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河南知名服装企业纷纷上网开店

2010/8/23 10:35:00 来源: 东方今报评论(0)144

服装 品牌

  今年以来,河南知名企业如三全食品、文新茶业、娅丽达服饰等纷纷“触网”。不过,记者查阅这些企业的网店时发现,多数月均成交量不到100单,与其线下的辉煌相差甚远。


  ○河南名企纷纷上网开店 


  三全食品渠道行销部总监肖志雄告诉记者,三全食品的淘宝商城旗舰店开业于4月底,而记者留意到,在淘宝商城,省内知名企业如好想你、文新等均开设有旗舰店。根据买家评价追溯,这些旗舰店基本上都是在今年成立的。


  此外,娅丽达服饰、云顶服饰等服装企业,也都是在今年上半年开设的淘宝商城旗舰店。其中,娅丽达服饰于7月25日有了第一条买家评论。


  不独这些服装企业如此,河南科技出版社也开始“触网”卖书,其买家评论始于2月19日,网上显示,其销量前十名的产品,累计销量达到1215件,成绩不俗。


  企业纷纷在网上安营扎寨的背后是河南网购消费力的快速增长。根据淘宝网发布的《2009~2010年度中国网购报告》,中国网购消费力增长最快的十大省份中,河南省排名第二,在网店数量增长最快的十大省份中,河南位列第八。


  ○多数网店月销量不足百件 


  不过,记者仔细浏览这些河南企业的网店后发现,多数企业在营销活动上仅仅停留在“包邮”的层面,鲜见其他营销手段。多数网店的月均销量不足一百件,有些甚至只有十几件。


  文新茶业电子商务业务负责人叶金伟承认,目前还没有针对网店的促销活动。


  肖志雄也坦言,公司在传统经销、卖场等渠道见长,对电子商务规则有个适应的过程,“只有熟悉了游戏规则,才能明确下一步怎么走”。


  郑州厚朴管理咨询有限公司合伙人田朴认为,这些企业在浪费淘宝商城的功能,“月成交量一百多件甚至只有几十件,这也就是普通三钻网店的交易规模。这样的交易规模,90%的企业是赔钱在做”。 {page_break}


  ○电子商务务求精细化运作 


  “既然自己做赔钱,为什么不找熟手呢?”田朴建议道。


  接受记者采访时,三全、娅丽达等均表示愿意引进专业人士或者招募专业的网络分销商。


  今年端午节前后,淘宝网上的一个网店,5月14日开店,6月23日即达到两冠,这意味着,40天时间内,这家网店做成超过两万笔生意。


  田朴介绍,一些网店就是通过大量促销活动吸引买家,如免费试吃、一元拍等,“不但有计划,而且运营环节之间丝丝相扣”。


  田朴介绍,目前,国内多数企业鲜见精细化运营的案例,只有少数专业的电子商务公司才会从开始的市场调研,后期的营销策划、客户服务等,一步步规划,做成线上知名品牌。 
 

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