一拼的价格吸引了好多顾客的侧目。笔者当然也很是好奇，这么低的价格还有赚头么？他支支吾吾地解释说，这些T恤都是一个亲戚以前卖衣服的底货，现在都零成本转让给我了，不过我每卖一件也会分几块钱给他的。至于旁边这些价格在30—40元不等的小衫，他则说是自己本来就有的。

　　笔者还注意到，这位李同学不但“摊头”低调，就连他的人也很低调，一个多小时的采访时间里，喧闹的夜市中听不到他的吆喝声，更不见他主动招徕过一位顾客。问到这个，他一直强调自己的“无所谓”心态，随便卖卖，能甩就甩。当被问到一天能出货多少时，他的回答是：“一天也就卖两件。”是真是假，无法断定，但在记者采访的近一个小时的时间里，确实眼见其生意惨淡。走近询问的顾客也不在少数，经过一轮又一轮的讨价还价，最后竟无一成交，笔者在一旁都有些坐不住了。“你心里不着急么？”“还好吧，这个没卖那就卖下一个客人呗，总有人会买的。我和他们（其他商贩）不一样，我不靠这个养家糊口。”

　　话是这么说，记者却发现，在卖货和接受采访之余，李同学一直在关注着旁边一个生意红火的卖包摊位，他终于还是忍不住地告诉笔者：“其实，在地摊经营中卖包和卖鞋是最赚钱的。”