匹克赞助七国运动装扮 解析匹克与奥运会的缘分

　　匹克的海外战略，一直是循序渐进的过程，总体分三个步骤：首先是商标国际化、其次是制造标准国际化、最后是品牌传播国际化。

　　北京亦庄开发区，一座7层的小楼，这里几乎都是清一色的身着运动装束的人。喜欢篮球运动的郑浩就在这里工作，作为匹克北京设计研发中心的设计师，在过去的一年里，他主要参与了新西兰奥运会运动装备的设计工作。而在这座小楼办公的则全部都是匹克的设计师们。

　　作为新西兰奥运会运动装备的主设计师，2011年的3月，郑浩就开始准备设计工作。在一个多月的时间里，郑浩翻阅了大量的有关新西兰的资料，从历史、文化到宗教、习俗等方面做了全面的了解，主要是为了在设计的过程中避免出现不该出现的错误和矛盾。

　　2008年北京奥运会开幕式上，伊拉克体育代表团身穿匹克赞助的运动装进入到鸟巢的那一刻，引起很多人的关注。而4年后的伦敦奥运会，匹克赞助的国家已经达到了七个，分别是新西兰、伊拉克、约旦、斯洛文尼亚、塞浦路斯、黎巴嫩和阿尔及利亚。

　　目前，匹克已经在全球160个国家成功注册了PEAK的商标，并在全球80多个国家的市场销售匹克的产品，它甚至在中东和西亚的一些国家成为当地的第一品牌，而海外销售收入也已经占匹克销售的10%，这个比例在本土运动品牌中是最高的一个。通过赞助这七个国家的奥运领奖装备，匹克希望能够深耕这些国家的市场，扩大匹克在这些国家的市场占有率。

　　作为英联邦国家，新西兰这次参加在英国举办的奥运会，我们觉得他们会更接受相对传统和复古的设计风格，所以我们着重设计了一套以银蕨为主元素的设计方案。”郑浩告诉记者，银蕨是新西兰的独特标志和荣誉代表，设计以银蕨伸展形态为主体，如同一双有力的翅膀，流线感强烈，翱翔展翅。

　　果然，最终新西兰体育局选择了这套方案。而在后续的设计中，在充分考虑到欧版尺码和新西兰人的身材特点的基础上，匹克又做了很多改良工作，设计出来的装备终于得到了该国家的认可。这套装备包括出场服、领奖服、训练装备、生活装备等大小十几件用品，而匹克的Logo就清晰的印在上衣的左侧。

　　匹克品牌管理中心副总监刘翔告诉记者，在这个奥运周期里，匹克的奥运营销策略以赞助海外国家的奥运装备为主，这与李宁赞助国内的金牌运动队，安踏赞助中国奥委会的体育营销策略有很大的区别。匹克这次奥运营销的重点在海外市场，因此赞助七个国家的奥运装备就成为核心内容，匹克投入巨大的物力、人力参与到海外奥运装备的设计研发和赞助中，仅仅赞助的运动员人数就超过1000人，投入的费用也比北京奥运会翻了十倍。

　　但与李宁、安踏相比，刘翔觉得性价比也许会更高，毕竟一个国家的赞助只是百万元级，与其他国产品牌一年动辄上亿的赞助费用相比，实在是小的投入，但这样的投入在当地市场产生的影响力，却是不能低估的，这些海外国家的竞争激烈程度远比不上国内，这样的投入却可以带来巨大的回报，是投放广告无法比拟的。匹克CEO许志华(微博)这次伦敦奥运会就准备前往伦敦，接受几个赞助国媒体的采访。

　　相比之下，匹克虽然国内的市场规模只有李宁、安踏的一半左右，但却是最早进入海外市场，并逐渐立足的本土运动品牌。尽管海外市场的销售目前也仅占匹克总销售的10%，但在刘翔看来，未来的发展空间其实更大，就拿伊拉克市场来说，尽管匹克已经成为当地的第一品牌，但是其实市场并没有充分开发，随着奥运赞助在当地的影响力的提升，加上渠道的深耕，刘翔觉得在很多海外市场的规模还可以翻番。

　　相反，国内市场这两年进入平稳和调整周期，发展的速度明显下滑，但刘翔认为，伦敦奥运会救不了中国的市场，在匹克的营销战略中，伦敦奥运会只是其中的一个棋子，对伦敦奥运会的投入只是为了加速匹克走向国际市场，下一届的巴西里约热内卢奥运会，匹克的目标是做深巴西市场，目前已经开始部署。

　　事实上，在匹克的海外战略中，一直是循序渐进的过程，总体上分为三个步骤，首先是商标的国际化，在全球160个国家注册成功PEAK的商标，据悉为了在美国注册成功这个商标就花费了15年的时间。商标注册成功就成为品牌进入全新市场的通行证。其次是制造标准，要想成功的打入国际市场，就需要具备很多国际标准，比如ISO4000等国际标准。

　　最后是品牌传播，这方面对企业的投入是巨大的。匹克最早与当时的NBA有过合作，2009年为了做亚洲市场，与FIBA(国际篮球联合会)、WTA(国际女子网球协会)展开合作，扩大了在亚太市场的影响，应该说这一策略是成功的，目前亚太市场的销售占据海外市场60%的份额;2011年匹克为了扩展全球市场，又升级为FIBA的全球合作伙伴。幸运的是，在匹克签约的NBA球星中，这三年中每年美职篮总冠军中都有匹克签约的明星在列，无形中，提升了匹克在NBA的影响。{page_break}

　　匹克与奥运

　　1988年 汉城奥运会

　　匹克创始人许景南(微博)筹备创办制鞋厂，立志成为国际化品牌。

　　1992年 巴塞罗那奥运会

　　匹克启动全球注册，开启商标国际化。

　　1996年 亚特兰大奥运会

　　匹克通过了ISO9000国际质量管理体系和产品质量保证体系的认证，通过了ISO1400环保认证和ISO8000职业健康安全认证，成为国内运动鞋行业首批通过所有认证的企业。

　　2000年 悉尼奥运会

　　匹克运动系列服装问世，从运动鞋品牌转变为综合性体育用品品牌。通过邀请战神刘玉栋代言和赞助CBA，向中国第一篮球品牌目标冲击。

　　2004年 雅典奥运会

　　匹克赞助希腊等国家篮球队，欧洲篮球全明星赛、斯坦科维奇杯、NBA休斯顿火箭队、NBA、FIBA、WTA等国际顶级赛事机构和国家队。

　　2008年 北京奥运会

　　匹克引入红杉、联想投资等国际国内投资机构，正式启动香港上市程序。

　　2012年 伦敦奥运会

　　匹克进军美国市场，在洛杉矶开设2家全球旗舰店，全面进军美国市场，并借此辐射全球市场，并赞助7国伦敦奥运会代表团。