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电商联手传统企业 七匹狼“迎娶”七格格颠覆营销模式

2011/11/28 11:57:00 来源: 评论(0)51

电商 企业 颠覆 营销

  千年一遇“神棍节”怎么才能赚得盆满钵满?那些半价打折的小把戏已经没有吸引力了。看看七匹狼携手七格格网络大婚吧,人家大玩穿越创意,通过微博口碑式的传播、优惠券及赠品的刺激,大大提升了电商的转化率。


  电子商务在经历了价格战洗礼之后,逐渐表现出了牵引消费者的能力,通过热点事件的结合及情感化营销手段的融入,逐步淡化商品折扣,将商品以合适的价格提供给网购客户体验,更注重满足网购消费者心理层面的需求。


  七匹狼七格格喜结连理 创意营销引发热议


  今年的光棍节有点不一样,除了因为2011年11月11日日期数字拥有有6个"1",而被称为是千年一遇的"神棍节"之外,网络市场也不消停。各大购物网站齐齐大规模让利折扣,让网民们实在Hold不住,再是快递货物堆积如山的申通快递图片微博曝光,令网友们对如此规模的"货山"唏嘘不已,然后又是淘宝再次创造了33.6亿元的销售额,延续了光棍节的销售"神话"……


  然而对于见惯了打折、促销、抢购、赠送、积分的网友来说,以上场景都已见怪不怪,但一桩喜事却在这一个没有玫瑰花、巧克力和甜蜜的孤寒的节日里出尽了风头,赚足了眼球。


  11月11日前夕,男装品牌七匹狼网络"迎娶"淘宝热门潮流品牌七格格,并在网络大摆7天"流水宴",通过派发高额优惠券及千份免邮大礼与网友火热互动,并号召单身网友勇敢示爱,不拒裸婚,在光棍节前找到适合自己的另一半。


  有别于多数商家一到11月11日就开始密集的折扣促销的销售策略,七匹狼与七格格网络大婚大举创意营销大旗,在这个万众瞩目节日中"不谈钱,谈感情"。这一裸婚营销着实让饱受折扣促销广告轰炸的网友们眼前一亮。


  一个是家喻户晓的男装品牌,一个是拥有大量忠实网购用户、被视为潮流风向标的女装淘品牌,两家强强联手加推陈出新,七匹狼和七格格的婚礼沿用传统中国式婚礼,婚礼中充满添妆纳征等习俗,让大众的眼球被古典温情风的营销牢牢吸引。众多不明真相的围观者甚至问:七格格的高层嫁给七匹狼的高层了?以后两个品牌会联合吗?也有抱着看热闹心态的围观者在微博打趣:"什么时候生个宝宝?"


  心理营销新尝试 牵引网友主动消费


  对此,七格格市场总监贾琼说:"这次活动不仅仅是简单的双赢,更是一次互联网成功的合作创新,这样的市场反应为我们以后做更多的合作创新提供了信心。"


  "品牌如果要建立,能够获得持久的生存力,能够影响别人,可能就是它拨动了人们对未来生活当中的一种潜在的需求,这是一种提早性的发觉,可以称之为品牌的牵引力。"七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄说。


  如今这种直击消费者内心,已达到事半功倍效果的营销越发有效。


  就拿前一阵热播小成本电影《失恋33天》来说,之所以能以不到1000万元的投入取得截至11月20日,上映13天累计票房突破2.6亿元成为了一匹电影票房黑马的成绩,未见得街上一排排灯箱广告铺天盖地的宣传,也未见电视中狂轰乱炸的造势,仅凭几位失恋路人真情流露的情感表白,就吊足了网友的胃口,究其原因,还是因为网友在这些失恋的人们身上,找到了自己的影子,满足了自己心理层面的需求。以至于距离影片上映还有一个多月时间,就有大量影迷"惦记"上了。


  舍去烧钱、让利的炒作方式打"情感牌",似乎开始在网络市场流行逐渐被品牌企业认可,而"感情战"的优势便是一种牵引消费者的能力,通过热点事件的结合及情感化营销手段的融入,逐步淡化商品折扣,将商品以合适的价格提供给网购客户体验。


  相比较价格战来说,这种更加贴近网友生活的表达方式,不仅仅因为它颠覆了传统营销模式,而其超过价格、商品之上的感情营销更能够深入人心,引发了热议,达到了全民互动的效果。更能与网友产生感情上的共鸣。


  随着网络购物整体环境的愈发成熟,网购消费者逐渐从追求便宜到追求乐趣、个性,能够提前捕捉到消费者心理的商家,将在新消费时代占据有利地位。准备进军网络市场的商家们,你准备好了吗?


  博言博语


  @名之成:【中小企业电商的抱团模式靠谱!】昨晚我在微博提出中小企业电商的抱团模式,今天看到著名品牌七匹狼和七格格联和促销的消息,并且两家合作的创举获得了舆论的好评。虽然他们只是一次合作,但开创了电商合作经营的先例,具有很大意义。这说明,电商合作路子是可行的,中小企业电商突破困局有了新途径!


  @我的名字叫某J:继七格格和七匹狼之后,茵曼和马克也在一起啦~


  @MQuito:连企业都不过光棍节了,我还得过呢……


  @七格格TOP潮品:七狼哥哥说他一个人这么多年,风里来雨里去的太累了~


  @淘宝男装精品推荐:狼=野兽,格格=美女!七格格+七匹狼=美女与野兽!嘿嘿!


  @皇家太妃糖:不明白为什么七格格要和七匹狼联手搞活动,俺们家七格格潮得不是一星半点的,没必要如此啊,感觉像是20的小女生嫁给了40的老男人,不知道男生们对七匹狼是什么感觉?~不过要说都是七字辈的话,那我七月兔也来捧个场好了,捧我们家格格~!


  @雪碧之夜:七匹狼和七格格竟然搞上了,拍了电影,还拜了天地,这是神马情况?他们生了孩子也像贝克汉姆一样取名叫Seven吗?


  @蓝倩花:原来七匹狼和七格格他们是情侣,是夫妻,我OUT了。。


  @罗吃吃:这年头连淘宝都怕单身了,搞神马七格格嫁给七匹狼?!好吧,也算得上是绝配,以后生个孩纸,还是可以姓七!……不过姐才不关心你姓七还是姓八,姐只想眼明手快抢一条牛仔裤,牛仔裤,牛仔裤!
 

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