太平鸟另辟蹊径：从正装向休闲服饰转身

　　在第十五届宁波国际服装博览会上，太平鸟女装用实力hold住了其在女装领域举足轻重的地位。在为期4天的展会上，太平鸟女装进行了全系列的首次情景式“公演”，展馆进驻了太平鸟两大女装品牌——乐町、PB女装(Collection、Jeans、Trendy三大系列)，共分成四个主展厅，通过不同的音乐、布景及主题设置，试图全方位展现品牌设计之美，从而将创意快时尚的理念更加直观地呈现在人们的视线中。

　　一直以来，太平鸟不遗余力地倡导着中国服装产业的创意快时尚，不断追求中国式时尚的独特发展之路。“轻资产、强品牌、重创意”的另辟蹊径模式，让太平鸟成为宁波乃至全国的传统服饰产业转型提供了一个全新的思路。

　　适合的才是最好的

　　回顾太平鸟的品牌发展之路，从衬衫、正装、职业装起步发展，到逐步发展休闲男装，进而创立时尚女装，并进一步实施品牌孵化，到如今形成了含时尚女装(Collection、Jeans、Trendy三个产品系列)、乐町女装，风尚男装(包含两个产品系列)、帕加尼(HP)男装、贝斯堡男装，以及涵盖以上品牌网络销售平台的魔法风尚电子商务的时尚服饰行业全方位品牌链。

　　近年来，尤以女装的品牌发展最为迅速。以市场细分为基点，以市场需求为导向，太平鸟独创了具有中国特色的服装细分概念。原先典雅的“COLLECTION”、富有艺术气质的“TREDY”、随性的“JEANS”、魔幻东京的“乐町”，一度成为女装旗下相辅相成的四款系列。然而，市场的反应是，四个系列涵盖了16岁到30岁的女性市场。如此细分的年龄层跨度，让太平鸟在系列的品牌运营上动起了脑筋。

　　一直以来，单品牌大众化的思路约束着中国服装企业在产品的细分概念上相对模糊。而多品牌运营，过度细分市场，这潭深不见底的水很多企业不敢淌。一年四季，每季2000多新品的推出速度，让太平鸟轻松渡河。可以说，太平鸟经过十几年发展，已经具备了优厚的资金资源、人力资源、信息资源、渠道资源、供应链资源，基于此种优势，“一夜之间”推出一个新品牌，并建立一套运营体系，已经不是天方夜谭。

　　在务虚的生产领域里，太平鸟主攻的是设计、是创意、是品牌。“乐町”的成功推出，让太平鸟看到了自身孵化品牌的优势。下一步，随性的“JEANS”系列也将作为单个品牌独立运营。多品牌多款多系列的运行方式，科学细分了太平鸟涵盖的消费群市场，而各品牌虽然有着各自的独立性，但其集群作战的影响力不容小觑。

　　大店小店创新布局

　　在太平鸟早期的店铺模式里，为了让进店的顾客有更多的选择，一家70-80平米的店面，通常陈列着多个系列的服饰。在企业以“自营+加盟”经营路线的指引下，不少加盟商因资金、店面面积的问题，常常被进货系列数量所困扰。各地市场需求不同，甚至在同一地区不同地段的需求也不一样。为了切实解决这一难题，保障加盟商的利益，太平鸟进行了单店单系列的初步尝试。出来的结果令人振奋：单店业绩不仅没有下滑，反而在原有的基础上提升了130%。于是，太平鸟迅速调整营销策略，实行大店全系列，小店单系列的灵活运营机制，成为国内独创的成功经营品牌策略。

　　太平鸟时尚大店，以全系列的形象展示，出现在北京、上海、浙江、江苏、辽宁、合肥、江西、郑州等多个省市的核心商业圈。太平鸟把这些发展成熟的市场作为重点市场，依托它在当地市场的品牌影响力，辐射到周边城市，迅速拓展周边地区的小市场。让核心重点市场带动周围市场的业绩提升。随之品牌效应不断增强，品牌知名度不断提升。通过这样的辐射，吸引各地的加盟代理，而加盟商则可根据自身及区域的情况，从小店单系列起步，快速拓展商业渠道，在品质与数量上占领市场，使品牌内外互有竞争。此外，成长起来的加盟代理，在大店的品牌培育下，也可逐步考虑多系列的模式。

　　灵活合理的大小店机制，充分考虑到了中国加盟代理渠道的特殊性，从而为太平鸟的全面开花打下基础。目前，在全国范围内，太平鸟自营店铺达300余家，加盟店铺1700余家，其中大型旗舰店达40余家。

　　提升单店能量

　　做精做优每家单店，使单店的潜力得以无限提升，能量得以无限爆发，是太平鸟占据市场的另一大尝试。

　　在品牌优势不够明显的区域及实力不够强劲的加盟商面前，单店单系列的模式是其最佳的选择。而得益于太平鸟每个系列的多款多量，每季充实的品类足以支撑起各系列单店的当季需求。

　　如何在合适的面积里，尽可能的提升单店质量，让款式之间既能达到饱和，又不至于产生相互抵消的现象，从而成功实现弯道跨越?一路摸索，太平鸟花了相当大的力气。

　　一般来说，在同一商圈内同一品牌开多家专卖店，必然会导致客户分流、成本提高、效益下降。然而，早在2004年，不信邪的太平鸟一年之内，在宁波最繁华、最时尚的天一广场，一口气连开6家专卖店。到目前为止，天一广场已有9家专卖店。

　　太平鸟用实践证明：一手抓开店业绩，一手抓拓店数量，完全可以做到齐头并举。品牌知名度的不断加大，有利于店铺数量的拓展;而另一方面，店铺数量的增加，提高了品牌在市场上的占有率，从而刺激顾客消费，有助于店铺业绩的提升。

　　于是，全面开花的太平鸟开始逐步实现专卖店到“时尚超市”升级的既定战略，将分门别类的单一销售形式进行集中，建起经营面积以千平米计数的时尚超市，精心设计出新鲜多样的购物环境，让不同风格的各类产品在同一个空间中竞放异彩，使消费者只需花费最少精力，实现男、女时尚一站式购物。

　　这正是太平鸟的时尚理想。据了解，在合肥2300多平米旗舰店、宁波银泰国际3000多平米旗舰店以及上全国各大核心城市的千平大店的开业，可以说是太平鸟“时尚超市”模型里一个里程碑式的全新亮相。在这个“时尚超市”的模型里，除了全品牌全系列的冲击陈列，据悉还将进一步引进咖啡厅、剧场表演等，以舒适的购物环境，给予消费者快乐购物的体验。