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猫人十年磨一剑 厚积薄发再掀内衣市场波澜

2011/3/19 10:20:00 来源: 中国经济网评论(0)228

猫人 十年 磨 一剑 厚积 薄发 再掀 内衣 市场 波澜

  3月9日“第93届中国针棉织品交易会暨第23届中国丝绸交易会”在上海新国际博览中心拉开帷幕,规模远超以往的本届中针会,将继世博后再次成为上海滩的焦点,诸多品牌的精彩演绎更将中针会打造成一场时尚之约。


  猫人是绩优股


  向来与外衣无法匹敌的内衣,本届中针会上一扫往日内敛之气,很有锋芒尽露之感。尤其猫人旗下明星子品牌MiiowSexyzone(性感地带)的魅惑亮相,展会开始之初就让来访经销商情绪异常高涨,洽谈、咨询,人流不断。


  向来挑剔的经销商们缘何如此青睐MiiowSexyzone?其中奥妙很是值得探究。


  兴奋和紧张气息还没完全退去的一经销商道破天机。这,完全缘自猫人的全新商业模式——全品类内衣生活馆,将会打破内衣经营品类单一、淡旺季明显的状况,这会是一个多品类完胜的经营模式,其统一的品牌形象支持、标准化模式化运作方式等多重运营支持保障,大大缩短赢利过程,也会延长赢利时间。


  这是一支可以赚取数倍于现在利润以及可以长期持有的绩优股。经销商如是说。


  渠道突破利器


  中国内衣市场发展历史并不久远,虽经历了几次井喷时代,比如保暖内衣、塑身内衣的拼杀,但企业一直无法突破成长天花板,可以说,内衣很长时间来处于一种模仿阶段,有很多企业都是买来其他品牌的畅销款,稍做改动就推出销售,短期内,商家可以谋到利润。然,却把内衣市场带入到一个同质化十分严重的圈子,企业也被带入创新缺乏迷局。产品、款式、渠道等陆续进入雷同境地,接下来的竞争只有是落在价格这块敏感地带之上,品牌价值被无情稀释掉。


  此外,中国内衣发展受困于渠道更是由来已久,与品类丰富的外衣相比,内衣品类单一,季节性强,一年之中仅有几个销售旺季,这在与商场的专柜谈判上很是掣肘,特卖会几乎成为内衣清仓的不二选择,经销商因此头痛不已。


  然,中针会上猫人缘何让经销商们一扫重重顾虑?


  猫人,一个活跃度很高的内衣企业,品牌塑造充满了传奇色彩,其央视封杀的大胆创新更引来郎咸平教授的高度推崇。她,从时尚内衣定位,到性感品牌理念出炉,再到娱乐化营销手法的娴熟应用,直至今日全品类内衣生活馆、一站式贴身服饰购物的提出,猫人已经走上了一条全新的商业模式创新之路,避开了产品层面的纠结,远离了价格陷阱,更是开辟出内衣运营的独特商业模式,渠道限制在内衣行业也将成为历史。


  这,恰恰是中针会上赢得经销商青睐的根本所在。


  敏锐地洞悉市场现状、前瞻性地预测未来发展,快速推出全品类内衣生活馆,是猫人突破渠道瓶颈、赢得市场的利器。{page_break}


 


  用智慧聚合力量


  Miiow内衣生活馆概念,由来已久。


  猫人一直想突破内衣经营发展受限的渠道问题,多次赴美、日、韩考察,维多利亚的秘密,尽管是内衣,提供给消费者的依旧是四季产品,消费者进入店内,即可一站式轻松搞定所有内衣所需。


  对此,猫人怦然心动:现在的内衣企业不必拘泥于传统的渠道,应该大胆进行渠道创新改革,把渠道做得更精更细,完全可以用外衣渠道进驻无限潜力的内衣市场。


  “用智慧聚合力量”,于是,猫人把旗下内衣聚在一起,构建全品类内衣生活馆,贴身性感服饰一应俱全,对于经销商而言,这是一个有四季无淡季的投资平台,对于消费者而言,这是一个方便、快捷又充满愉悦的一站式贴身服饰购物平台。


  与此同时,猫人与国际4A广告公司全面合作,2010年更着眼国际化发展,对猫人品牌进行了重新梳理,如今形成了母品牌Miiow与子品牌MiiowClassic、MiiowSecret、MiiowSexyzone的品牌综合体系,完成了猫人一直以来“聚品牌分渠道”的大胆构想,实现了统一品牌识别和精细化渠道运作,其母子品牌终端店形象工程并已规划完毕,今年四月份,将会陆续铺向全国。


  如此,猫人细分的商品品类,又形成其强大商业模式(包括所有细分商品的全品类内衣生活馆)下的分支增长点,比如亮相中针会的MiiowSexyzone,面向16-21岁青熟女孩儿,其品类以内裤、袜品、打底衫、打底裤为主力商品,以文胸、家居、暖衣为季节商品,以毛巾、帽子、鞋子、袋子、发带、卡通公仔等为辅助商品,这部分群体青春有活力,不拘一格,有随机性购买的习惯,而单品价格绝大部分集中在100元-150元,对她们的消费能力完全不构成压力,猫人敏锐地将目光锁定在裤袜这片蓝海。事实证明,独立的MiiowSexyzone全品类内衣生活馆在中针会上已然受到经销商追捧与厚爱。


  而MiiowClassic(猫人经典),以29-38岁追求品位有较高经济收入的成熟男女为目标受众,MiiowSecret(猫人秘密),则锁定22-28岁社交活跃、有激情有梦想、追求时尚和性感魅力的“蜜熟女孩”,二者与MiiowSexyzone一起,形成对时尚群体的全包围。


  MiiowClassic和MiiowSecret虽未亮相本届中针会,但MiiowSexyzone掀起的追捧热度已足以让人震撼。聚品牌分渠道,让经销商获得强大的品牌支持和轻松经营的无限“钱”景。


  内衣业发展新篇章


  十年磨剑,猫人以其独特的商业模式在行业再掀波澜,别人还在简单的贩卖产品之时,猫人已经再次向前迈出一大步,打破常规跳出迷局,用全新商业模式帮助经销商华丽转身,成为内衣海洋中极具杀伤力的鲨鱼,利润的数倍增长也变得轻松简单。


  未来中国内衣势必进入到高速增长期,驾驭优质渠道、练就国际化整合能力尤为重要。相信整个内衣行业也将在全新商业模式的带动下,走出产品复制、价格拼杀的竞争格局,上升到更为高端的商业模式竞争,内衣发展第二春天也将掀开新篇章。

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