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家居服品牌绮瑞“造”英雄 “战国乱世”争市场

2012/2/1 14:24:00 来源: 评论(0)72

家居服 品牌 市场 睡衣

  家居服企业刚从娘胎里出来已经开始拼刺刀


  作为由“睡衣”发展演化而成的一个服装子行业,家居服可以说从诞生之日起,就面临着身份认知的尴尬。


  《中国纺织服装商业与品牌发展年度报告》显示,消费者对家居服行业的整体认知较低,只有39.9%的消费者知道家居服是一个新兴产业,18.8%的消费者知道9月15日是首个中国家居服日,17.1%的消费者知道家居服在欧美等国很流行,13.4%的消费者知道我国有悠久的家居服文化。


  需要说明的是,这种调查的范本可能还仅限于服装圈内,如果把调查范本扩大,分为一级城市、区域城市、乡镇,人口阶层分为工人、农民,那么,得出来的数据显示对家居服认知度会更低。


  然而就是这么一个很多人说不上来的行业,却上演着非同一般的竞争。


  “战国”纷杀


  家居服的发展体现了家居服饰的品味,体现了时尚家居的生活理念。随着我国经济的发展,人们对高质量生活的需求,家居服行业的市场前景愈发被业内人士看好。


  近年来,家居服行业的市场呈几何性发展越来越迅速,相关数据显示,中国家居服年消费额已逾百亿元,年增长率超过30%,成为了服装行业中增长最快的品种。


  然而,作为一种新的服装品类,家居服的概念,正式被市场接受始于2009年,从此之后,家居服的功能性得到了深挖,如会客的家居装,可以入得厨房的工作装等。但总体而言,家居服还处于一个起步的阶段。


  业内人士一致认为,到目前为止,家居服市场潜力的发挥还不到10%,还有着很大的市场空间可以挖掘。


  “比如服装市场一年有1000个亿的规模,现在已经做到了800亿;家居服市场有10个亿,目前才不到1个亿。”北京绮瑞服装服饰有限公司副总经理刘玉阳先生如此表示。


  可以预料到的是,巨大的市场空白,吸引了众多争食者分割蛋糕。


  刘玉阳先生向记者表示,由于家居服行业整体门槛并不高,资金投入不用很大,金融危机后,面对海外市场疲软,人民币升值等不利因素,一大批外贸出口企业投入家居服行业中。“从去年10月份到年底,短短两个月的时间里,市场上一下子冒出来200余家家居服企业。”


  与此同时,一些文胸、内衣企业,如爱慕、猫人等,也纷纷不约而同地把目光盯上了家居服。


  这显然已经不仅仅能用白热化来形容。


  先吃螃蟹者,如绮瑞等品牌体量并不大,“尽管近几年增长率达到了40%,但直到去年,公司的销售额才突破1亿元。”刘玉阳说,“家居服企业刚从娘胎里出来已经开始拼刺刀了。”


  而现实的情况是,新进者要么就是简单地仿制贴牌,如诸多外贸转内销的加工厂;要么主要产品不在家居服领域,如爱慕、猫人等企业,加上家居服企业普遍体量较小,一时间,家居服领域还没有出现领头羊品牌,整个行业处于群龙无首、诸侯争霸的无序竞争阶段。


  这个阶段,被绮瑞视之为“战国”时代。


  刘玉阳认为,“‘战国’时代,品牌涌现,意识纷乱,到处充斥着博弈和绝杀。谁也没能形成一种有效的发展模式,大家都在摸着石头过河。”


  这种前提下,大多数家居服品牌的方法是请明星做代言,铺天盖地打广告,再在全国广招加盟商、代理商。


  但绮瑞却不打算这么做。


  “制造”英雄


  在绮瑞看来,家居服行业的这种混乱、无序的竞争态势终将在不久的将来被打破。届时,谁能在市场中存活,靠的是对未来市场格局的战略把握。


  “就像诸葛亮身处茅庐之中就已经三分天下。”刘玉阳表示,绮瑞完全有能力请大牌明星做代言,但绮瑞认为,与其将钱花在“外面”,不如将钱花在“内部”。


  现时,家居服行业市场虽有着良好的发展前景,但却缺乏真正的领军人物,谁率先完成品牌的战略升级、完善专业人才的培养,谁就抢占了先机,荣登行业主角位置。“乱世出英雄”,这也正是绮瑞英雄会创意的由来。主办方绮瑞希望通过此次活动,以选秀的形式,对优秀从业人员进行选拔,以此树立行业榜样。


  据了解,如今,绮瑞品牌的全国布局早已完成,“简单粗暴”的扩张阶段已经成为历史,当前绮瑞面临的最大问题,是提高代理商、终端商的素质,提高单店产出率,为品牌的下一步发展,做好“人”的准备。


  若想一枝独秀,非汇聚天下英雄莫属。直白地说,就是抢人,抢钱,抢地盘。


  出于这样的目的,绮瑞投入1000万资金,打造了史无前例的“绮瑞品牌英雄会”。2011年5月9日,绮瑞在山东济南召开了品牌英雄会第一季——“百家争鸣”。12月18日,“绮瑞品牌英雄会第二季——战国·群雄会”又于河南新郑揭开帷幕。


  据了解,“绮瑞品牌英雄会”共有六季,分别为百家争鸣、战国群雄会、太平英雄榜、三国群英会、随唐英雄传、盛唐演义。除了已经举办的两季,此后四季,将分别在陕西、湖北、杭州、北京等地举行。


  “英雄会其实也是一次集中培训,也是一场比赛。”刘玉阳介绍说,我们试图通过这样一种‘选秀’的方式,识英雄、造英雄、塑英雄。


  据介绍,英雄会期间,绮瑞会邀请国内一流培训师为代理商、加盟商和公司员工集中受训,这个过程对于经销商来说,不仅能学到知识,还能交流经验,通过这个活动,最终提高公司品牌运营团队的整体素质,为企业未来发展挎实基础,做好布局。


  而在培训的同时,来自终端商、代理商和绮瑞员工组成的三大方阵将会被分成若干小组,在于培训师的互动中,互相较劲,比拼实力,最后的胜出者,除了会获得价值不菲的奖品外,还将得到进入第三季英雄会的资格,参与角逐终极大奖;而这个过程,也是绮瑞“发现‘英雄’、造就‘英雄’的最佳方式。”


  事实证明,英雄会的效果是显而易见的。


  “战国?群雄会”开幕不久,全国各地赶来的代理商、终端商和公司员工分组参会,其中有一个程序是选择优秀的省级代理做每个小组的辅导员。抽到靠前号码的小组把表现突出的辅导员选走,最后留在台上的辅导员就显得十分尴尬。就在所有人为这个场面感到纠结时,抽到最后号码的一名参会者飞奔到台上,将最后那名辅导员高高抱起,如打了胜仗似的将其请到小组中。


  这一环节中,绮瑞发现了这名来自汕头生产基地的员工,他叫吕思诚。


  绮瑞人正试图以一种与众不同的方式,整合业内人才资源,抢先一步谋划着未来的辉煌。


  其实对于绮瑞人,英雄会也有另一层意义。“最后一季英雄会结束,正好是2013年,届时,也是我们绮瑞成立10周年大庆。”


  “但这不是结束,仅仅是个开始。”刘玉阳补充道。

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