世界服装鞋帽网首页 > 正文

海澜之家今年进入一线城市 难以叫板优衣库?

2015/3/31 14:54:00 来源: 企业观察报评论(0)78

海澜之家优衣库品牌设计师​

  一家主要在华东地区和二三线城市深耕的中国男装品牌——海澜之家,拿什么叫板从一线城市下沉到二三线城市的世界名牌——优衣库?

  


  2014年海澜之家上市时,董事长周建平曾对投资者直言 “和优衣库拼了”,从而引发众议。确实,借助上市融资,去年海澜之家的业绩整体看好,去年净新开店同比增长16%,总量至3348家,并推出“二合一”、“三合一”的品牌联动店,提升门店的整体质量,因此2014年销售额123亿元,同比增长73%,归属于上市公司股东的净利润23.7亿元,同比增长76%。今年计划新增400家新店,预计今年销售额增速在50%左右。

  但笔者认为,去年海澜之家的业绩较好,属于市场竞争真空的缘故,因为大牌服装没有大量下沉,而海澜之家也并没有大量进入一线城市,相互间并没有发生正面交火。所以,海澜之家去年的高增速有一定水分,这个水分并非指造假,而是指竞争不充分的成绩。

  因此,海澜之家仅通过平价质优与优衣库火拼未必能成功,而今年将是海澜之家遭遇发展瓶颈的第一年。

  今年,海澜之家大量进入一线城市,将面临如优衣库、ZARA、GAP、阿迪达斯、阿玛尼等国际一线品牌的剿杀。一线大城市年轻人能够选择的品牌太多,这里存在很大的变数。而且,一线城市一个大店店租要抵二三线城市3-4个店铺,问题是,业绩能否有二三线城市3-4个店铺的销售总额呢?如果费用急剧上升,销售未必同比例上升,就会拖累业绩。笔者预测,海澜之家一线城市的业绩处于微利不亏局面的概率比较大,由此拉低整体利润率增速与销售增速。

  相比之下,在2015财年第一财季,优衣库海外收入1680亿日元,同比增长47%,营业利润同比增长57%至243亿日元。优衣库是在一线城市站稳脚跟的情况下,获得这种高速增长的。优衣库海外以大中华区为重点,其中国区2013年销售76亿元(人民币),利润8亿元。按销售增长50%计算就是114亿元,这与海澜之家123亿元的年销售额基本上接近了。

  再从款式设计上看,虽然目前与海澜之家合作的设计单位有近两百家,能够一网打尽常规设计领域的优秀资源,但能不能占尽国际趋势先机还是未知数。今年3月9日,海澜之家与北京服装学院建立“海澜之家中国男装新秀设计培养基金”,希望共同合作拓展市场。笔者认为,虽然学生优秀设计师属于文艺设计师,而近两百家设计机构有一些属于综艺设计师,就是能够营销了,或者是有一定的人脉、圈子、粉丝了,但仅依靠这些是对抗不了优衣库的。能够与优衣库对抗的应该是品牌设计师、经济研究设计师。

  品牌设计师就是能够从文化、特色、差异化迎合全球各地消费者的口味,而且能够打造品牌知名度。经济研究设计师则更加难找,因为只有通过服装研究、经济研究者与品牌设计师形成团队,才能形成经济研究设计师。这种设计师要从全国乃至全球服装销售市场的分析研究、经济趋势研究、消费能力研究、消费口味研究、服装流行趋势研究、品牌趋势研究等相结合,才能吃透市场,才能从市场出发要求品牌设计师如何调整设计方向。这才是经济研究设计师的魅力。

  单就国内来说,笔者认为,海澜之家要想取胜优衣库,首先需要提升做工质量,保证面料没有污染等对人体不利的方面。在此基础上,大胆设计,要有蒙太奇、穿越剧的效果,新潮、酷、紧跟国际流行特征。在制造上要进行混合创新,这能带来新增翻倍的销售额,并通过非常规出牌的渠道创新、销售创新、服务创新,让业绩新增100%或以上。同时塑造中高端品牌产品,质量、材料、工艺程序、限量,大幅提升档次知名度。有了中高端品牌产品,在大城市拿下3000-5000平方米的巨型旗舰店。打造中国服装秀的第一品牌基地,搞活中国服装的全球魅力。

责任编辑:周永琼
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:0755-32905944,或者联系电子邮件: 434489116@qq.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

抵制日货:韩国民众抵制优衣库导致最大门店下月关门

即时新闻
|
2020/12/9 17:28:00
10

快时尚巨头优衣库、ZARA频频关店未来市场趋势在何方

经营攻略
|
2020/12/9 10:56:00
16

85后“二代”周立宸接棒,海澜之家完成新一届董事会选举

新闻速递
|
2020/11/28 15:12:00
9

周建平辞任海澜之家董事长 其子周立宸接棒

新闻速递
|
2020/11/27 11:18:00
12

优衣库 x JW ANDERSON 全新个度假联名系列释出

时尚妆容
|
2020/11/25 16:56:00
17

品牌关注:最近优衣库衣服变贵了你怎么看

经营攻略
|
2020/11/24 11:06:00
11

品牌关注:最近优衣库衣服变贵了你怎么看

经营攻略
|
2020/11/24 11:06:00
34

优衣库否认“悄悄涨价”:价格平稳并未涨价

新闻速递
|
2020/11/21 2:06:00
39

专题推荐

阅读下一篇

纺织业的幻想 可以生长的服装面料

今天的世界,每天都在发生天翻地覆的变化,纺织服装产业更是如此,未来的时尚将由创新材料为主导,一切都以创新为主,从自然原材料中寻环保的替化品,从生物有机体中直接长出可生物降解的产品原料,这一切已经不再是幻想,一些纺织品幻想师已把他们切切实实的变成了现实。

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 0755-32905944