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中秋+国庆服装店促销方式大搜查

2013/9/14 20:11:00 来源: 评论(0)100 举报

服装行业服装企业服装市场服装店

  也许很多服装店主会认为中秋和国庆两个节日相隔不远,促销活动不怎么好搞,其实是一点影响都没有的,而且因为两个节日那么近,店主们还可以想想是不是可以做连环促销?连环促销就是就着中秋促销的势继续国庆促销,但是主题要有变换。


  了解潮流趋势 分析受众心理


  在中秋国庆长假未到之前,服装店的管理者们就应该召集全体员工开大会。群策群力的力量是非常强大的。在大家的商讨之后,就形成一个“中秋+国庆”长假服装营销计划,里面包括促销内容以及所有人员的分配。这样的一个准备方案,可以让你在拓客的道路上打响头炮。当然,在会议的内容之中,大家还应重视的就是服装的流行趋势以及受众的心理,大家会对什么服装感兴趣才是关键。怎样提炼卖点是大家努力的方向。


  中秋大家更崇尚的是团圆,那做服装的就可以做“团圆”专题促销,主打亲子装;紧接着就是国庆,国庆更是消费的好时机,假期长了,客人除了去旅游的,剩下的没什么事情要做的话一般都会去消费,这就是服装商家抓住顾客的时机了。


  比方说,国庆假期长,很多朋友都有在国庆节添新衣的计划,年轻的恋人就有时间把男友或女友带回家,见长辈穿什么衣服好呢?做男女装的就可以根据这部分人的需要搞促销,可以满多少送多少现金券,特价促销之类的。还有就是要送长辈什么衣服作为见面礼好呢?这就适合做中老年服装的商家了。另外,秋季历来是生育的高峰期,服装店主也可以做“时尚辣妈”促销,还有就是童装、亲子系列都可以。


  如何使促销主题吸引人


  1、直白式活动主题应以活动对顾客最大化利益为诉求点


  如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式,则以“最高返现XX 元”作为宣传点,更有吸引力,但,如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省XX 元”,则又更能打动消费者。


  2、慎用“暴力”主题


  直白不是暴力,一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇,然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力”包装。


  3、情感式主题容易打动顾客


  情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些企业在促销主题上,喜欢用“圆梦计划”。


  4、带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客


  “寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中,以吸引顾客的参与兴趣。


  5、逆向思维,避免“扎堆“


  促销主题”撞车“屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家”,中秋、国庆期间,促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。


  6、不只是“标题党”


  促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控,涉及方方面面,标题只是一个“饵”。


  7、提前备好新品


  在黄金周到来之前,商家要提前备好新品,保证货源充足。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。


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  8、挖掘新奇促销方式


  值得注意的是,服装店的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏服装店的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响。


  开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店营销的创新典范。


  怎样促销才最有效


  1、商场专柜:商场专柜一般都是一些二、三线品牌的服装,这类型的服装有很大的顾客群,个人觉得这类型的专柜搞一些限时抢购比较好,因为中秋国庆期间有很多顾客都会去商场购物,这就为商场带来了一定的人流量,如果服装商家搞的是限时促销活动,很容易就让顾客有种“过了这个村就没这个店”的感觉,自然而然的他就会购买了。


  2、高级品牌专卖店:一般来说,大部分的人都是消费不起这类型的高消费产品,针对这点,商家就可以推出消费积分卡、打折等手法,有些人会因为价格高而在考虑要不要购买,这时候如果你来一个打多少多少折,相信很多潜在顾客都会被吸引过来。什么优惠都不及打折来的痛快,直接点,少点钱才是最实在。


  3、散货店:散货店的优势就是多样化,中秋国庆期间最适合的促销莫过于主题促销,来个亲子装、情侣装。


  4、男、女、童装:这部分不止是中秋国庆需要,什么时候都适合的,可以买一送一,买秋装送夏装,也可以返现金券,可以刺激他们再来消费。你给了现金券在他手上,他绝对不会浪费的,无形中为你留住了这部分的顾客


  5、还有一种也是大部分商家常用的促销方法,那就是特价。中秋国庆期间正处于服装换季季节,商家要吸引人气就可以采用特价,特价的服装是夏装,当然可以适当的增加一些秋装特价,这样吸引人气来消费更多的新款秋装。


  国庆长假后,由于消费者心理疲劳,会出现一段销售低谷期(约维持15天左右),因此各店主应充分利用国庆长假做销售,以便能平安度过剩下的15天低谷。


  店主们,还在等什么呢?还不赶紧抓住你的“中秋+国庆”这样一个大商机?

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