服装加盟商选择品牌建议

　　在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。

　　假如你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区比拟，那么你就不能容易盲目地引进高价位的服装;假如你店铺附近连着开了许多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好。

　　又或者当地的消费者偏爱产地在广东的内衣，不喜欢上海产的，那么你可以优先考虑加盟广东的品牌……把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，进步成功率。

　　第一、品牌市场定位

　　在你决定加盟的品牌之前，以下问题的谜底你一定要心中非常清楚：

　　你希望加盟男士内衣品牌、女士内衣品牌?

　　当地能接受的产品价格带范围?

　　你希望加盟的品牌风格是运动型、时尚型或是舒适型?

　　当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?

　　你计划投资多少金额?

　　这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。

　　第二、产品受欢迎程度

　　服装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正由于如斯，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

　　这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代办代理商处了解到它的销售情况。

　　其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有爱好购买?由此来判定你的目标顾客群人数是不是足够。

　　还要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

　　第三、公道合理的利润空间

　　好了，这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有许多隐性的项目可能是你看不到的。仍是让我们粗略末算上一笔帐吧。

　　你需要的投入大概有：

　　店铺房钱(可能需要一次性支付三个月甚至半年的房钱)

　　店铺装潢用度(一次性投入)

　　货品资金(如38%的进货折扣，那么零售价值在20万元的货品，你需要支付7.6万)

　　职员工资

　　每月的店面日常开销(水电用度等)

　　预计的收入：

　　根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计天天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出天天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，许多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有许多促销和折扣。

　　接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。

　　第四、公司发展状况

　　了解清晰品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信费用好、成熟且健康发展的公司来一起合作。

　　假如前提有限的话，至少应该弄清晰公司的以下基本情况：

　　发展第一家加盟店到现在有多少年历史?

　　目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?

　　这家公司的信用情况好吗?

　　公司同时经营的品牌一共有几个?

　　除了总部之外。公司有没有全国其他地区的分公司或办事处?

　　公司是否有拥有自己的出产基地?

　　你接触到的公司销售职员是否够专业?