中国服装行业10强第2位新郎希努尔的发展史

　　近10年来，在科学发展观的指引下，新郎希努尔集团蓬勃发展，赢得了广大消费者的信赖与支持，受到了各级领导的关心，吸引了各大媒体的关注。

　　果断抓机遇 稳健做营销

　　发展是科学发展观的第一要义。新郎希努尔集团始终坚持发展不动摇，善于抓住每一次发展机遇，实现可持续发展。

　　集团创立之初，我国北方地区高档西服尚未完全流行。公司抓住有利时机，积极推出自己的品牌产品，很快打开了市场，在江北地区建立起庞大的销售网络。2011年，山东半岛蓝色经济区建设正式上升为国家战略。《山东省纺织工业“十二五”发展规划》提出，要发展壮大山东半岛蓝色经济区内以新郎希努尔等为中心的男装生产基地，提高男装在国内外的知名度。公司抓住这一契机，利用身处山东半岛蓝色经济区主体区的优势，立足国内市场，通过平面、户外、电视、网络等多种媒体进行品牌宣传，同时加强与国外客户的交流与合作，着力把公司打造成具有国际知名品牌的大型企业，实现更高、更快发展。2012年，希努尔被山东省商务厅确定为“山东省重点培育和发展的国际知名品牌”。

　　在主动抓住机遇实现快速发展的同时，公司实施稳健的营销策略，不盲目扩张营销渠道。希努尔首先进行渗透式、辐射式扩张，构筑以山东、河北、河南、山西、江苏、陕西六省为核心的第一市场圈，在上述六省区大部分县级以上城市的主要商业中心都设有希努尔男装的销售网络。随后，公司以第一市场圈为中心又在宁夏、甘肃、新疆、西藏、安徽、湖北、内蒙古及东北三省建立了第二市场圈，形成了区域广、密度大、深度强的营销网络。

　　培育内生力 专心造品牌

　　要实现科学发展，企业必须处理好眼前利益与长远利益的关系。为此，新郎希努尔集团一方面着力于品牌、品质、品位的提升，注重国内市场的深度开发，同时不断加强国际交流与合作，致力于打造国际知名百年品牌。

　　公司成立之初，全球经济一体化浪潮方兴未艾，公司要么做全球产业链中的廉价贴牌工厂，投入少，回报快;要么发展自主品牌，但前期投入多，压力大。新郎希努尔的决策者们以发展的眼光规划企业蓝图，选择走自主品牌之路。为此，集团确定了“高点起步，高层定位”的经营理念，此后的各项决策都围绕“双高”定位、定标，从而确保了集团“高品位、精制造、大发展”的经营格局。如今，集团已拥有3个“中国名牌”、4个“中国驰名商标”。

　　近年来，服装品牌竞争日益白热化，品牌之间同质化现象严重。如何从众多品牌中脱颖而出是集团决策者们面临的又一重要课题。集团从长远利益着眼，不急于拓展营销网络，而是注重推进内生性增长。一是注重产品品质的提升。1995年，公司提出了“质量零缺陷”的目标，启动全面质量管理。1998年，公司建立并完善了一整套质量检测体系，西装生产过程中要经过360道工序的检验;公司先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三个国际体系认证。二是以不断创新的产品和服务满足消费者需求。公司与世界知名服装设计师、面料生产商合作，在版型设计和环保高档面料开发上取得突破。同时推出终身免费干洗、量身定制、以旧换新、三件套(一件西装上衣、两条裤子)等创新性的服务举措，建立了西装行业国内最大的干洗服务中心。这种增加自身成本，让利于广大消费者的做法，体现出集团对广大消费者的诚信和对公司长远利益的重视，与“仁爱”一起构成了新郎希努尔品牌的核心文化，赢得了广大消费者的信赖与支持。三是加快终端升级。2010年以来，公司加快了直营店的建设步伐，对原有店铺进行装修整改，品牌形象和品位有了质的提升。

　　21世纪是经济全球化深入发展的世纪。集团紧跟世界潮流，推出更具国际化风采的希努尔(SINOER)品牌。SINO在希腊语中指中国，推出希努尔品牌彰显集团打造民族品牌和国际知名品牌的雄心。除了从国外聘请服装设计师和形象代言人之外，集团还通过参与各种活动提升国际影响力。集团赢取了“2010年世界杯”英格兰国家足球队的礼服定做权，冠名赞助了“直通鹿特丹”2011年世界乒乓球锦标赛中国乒乓球队选拔赛等活动。同时集团还加强与欧美日韩高端客户合作，成为英国玛莎最大的服装供应商之一，在打造国际知名百年品牌道路上不断奋进。